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微盟集团19年财报，营收利润双增长超市场预期

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来源：互联网
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2020-03-18
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3月17日，智慧商业服务提供商微盟集团（2013.HK）公布2019年财报，2019年公司营收和净利双双取得大幅增长，实现上市后全面盈利，业绩增长超出市场预期。其中，全年营收达14.37亿元人民币，同比大增66.1%；净利润达3.11亿元人民币，实现全面盈利；经调整EBITDA（息税折旧及摊销前盈利）为1.68亿元人民币，同比增长131.1%。

全年净利达3.11亿元小程序概念爆发

财报显示，受益于各项业务发展势头迅猛，2019年微盟集团实现总营收14.37亿元人民币，较2018年的8.65亿元人民币同比大幅增长66.1%；全年毛利达7.97亿元人民币，较2018年的5.18亿元人民币同比增长54%。

值得关注的是，伴随着营收和毛利的大幅增长，微盟集团在2019年实现全面盈利：全年净利润达3.11亿元人民币；经调整除息税折旧及摊销前盈利1.68亿元人民币，较2018年的0.73亿元人民币增长131.1%；经调整净利润增幅52.1%至0.77亿元人民币。

微盟集团2019年整体业绩大幅增长主要源自于SaaS产品和精准营销两大核心业务的收入双双实现大幅增长。报告期内，微盟集团SaaS产品收入由2018年的人民币3.47亿元提高到5.07亿元人民币，增速为46.1%；精准营销业务毛收入由24.9亿元人民币增长至52.8亿元人民币，同比激增111.9%，精准营销收入达9.3亿元人民币，同比增长79.5%。

作为中国领军的云端商业及营销解决方案提供商，微盟集团的SaaS产品主要基于腾讯微信、公众号、小程序等提供去中心化的数字商业平台。数据显示，2019年腾讯的微信小程序达到3亿日活量，创造了超过8000亿的交易额，较2018年增长1.6倍，其中电商、零售行业呈现爆发式增长，这直接助推了微盟集团SaaS产品的业绩录得大幅增长，成为目前国内众多SaaS厂商中少数已实现盈利的企业之一。

SaaS切入大客市场提升ARPU 精准营销渠道获突破

作为驱动公司营收增长的两大核心引擎，微盟集团自2019年上市以来持续提升SaaS产品与精准营销业务服务能力，并通过战略合作、投资收购等方式不断完善智慧商业生态布局，SaaS产品成功切入线下大客市场，与腾讯等战略合作伙伴保持紧密合作，精准营销渠道日益多元化，使得微盟集团继续在行业保持领先地位。

从SaaS业务来看，2019年，微盟集团SaaS业务围绕智慧商业生态和去中心化商业模式，对电商、零售、餐饮、本地生活、酒旅等垂直行业进行重点布局，不断提升对商户的服务能力，使得SaaS业务延续高速增长态势，SaaS产品付费商户总数近8万，全年新增2.9万付费商户，ARPU（每用户平均收入）快速提升至6373元，增幅达18.8%。ARPU快速提升主要是由于微盟集团在2019年成功切入线下大客市场，SaaS产品高端用户为公司带来较高的利润和稳定长期的发展前景。例如，在智慧零售板块，微盟集团与联想、梦洁、林清轩、卡宾等知名连锁零售企业展开智慧零售合作并取得明显成效。财报披露，截至2019年12月31日，微盟集团智慧零售商户数量达到1101家，收入占SaaS总收入8.8%，其中品牌商户达到217家，ARPU12.5万元。在餐饮板块，微盟集团的智慧餐厅解决方案亦服务众多线下知名餐饮品牌。线下大客市场的策略让公司用户结构从微小客户向中大型转移，因为大客户付费意愿强、生命周期长且相对稳定，从而提高SaaS产品整体续约率。

在精准营销方面，在2019年中国广告市场需求疲软，行业景气度欠佳的情况下，微盟集团通过深耕垂直行业和区域市场的策略，不断扩展营销渠道，使得业务继续保持高速增长。报告期内，微盟集团为3.4万余名广告主提供精准营销服务，每广告主平均开支增长77.4%至15.47万元。据悉，2019年微盟集团的精准营销渠道更加多元化，不仅获得腾讯广告颁发的多个重点区域牌照、行业牌照和KA全国牌照，在腾讯的SMB和KA渠道取得高速增长。随着精准营销与SaaS业务协同发展及向中大客户的拓展，业绩保持持续稳定增长。

未来以线下大客作为持续增长引擎，通过高客单价、高收入占比、高稳定度来，不断提升公司付费商户的生命周期价值和留存效率，将推动微盟集团的整体业务高增长。同时，在精准营销方面，通过不断开发腾讯以外的渠道，微盟集团的精准营销业务也将保持快速发展。