瓜子过冬，从消灭中间商到拥抱中间商

凛冬已至。回望今年的车市，2019年算不上岁月静好的一年,在这一年里，传统车企过得不好，造车新势力过得更不好，二手车电商同样如此，年尾瓜子二手车过的格外艰难。

1月16日，据新浪科技报道瓜子母公司车好多集团COO雷雁群和执行总裁邓康明因个人原因已经离职，与此同时瓜子二手车还被爆出大量裁员的消息！

据一位从瓜子二手车离职的前员工表示，其实瓜子二手车在2019年的11月就开始调整公司的岗位设置、KPI了。不过，公司并未选择主动裁员，而是会用各种“套路”逼走员工。根据媒体报道，目前瓜子二手车的裁员比例在20%-30%之间，这与脉脉上传言的50%还是有些差距的。

除了裁员消息之外，瓜子二手车严选店还曾一度因跑路传闻闹得沸沸扬扬。

根据各路报道显示，瓜子二手车在上海、沈阳、南京、武汉等多地的严选店都出现搬址、退租情况，涉及的城市多达十几个，多数是瓜子二手车此前重点布局的城市。

由此很容易得出结论，那就是被视为“二手车新零售革命”的严选直营店如今遭受了严重的挫折，与此同时，也伴随着大量的裁员。

瓜子回应裁员传闻称，人员优化只是受二手车交易下滑做出的正常调整，裁员也在正常范围内，也包括业绩不达标员工。“企业终究是要盈利的，作为头部企业，更需要在冬天多储备点粮食”。

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从消灭中间商到拥抱中间商

汽车交易量整体下滑，瓜子对人员和门店进行优化，逻辑上听起来没什么问题，但是这很难让外界彻底信服。

除了所谓的人员和门店调整，瓜子整个公司的运营策略正在发生转向，从保卖到全国购。

瓜子二手车在2017年下半年提出了 “保卖”概念，即向车主保证能卖出去车，并直接向车主支付较高比例车款收车，并在保卖期结束后无论车是否卖出，都向车主支付剩余款项。意在通过自有先期垫付资金，从车主手中拿到车源抢占市场，以实现规模扩张。

也是顺着这个逻辑，瓜子二手车将其进一步升级为瓜子“严选店”。但这一模式偏重，需要占用瓜子二手车庞大的资金。在寒冬的背景下，才引发了搬迁和裁员的情况。

而新的战略重心，则放在了全国购上。今年9月瓜子上线“全国购”业务，吸纳车商的车源，卖向全国市场。

具体什么区别，以前瓜子做的C2C要消灭中间商，现在则是拥抱中间商。伴随这一业务，瓜子那句喊了多年的“没有中间商赚差价”变成了“瓜子二手车全国购，哪里价格低，帮你哪里买”。

这一模式下瓜子二手车能够挣两方面的钱，从车商处赚一笔服务费，再到买家处再收一笔，这一系列调整背后，自然是瓜子二手车所面临的盈利压力。

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瓜子过冬，缩衣节食

一直以来，瓜子二手车在营销费用上支出，都是不遗余力的。

二手车属于非标高价值产品，消费者购买决策周期较长，在2C模式上，二手车电商的资源配置必然向获客端倾斜，因此营销成本压力较大。于是二手车电商为了获客，掀起了数轮广告大战。

在2016年至2018年，优信的营销费用分别为7.93亿元、22.01亿元及26.8亿元。

2016年瓜子营销费用达到13.77亿元，2017年达28.03亿元。而此前杨浩涌对外透露，19年瓜子投放广告的金额仍超过20亿元。

由此看来，二手车市场的烧钱大战短时间很难结束。

虽说今年年初，瓜子二手车获得了软银基金的15亿美元投资。但是，根据相关信息的披露，其中9亿美金用于转老股，公司真正只收到的资金只有3亿美金，按照今年的烧钱速度，3亿美金恐怕已经所剩无几！

如今的资本市场的投资热情相比年初已经大幅冷却，指望着靠新融资满足过往的烧钱态势，已经不现实。

瓜子一系列缩衣节食的动作背后，很可能是因为遭遇到了前所未有的危机，又或是准备应对即将到来的危机。

账号介绍

倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，后互联网公司7年历练，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万＋爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受央视采访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微信号：maohao-2002