硅谷知名风投A16Z：衡量交易市场类公司，只需13个指标

原文地址：a16z.com/2020/02/21/marketplace-metrics/

作者：Jeff Jordan, Li Jin,D'Arcy Coolican, Andrew Chen

编译：希尔

 近日，硅谷最知名VC之一的Andreessen Horowitz （简称a16z，曾投资Facebook、Twitter等明星企业）在其官网发表了有关交易市场类（marketplace）创业公司的系列研究文章。本文中，公司四位合伙人专门介绍了用于评估该类企业的13个不同指标。

交易市场类公司主要为买家和卖家提供供需关系的匹配服务，既有B2B、B2C、C2C等类型的创业公司，又有综合性、行业垂直、或者企业自建网站类公司。创业公司CEO和投资人普遍关心诸如用户数量、周转率、GMV、CAC等结果性经营指标和过程性效率指标。

而交易市场所形成的网络结构、网络效应的质量、交易双方在平台上采取的“核心行为”、新老用户的单位价值获取、新老用户留存差异以及背后原因等，是该领域创业者们更需要关注的基础性“数据”，可用以检验创业项目的商业逻辑是否真正可靠，具有真正的“网络效应”。以下：

每家公司都会跟踪某些成功指标，这些指标通常是衡量企业健康状况的公认标准。但说到交易市场(marketplace)公司，这些衡量标准往往会被定义得不精确，或者解释混乱。不同的交易市场的产品类别和客户群差异很大，因此它们的基准也不尽相同。以下指标可以作为这一类型创业公司CEO应该了解的关键指标的入门指南。既可以用来校准业绩，也可以评估未来的潜力。