85后总裁沈义人卸任OPPO“变阵”后将如何破局

中国商报/中国商网（记者 焦立坤）作为OPPO公司的风云人物与营销高手，85后总裁沈义人卸任一事引发了市场的强烈关注。闪电换将的背后，OPPO在国内市场面临着巨大的压力。老将的刘列出马，能为OPPO带来怎样的新气象？

资料图 中国商网 唐砚/摄

85后总裁想要休息调养

4月20日上午，OPPO宣布任命刘列为全球营销总裁，兼任中国区CMO（首席营销官），全面负责OPPO的营销工作，其工作向CEO（首席执行官）陈明永汇报。与此同时，由于个人健康原因，原OPPO全球营销总裁沈义人将卸任这一职务。

沈义人也通过微博对外表示：“因为个人健康的原因，未来我将会休息调养一段时间……”而陈明永随后转发并附文表示：“好好休息，早日归队”。OPPO内部人士告诉中国商报记者，沈义人并没有离开公司，他只是卸任，休息一段时间。

这一消息令人意外，一周前的OPPO新品发布会上，沈义人还站在舞台中央。一天前的微博上，沈义人还在为OPPO的新品摇旗呐喊。事实上，由于陈明永一贯低调的风格，年轻帅气的沈义人几乎是近几年OPPO新品发布会的主讲人。

出生于1988年的沈义人擅长产品营销，早年曾参与过小米的市场品牌营销。2013年，沈义人加入OPPO，同年开始担任OPPO中国大陆市场营销策划部长。他主导了N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X等OPPO产品的营销推广。比如，人们耳熟能详的“充电5分钟，通话2小时”就出自他的手笔。

近年来，OPPO持续推进品牌升级，除丰富产品线、突出科技力、升级线下门店形象之外，还持续拓展体育、艺术等领域，丰富与年轻人的沟通途径，其品牌调性和用户口碑均有提升，高举高打的营销风格也俘获了不少年轻人的心。

根据极光大数据2018年第二季度智能手机行业研究报告，OPPO用户以年轻女性用户为主，约88%的用户在35岁及以下；对服装饰品的兴趣表现明显，对文艺小清新的社交风格最为偏好。

OPPO变阵

不过，也有业内人士告诉中国商报记者，沈义人的退隐早有征兆。4月9日，OPPO宣布，原本负责IoT产品的新兴移动事业群总裁刘波出任中国区总裁，全面负责OPPO中国市场的经营以及品牌建设。OPPO当时表示，中国区作为公司业务成熟的优势区域会率先进一步提升独立运营能力。

而当时沈义人是OPPO全球营销总裁，负责OPPO整个市场体系。显然，在全球新冠肺炎疫情肆虐的背景下，OPPO做出加码中国市场的战术调整。而沈义人偏偏在这个节骨眼儿上急流勇退。这是巧合吗？

国内知名战略咨询专家周宇对中国商报记者表示，对于OPPO来讲，这是一个合理也及时的调整。“沈义人有他的优点，比如敏锐、勇敢、关注细节，但总体战略破局能力不够，打法不够‘凶悍’，而品牌化运营的效率是目前OPPO竞争力的底线。这个人员调整总体利好OPPO。”

一位不愿具名的业内人士告诉中国商报记者，沈义人过去几年带领OPPO在手机营销上独树一帜，成功打出了名声，但在带动公司向科技公司转型的路上却欠火候。这也是老将刘列出马的主要原因。

公开资料显示，刘列于1998年加入了步步高(002251,股吧)，是陈明永的得力干将之一。在2004年OPPO品牌创立后，刘列一直负责品牌工作。

变化的市场

根据中国信息通信研究院的数据，今年前三个月，国内手机市场总体出货量为4895.3 万部，同比下降 36.4%。受到疫情影响，今年第一季度市场严重下滑，手机市场的玩家们在今年第一季度都面临着较大的生存压力。更重要的是，在手机微创新的时代，营销变得更为艰难，产品越来越回归技术本身。

市场研究机构赛诺资深分析师李刚对中国商报记者表示，从渠道的角度看，OPPO的线上渠道一直没有打开，线下渠道受华为的影响很大；从产品的角度看，OPPO一直试图冲击高端市场，但目前来看进展艰难，而在三四千元的中端手机市场又受到友商们的冲击。李刚进一步表示，目前OPPO在国内市场的压力很大，产品和品牌必须冲上一个台阶才行。

根据赛诺的数据，今年第一季度，OPPO在国内的市场份额仅为13.1%。那么，站在十字路口的OPPO需要怎样“凶悍”的打法？我们等待刘列给出答案。