财富趋势加料新科技：人工智能赋能券商 通达信争夺股民

股市牛熊变幻，炒股软件却在持续进化，降低股市投资门槛，提升股民交易体验：不再需要枯坐交易大厅或死盯电脑屏幕，战场逐步转移至智能手机，可谓“运筹方寸之间，决胜股市之内”。

财富趋势是证券信息软件产品及维护服务提供商。对于普通股民而言，“财富趋势”这一名字可能比较陌生，但一定有不少人使用过其推出的通达信客户端。不过，财富趋势的主要客户是证券公司，如招商证券智远一户通、银河证券“海王星”等客户端，均以通达信为内核。

2018年，财富趋势已经和90家证券公司产生合作关系，对拥有经纪业务收入的证券公司覆盖率高达92.78%。与证券机构合作多年后，财富趋势不但取得高速增长，而且还积累了技术优势。科创板无疑能为中国股市注入新活力，财富趋势能否通过加大研发投入，继续收割红利？

专注耕耘券商市场

2019年，中国大陆股市总市值达到7.6万亿美元，仅次于美国股市的31.3万亿美元。同时，香港股市总市值也达到5.78万亿美元，反超日本坐上第三把交椅。膨胀的市值既是企业辛勤耕耘的结果，也离不开大大小小投资者的贡献。

和美国、欧洲等成熟证券市场不同，中国股民乐于“亲自下场”而非机构代劳。根据中国证券登记结算公司的统计，到2018年底，我国共有个人投资者1.46亿人。基数庞大的股民，成就了规模可观的配套服务市场。

证券交易是股民的刚性需求，而功能更丰富、操作更便利的证券交易系统，一方面是降低炒股门槛、提升交易体验的工具，另一方面也是提振散户活力的润滑剂。

在中国互联网兴起之前，证券交易主要依靠营业部现场交易和电话委托。彼时，财富趋势创始人黄山及其核心技术团队研发出《跨越2000证券分析系统》，就属于现场交易系统。可以说，在20世纪末，黄山和钱龙、大智慧（601519.SH）的较量已经在现场交易赛道开始。同期，黄龙团队还研发出《远程可视化电话委托》，成为站立在远程交易潮头的产品之一。

2000年，证监会发布《网上证券委托暂行管理办法》，正式开启网络交易时代。黄山团队一方面依靠与营业部客户端风格、界面设计迥异的产品在网上行情赛道崛起，另一方面也深入网上交易架构，钻研网关中继结构、字典编码等难点，积攒了技术实力。

之后，证券交易系统进入快速迭代阶段。交易量增长让原有技术稳定性不足、并发能力不强的缺陷暴露无遗。刚刚诞生的财富趋势开始整合网上行情和交易资讯，完善后端系统，使其向模块化方向发展。

2014年以来，财富趋势则着重在信息安全和新兴技术上发力。2015年的牛市，让服务器过载的券商们不得不关闭了外部系统接入渠道。有外接需求的投资者采用外挂等非法方式劫持客户端核心模块，强行接入系统。财富趋势则在反外挂过程中逐步形成相应技术体系。

在那之后，财富趋势进一步投入研究通讯密码算法，最终在2019年成为首家使用协同签名、国密 SSL算法集成式网关技术的证券信息软件厂商，为相关领域国产算法替代立下了汗马功劳。

除了信息安全领域，财富趋势广泛涉足云计算、大数据和人工智能等新兴技术，让旗下产品向云端化和智能化迈进。

在核心技术的加持下，财富趋势成功打入券商市场，以通达信为内核的证券信息软件走入千万股民的终端，业绩也随之猛涨。从2008年成立到2018年，财富趋势营业收入从最初的3758万元上升到1.95亿元，年复合增长率达到17.91%；净利润也从3237万元上升到1.43亿元，年复合增长率高达15.98%。

与券商合作进入蜜月期的财富趋势，2018年券商覆盖率已经达到92.78%，相应交易及维护收入占主营业务收入的比例长期维持在80%以上。因为合作的券商数量众多，业务分布较为平均，因此前五大客户在营收占比均在30%以内。

2016-2019H1财富趋势主营业务构成

正是因为主要业务都是向券商提供开发完成的软件，既不需要专门的安装调试人员，开发花销又计入了研发成本，因此财富趋势毛利率惊人。从2016年到2019年上半年，其机构版业务的综合毛利率一直在95%以上，综合毛利率也维持在87%以上。

在券商市场如鱼得水的财富趋势，已经拥有了营收稳定的基本盘，科创板的募资，则体现其深耕新兴技术、开拓新增量的长远规划。

突围舒适区发力

服务于机构的证券信息软件市场天花板并不高，玩家也较少，财富趋势的主要竞争对手只有同花顺（300033.SZ）和大智慧，其中大智慧的行情资讯系统还有海外业务，可比性不强。

面向机构的业务，并不具有排他性。因为不同厂商证券信息软件风格不同，券商也乐于提供不同内核和风格的软件满足股民需求。比如申万宏源证券，就同时提供同花顺、通达信和钱龙等四个版本的行情分析及交易软件。因此，尽管财富趋势覆盖率接近100%，但却有不少重叠客户，与其说是“独孤求败”，倒不如说其与竞品是“平行宇宙”。

逐渐接近客户数量天花板的财富趋势，决定离开舒适区，开辟新战场。

财富趋势一直有面对终端投资者的通达信客户端，产品也较为成熟，但是产品竞争力不强，市场占比也较低。在招股书中，财富趋势统计了已经上市的6个同赛道竞品营收数据，其个人产品收入仅占主要供应商销售合计金的1.10%。若加上未上市的万得资讯等公司，占比还会进一步下降。

2018年证券信息服务业务主要供应商销售合计占比

因为同花顺等头部厂商针对终端投资者的产品已经形成市场优势并实现多元化发展，财富趋势只能通过不断丰富相关业务数据和内容，逐渐提升产品的吸引力。近三年来，相关业务规模在下行的市场大环境下略有增长，追赶已有一定成效。不过，想在厂商云集、竞争激烈的个人证券信息服务市场脱颖而出，难度不小。

除了在C端保持追赶的积极态势外，财富趋势还想进一步拓展B端客户，将基金公司、投资公司、期货公司等其他金融机构纳入客户名单。如何洞察并满足它们的需求，无疑是财富趋势未来要发力的重点。

为了实现B端和C端的双向发力，财富趋势计划募资7.8亿，想通过研发取胜。财富趋势依然瞄准云计算、人工智能、智能感知和多渠道推送等技术，希望能辅助证券公司实现互联网展业的智能化转型，帮助他们满足终端股民的个性化投资需求，提高产品黏性。

作为最早一批进入证券交易服务的团队，财富趋势已经跻身B端证券信息软件赛道的龙头。然而，财富趋势已经逐渐接近券商客户覆盖的天花板，因此一方面需要进一步挖掘B端客户的潜在需求，另一方面也需要在落后较多的个人软件服务上奋起直追。

在科创板上市，无疑能够为财富趋势的业务发力带来充沛弹药。不管是科创板的设立还是注册制的逐步落地，都将带来新变数和新需求。不过，考虑到存量股民已经被同花顺为代表的C端巨头教育和捆绑，财富趋势毕竟还在依靠B端内核间接服务C端用户。若想撬动竞争对手的基本盘，财富趋势只能更迅猛地抓住未来几年投资者代际更替、信息获取方式变化及决策方式变化的短暂时间窗口，前路不可谓不艰险。

推荐阅读

道通科技成功出海之后：杀回国内车后服务市场 胜算几何？

瑞松科技：押宝焊接机器人多个赛道，只待下游回暖