2020，产业互联网如何To B Continued？

2020年，各行各业迎来“压力考”，但也带来了新一轮产业变革的“机会窗口”。在各种商业板块的缝隙中，企业服务市场脱颖而出。远程办公、劳动力新型结构关系调整、电子发票、数字化营销等一系列TO B市场需求大量爆发，并落实为新常态。

2020，产业互联网市场将会如何发展，什么是应该“TO  B  Continued”的？

找到市场需要

“企业最低的纲领是什么，显然，是活下去，长期活下去，能够活到最后的企业一定是最好的企业。企业长期要研究的问题是如何活下去，积极寻找活下去的理由和活下去的价值，企业长期生存的理由首先是客户需要你，为此，企业必须不断地更好满足客户的需求，为客户创造价值。”

这是写在华为公司管理者培训教材《以奋斗者为本》第一章卷首语中的一段话，阐述了企业一切活动都应该围绕创造价值展开的核心理念。

企业要实现商业成功，首先就必须洞察市场客户的需求。

远望资本创始人程浩说：任何生意，首先都是被需要。

2020年，在TO B 市场，我们看到了很多“需要”。有的“需要”是在风口中新成长起来的，有的“需要”过去一直存在，风一吹，就被放大了；

疫情之下，各地封村封路，春节返乡的员工无法及时回城复工，为了满足企业的正常经营管理，必须用技术打破地理空间的限制，这是远程办公的需要。

团队的本质是协作。疫情之下，人们长期不见面，但组织合作不能停，效能不能降。人们需要用到多人任务协同、文档在线编辑、音视频会议等工具，这是协同办公的需要。

疫情期间暂停大型聚集性活动，线下营销暂时失效，许多实体店销售额一落千丈，线上化营销工具迎来爆发。直播、社交软件等渠道受追捧，这是数字化营销的需要。

过去企业要申领发票，需要亲自“跑腿”前往办税大厅领购。办税缴费、开票等工作在疫情期间很难在线下实现，而电子发票天然无接触，还能节约社会资源，这是电子发票的需要。

场景还有许多，不再赘述。企业服务市场的在2020年迎来许多真实新场景、新需求，他们很有可能创造下一代工作生活新方式，这是TO B市场之幸。

杰克