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LED电商：莱威光电“O2O”模式

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来源：互联网
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2017-02-27
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　　导读：当前房地产调控压力仍在，在传统渠道其他品类起色不大的情况下，LED产品似乎鹤立鸡群。淘宝商城、京东、亚马逊等B2C平台，LED占灯具的销售比例均超过25%，部分产品如筒射灯销量比例更高达60%。

　　OFweek半导体照明网讯当前房地产调控压力仍在，在传统渠道其他品类起色不大的情况下，LED产品似乎鹤立鸡群。淘宝商城、京东、亚马逊等B2C平台，LED占灯具的销售比例均超过25%，部分产品如筒射灯销量比例更高达60%。

　　同时，LED网购异军突起。B2B和B2C网站已成为LED照明产品重要的销售平台，甚至一些“先走一步”纯电商LED企业如奥朵、翰源等已经发展成为年销售额超亿元的“快速赢家”。

　　不过，一旦线上线下利益体系没有梳理好，反而容易出现左右手打架的情况。一位曾供职于欧普照明网络营销中心的高层管理人员对记者说道：“经历多年高速发展，欧普也遇到业绩提升的瓶颈，而进入电商则是希望能快速带来实际销量效益的。”

　　实际上，由于传统实体渠道过于强势，加上不少经销商已在网络上切分不少份额，工厂直营店不敢也不能在价格方面与商家硬碰。以致需要重新开辟网络产品线运营，两年来这类企业网销业绩其实差强人意。

　　LED电商模式O2O

　　针对网上销售不能解决线下服务问题，一种新型有效的模式O2O模式在LED照明电子商务领域已崭露头角。

　　一年前便在天猫、京东等强势平台试水电商项目的莱威光电总经理谭健认为：“走传统销售渠道的企业如今越来越困难，需要找到一种好的商业模式，而电商是一种趋势，两者可以共融。通过一个线上平台和两个线下服务中心，打通LED产业从生产到批发，到线上线下销售的全产业链。”

　　记者走访发现：LED生产商既想在各大专业和综合的家居市场、灯具门店等传统渠道卖，又想在电商渠道销售；品牌代理商很想少花钱就能快速铺货到线下和线上渠道；各地的省会批发商没精力开网店，但也想通过电商大批量走货，同时还想轻松打入外地的批发市场；大量分销店主最想不出门就能以一件起批的方式，以出厂价或批发价从厂家或全国批发市场进货

　　“生产链中的每一个环节，最好通过一个平台，来实现O2O商业模式。”谭健认为，通过这种模式，可以更高效地整合服装产业各种资源。

　　O2O即OnlineToOffline，将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

　　这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

　　这种新型的电商模式，更能满足消费者的消费诉求。某LED照明企业高层认为：“O2O模式的产生，使得许多LED照明企业在进军电子商务的行程，缩短了一大截。”

　　莱威光电企图让LED电商价值共享

　　莱威光电总经理谭健表示，O2O模式早在两年前便在服装、鞋类等“电商前辈”试行，效果明显，莱威光电可以说是LED应用领域第一家提出并开始实施这一战略的照明企业。

　　“都说电商是渠道的革命军，目前LED仍没有强势终端品牌，但群雄并起，与其等着别人来革自己的命，不如自己主动引导这一场渠道革命。”谭健说。

　　“还有就是目前LED电商与实体店一样品质和价格都鱼龙混杂，高性价比产品很少，厂商对价格诉求不同导致品牌渗透力很弱。”谭健表示。

　　他认为，电商未来可变为传统渠道的交易和推广窗口，而传统渠道也可成为电商的物流和体验中心，并在维持终端高性价比方面有积极意义，厂商双方补充互惠，而LED原厂重心应放在多渠道整合上。

　　而从行业整体看，LED企业在互联网营销方面大致有四种手法：一是做百度等搜索引擎的竞价；二是在知名的网站和行业网站做广告；三是在B2B和B2C网站上建立网络商户或网店；四是通过电子邮件、网络论坛或手机短信来推广自己的网站或网店。

　　但这仅仅是单个品牌的参与，并未形成品类、甚至行业的资源整合，所以显得势单力薄。

　　谭健坦言：O2O这一战略更多是传递莱威光电愿意与商家和终端分享价值的一种经营理念。