人才济济成就在哪看乐视俄罗斯在战斗民族的“天时地利人和

1989年，18岁的徐昕泉以高考状元的身份考入大学。1990年，他被公派到俄罗斯最著名的理工科大学，国立莫斯科鲍曼技术大学(BaumanMoscowStateTechnicalUniversity，英文缩写BMSTU)是俄罗斯理工科类院校的最高学府，是俄罗斯最古老(170年)且成就最高的科技大学，它在俄罗斯的地位类似于美国的麻省理工学院(MIT)和中国的大学。由于在俄罗斯上过学，工作后又一直与俄罗斯人打交道，徐昕泉在俄罗斯有着非常深厚的人脉，他的小半人生都是在俄罗斯度过的，那里算是徐昕泉的第二故乡。

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“天时地利”----进军俄罗斯迎空前良机

徐昕泉在华为的最后一站是荣耀，担任华为终端的CMO、CSO和华为荣耀首任总裁。荣耀事业部的前身华为电商是可以出来的。华为电商成立不长的时间，就从零销量增长到了占华为终端总销量的10%。徐昕泉和同事们一起，将荣耀做成了“将星闪耀”的互联网手机品牌。有了荣耀把小米等互联网手机拖住并在低端市场厮杀，华为才能够集中精力在Mate和P系列上发力，最终成功突破高端市场。纵使是人才济济的华为，又有多少这样靠谱的海外少帅，回回白手起家，必达.

除了两国政策上的有利倾斜，也就是“天时”以外，选择创业的市场，还要满足诸多“地利”条件。徐昕泉讲到“首先它要足够的大，有足够多的人口;然后它有足够高的宽带普及率，人民有足够高的电子商务的使用习惯;然后要跟中国的关系要足够的好。”俄罗斯符合以上所有条件。作为“一带一”上重要经济体之一，俄罗斯在文化上欧亚并蓄，资源丰富且市场包容性很强。互联网基础设施日臻完善的同时，行业内却缺乏真正竞争。尽管终端销售渠道留存利润很大，但效率较低，且应用都相对滞后，这使得LeRee带来的生态模式具有很强的互补性，也让LeRee形成“高维”进军，具备快速牵引各方资源的能力，在短期内难觅竞争对手。同时，LeRee也志在通过带来的互联网生态模式，帮助俄罗斯变革传统行业、重构跨产业价值链、驱动当地经济发展，进而加速俄罗斯产业全球化进程。

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2007年，徐昕泉被派到华为欧洲片区负责营销，当时华为已经具备了突破欧洲所有大运营商的能力。在欧洲战场，徐昕泉带着团队披荆斩棘，将销售额从2007年的8亿美元做到了25亿美元。

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在“一带一”的大背景下，LeRee已向俄罗斯市场展现了生态平台的独特价值与魅力。它的目标绝不仅仅局限于向国外出口手机、电视等产品。对于资源、资本以及企业的牵引力，将不断使LeRee这一生态平台得以完善和壮大，为平台两端的消费者带来更多生态体验，创造更多价值。同时，就像徐昕泉讲到的一样，平台向所有致力于开拓海外市场的中国企业，以及希望参与到经济文化往来的企业敞开，为各方提供牵引和赋能价值，打破行业、产业边界以及国界，互通有无、资源互补，帮助他们参与到真正的全球化生态经济中，分享着共同创造的生态价值与果实。

除了超强高管团队外，LeRee还招募了一批来自三星、LG、索尼、联想等领先企业的优秀本地业务人员。这只精湛部队80%是本地员工，这在中国跨国企业中并不多见。尽管都知道本地员工更懂得当地市场，但真正有胸怀招募本地人，又能够让本地团队信服的中国企业家少之又少。这，恰恰就是徐昕泉和他的明星团队最大的竞争力和差异化优势。

“人和”----明星创始人徐昕泉

孟子有云：“天时不如地利，地利不如人和”。人和是内在条件，而天时地利都是不太可控的外在因素。没有人和，纵有天时地利，也难获真正的成功。而促成LeRee人和的，非徐昕泉莫属。1996年到2014年，徐昕泉任职于华为，历任华为俄罗斯和欧洲区负责人，随后创建总部大客户管理体系，又领导手机B2B向B2C业务转型，任电子商务总裁，最后创建荣耀品牌并任首任总裁。2014年，徐昕泉加入京东，任海外事业部总裁。今年，徐昕泉正式加盟乐视，创建乐视俄罗斯及东欧公司。活跃于国内最成功的几家科技公司的徐昕泉，同时拥有丰富的俄罗斯经历、深厚的行业经验以及前瞻的视野，对于人和一家企业来说都是不可多得的核心人物。

1996年，徐昕泉入职华为。当时跨国巨头爱立信、西门子在俄罗斯市场深耕多年，而华为在当地的品牌知名度几乎为零。在经过了反复尝试之后，华为最终与俄罗斯的电信设备商成立了合资公司，通过这家合资公司将自己的交换机等产品打入了俄罗斯市场。2001年，在徐昕泉的带领下，华为在俄罗斯实现了超过1亿美元的销售收入，成为华为在海外“打下粮食”的第一个国家。2005年，因对俄罗斯电信市场的杰出贡献，国际电信科学院授予徐昕泉“院士”称号。

凭借“天时地利人和”，短短几个月，徐昕泉就带着LeRee初步完成从零到一的搭建，还取得了不少突破性业绩。他提到：“今年9月12号开始，我们在俄罗斯做了第一次大型生态落地发布会，从9月19号开始销售，首先是用跨境电商销售手机和配件，第一天就在当地卖了十多万台，两千多万美元，这在当地来讲是史无前例的一种现象级的销售。”此外，乐视体系全球范围内的第一家生态旗舰店也于10月在莫斯科高端商场开业，当天甚至有超过两千名战斗民族的消费者热情的排队等待进场购买，可谓盛势空前。

2014年，徐昕泉离开华为，担任京东国际事业部总裁，再次开始海外垦荒之旅。关于徐昕泉为何离开华为来到京东，他的一位老友这样说：“过去20年，华为等少数的中国制造型企业有幸走完了这个全球化过程。未来20年将是更多中国企业海外的黄金20年。老徐是一个不安分的人，不希望找个地方舒舒服服养老，而是希望能够有更多的奋斗机会，带着更多的中国商品和商户全世界。”在徐昕泉加盟之时，正是京东寻求战略举措进行海外业务拓展之际，包括在中国以外地区设立网站、仓库和建立支付系统等。在京东的时候，徐昕泉以俄罗斯等国家作为突破口，也取得了不错的成绩。不过由于京东后来的战略调整，重心移回国内，他在经过了两年努力之后，最终遗憾地离开。

“俄罗斯市场现在是一个史无前例的、抄底性的、历史性的机会。”这是徐昕泉在节目上提出的判断。诚然，无论对于LeRee还是徐昕泉本人，在今年进军俄罗斯都是最佳的时机。2014年，习总提出建设“新丝绸之经济带”和“21世纪海上丝绸之”的战略构想。基于“共商、共建、共享”的原则，沿线间将形成空前融合，把、市场和社会一切有价值的资源真正地组织起来，打破国界实现优化配置。这条最具潜力的经济带，给包括乐视在内的中国企业带来空前机遇。

近日，乐视俄罗斯及东欧公司(LeRee)创始人兼CEO徐昕泉参加了深圳财经《创业子午线》节目。在向创业者寄语的环节，徐昕泉并没有大灌鸡汤，而是从一个资深“连环创业客”的角度给出了独家秘笈：“‘天时地利人和’是能够创业成功的关键性要素，要获得这些条件，上大船、进大海，对于起步阶段的创业者来说不失为一种优选，这样才有更大的可能做成大生意。”事实上，LeRee恰恰就是一艘大船，沿“一带一”向海外进军。之所以能够用很短的时间就收获初期成功，靠的正是“天时地利人和”。

2016年5月18日，乐视确认徐昕泉从京东离职，加盟乐视，创建乐视俄罗斯及东欧公司。徐昕泉先前积攒的业界的良好声誉和强大号召力，一上任便引得各英雄前来投奔，为LeRee明星团队的快速构建起到重要作用：前俄罗斯“优酷”TVIGLE创始人EgorYakovlev，现负责乐视内容和营销;前俄罗斯“顺丰”SPSR副总裁AlexVassiliev，现负责乐视业务BD;前联想俄罗斯地区销售主管AntonShveynov，现负责乐视手机和智能电视的销售;俄罗斯最大的视频网站ivi.ru前副总裁OlgaFilipuk，现负责乐视内容业务。

不过，进军别人家的地盘，不是光自己说了算。事实上，俄罗斯对于进入本土的中国资本和企业，逐渐展现出了的态度和强烈的合作意愿，与以往的“政热经冷”状态大为不同。由徐昕泉带领的LeRee的到来，让俄罗斯政商两届为之一振，迅速获得诸多重量级的认可与支持。今年5月，俄罗斯总统办公厅成立“互联网+中国”工作组，旨在加深两国间经济与人文等领域的交流合作，加速俄罗斯经济的互联化转型，而徐昕泉正是该工作组组长。6月，徐昕泉在经济论坛B20峰会论坛上发表，并安排了贾跃亭与普京的会面。10月，徐昕泉受邀参加了VTB投资峰会，更是与普京总统进行了面对面的公开对话，获得普京“大帝”对LeRee在俄罗斯开展的业务亲自点赞。作为一家刚刚进入俄罗斯市场的中国企业，LeRee获得的俄罗斯政商界支持是史无前例的，这无疑为LeRee在俄罗斯的发展奠定了的基础。

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