新锐品牌“天团”，开年齐演“踢馆”大戏

去年4月，聚划算宣布投入全量资源，启动五大品牌扶持计划，要为品牌商家提供新客获取、超级单品爆发、量贩包销、子品牌发展、尾货清仓等全方位的解决方案。其中，脱胎于原来的“子品牌发展计划”的“品牌聚星”，则在业务升级中明晰了自己的使命——助力新锐品牌强势崛起。

而如今，聚划算·品牌聚星也实至名归地成为了新锐品牌崛起的阵地。

2020年，聚划算·品牌聚星再进一步，推出了一个更聚焦的品牌扶持计划——#聚划算新锐品牌计划#，其将以“踢馆大会”为主要营销形式，帮助新锐品牌更好地与消费者沟通，助力新锐品牌强势崛起。2020年1月1日即推出了第一期踢馆大会，1月15日开启了第二期，第三期也将在1月17日开启，节奏相当紧凑。

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新世代消费趋势变化，进入加速时代

品牌发展正在进入快节奏的加速时代。

淘宝的一个数据显示：2019年，淘宝涌现出2000个新品牌。去年双11，完美日记、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙炖、燕子屋这六个品牌成为销量黑马，与苹果、耐克、兰蔻、纪梵希等国际大牌一起跻身天猫双11“亿元俱乐部”。新品牌的成长速度变得越来越快。

新锐品牌正在强势崛起。

但是——没错，还有但是。新锐品牌在短时间内以黑马之姿进入大众视野，证明了它们的爆发力，但是能否持续成长还是要打个问号。回顾品牌成长史，如流星般闪过的新锐品牌不计其数，也不是所有的新锐品牌有成为黑马被大众市场看到的机会。大多数，仍在默默前行。

#聚划算新锐品牌计划#的目标，就是找到更多的新锐品牌，帮助他们获得可持续的发展，成为超级品牌。而聚划算·品牌聚星对参与新锐品牌计划的新锐品牌的要求是：代表新的消费趋势、具备产品创新力和高成长性，但近3年内在中国市场的认知度却较低。

可见，相比当前的增速，聚划算·品牌聚星更关心未来爆发潜力，是否符合消费趋势，是否满足市场的需求。

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新锐品牌大量诞生、组团出道

新品牌大规模崛起的窗口期已来，这是“天时”；#聚划算新锐品牌计划#要通过“踢馆大会”来为新品牌创造“地利”；帮助他们打破圈层，在更广大的消费群体中实现“人和”。新锐品牌，要组团出道了。

而出道的舞台，就是踢馆大会。这是一个推动新锐品牌成长进阶的大规模养成计划，有人说它是围绕品牌的“创造101”，倒也恰如其分。

品牌聚星·踢馆大会有两个特点：快而新，少而精。快而新自然就是指快速增长中的新锐品牌了，“少而精”则是指：品牌聚星·踢馆大会一期一个主题，虽然申请品牌众多，但每期只主推几个品牌。

品牌聚星·踢馆大会第一期的主题是“以美之名，踢掉不好看”，主推了5个在美妆个护领域独具特色的品牌。活动期间帮助5个新锐品牌爆卖20万件商品、黑马商家踢馆商品爆卖4万+，新客占比达9万以上，可谓成绩斐然。

第二期则以“以快之名，踢走龟速度”为主题，推出了4个不同领域但拥有共同特点的品牌，他们分别是：

Smeal：专注体重管理的新西兰代餐黑科技品牌，以6种口味、30种营养成分、8秒加满身体能量的代餐奶昔，踢走难吃减肥餐；

Realme：年轻无畏敢越级的科技手机潮牌，以全覆盖5G主流频段的真我X505G手机，踢走网络慢吞吞；

Shark：美国科技清洁专家，以99.99%杀菌率和100%除螨率的蒸汽高温快速除菌拖把，快速踢走顽固细菌和螨虫；

樱花见：日本医美级酵素品牌，以“3瓶支撑7天断食”的日本进口酵素原液，快速踢走断食减重缺营养。

而据悉，将在1月17日开启的第三期踢馆大会主题为“以年之名·踢走不够味”，看样子是要闹新春了。这一期会有哪几个新锐品牌强势“出道”？不禁让人好奇。

好奇之余，我们可以先来关注一个现象：品牌抱团出道已蔚然成势。不知道各位还记不记得曾经热闹一时的“蓝V联盟抢头条”事件，因为一个豆浆机，一群蓝V刷爆了@章大小姐的微博。品牌组团玩转营销已是大势所趋，动力是品牌发现了势能叠加的价值。

正如一个奇葩往往不合群，一群奇葩却能创造《奇葩说》一样。当一群拥有相同特点、调性的人、事、物、品牌聚集在一起后，往往会产生微妙的化学反应，这便是小宇宙。当年S.H.E和Twins出道，让我们看到了偶像天团的力量，品牌聚星·踢馆大会则让我们看到了“品牌天团”的力量。

为了引爆“品牌天团”，品牌聚星·踢馆大会将通过统一主题、聚势踢馆的方式，实现品牌市场传播和流量销售的双爆发。在商家端，品牌聚星将在流量、营销、渠道等维度多重赋能，以“四两拨千斤”的巧劲极大的缩短新品爆发以及新品牌的成长路径，一跃而成黑马。

除了发动站内种草矩阵、淘宝客等资源，聚划算新锐品牌计划还将破圈出击，在站外整合事件营销、新媒体推广以及PR传播等多种方式，为新品牌在活动中的爆发提供保障。在用户端，聚划算·品牌聚星也为消费者准备了多维度的消费选择和独家产品让利，提升消费体验。

商家、平台、消费者，三方共赢。

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借聚划算·品牌聚星东风，新锐品牌弯道超车

任何表相潮流之下，必有暗潮。这个暗潮是一切趋势之因，新锐品牌的爆发自然也有这样的因：新世代正在逃离成年人的品味，急需一批可以代表自己品味与个性的品牌。在这样一个时代中，面对这样一群表达欲极强的年轻人，品牌要么翻新自己，要么被淘汰出局。

中国有1.9亿90后，1.4亿00后，他们约占总人口的24%。同时，第一批20后已经落地。他们将主导未来5-10年中国乃至全球消费格局。未来是属于年轻人的。正是因为有他们，才有了新品潮的爆发。

回头去看2019年爆发的一众新锐品牌：钟薛高、三顿半、花西子、元森林、完美日记、半亩花田、小仙炖等，无论是从品牌名称、审美设计还是营销传播的角度来看，都非常之新、非常反常规。

拿钟薛高来说，这个品牌终于把每一代年轻人心中的困惑给照进了现实：为什么不可以在冬天吃雪糕？钟薛高是第一个在冬天卖雪糕的雪糕品牌。此外，越来越多的品牌开始选择用年轻人喜欢的方式去和年轻人对话，花西子、完美日记等借助短视频等新媒介实现了爆发。

但是——还是有但是，不是每一个品牌都有这样的能力或持续性去操盘这样的玩法，于是便有了聚划算·品牌聚星——通过搭建体系化多维度的营销矩阵，让新锐品牌借力崛起，在品牌剧变的大潮中弯道超车，成为与国际大牌比肩而立的黑马。

每一代年轻人都有在意识形态上“踢馆”上一代的冲动，“踢馆大会”这个名字正中下怀。“踢馆”既有一种反叛精神，同时又带有竞技比武的精神在里面，在创意细节的加持下，一个上佳的舞台便就此诞生。这便是：用最锐气的方式卖最尖锐的商品，打造新锐品牌发声场。

在向消费者输出不一样的品牌的同时，聚划算·品牌聚星这阵东风开始助力新锐品牌向“行业TOP1”发起冲刺。在这个过程中，聚划算·品牌聚星不仅仅是一个销售场景，而是变成了一个贯穿营销创意、商品创新、渠道传播全链路的品效合一新品牌“出道”阵地。

不难想像，随着“踢馆大会”在2020年持续推进，聚划算·品牌聚星会在2020年掀起一阵“新锐品牌天团”热。其实回过头去看，这个玩法在淘宝、天猫体系中早有端倪。最近几年，以猫头为设计元素的海报和快闪店在全国开花，实际上已经孕育“品牌天团”的种子。

聚划算·品牌聚星继承和发扬了淘宝、天猫通过场景创新推动品牌成长的文化，这才有了场景上别具一格的“踢馆大会”。总之，“踢馆大会”在2020年的进化，将成为一件值得营销圈持续关注的事。

账号介绍

倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，后互联网公司7年历练，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万＋爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受央视采访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微信号：maohao-2002