双管齐下，这个品牌站稳高端的背后战略

2020年，所有手机厂商都面临着一场高端化“硬仗”。

实际上高端化应市场需求而生，手机品牌冲击高端市场早现苗头。据GFK发布的数据显示，国内市场中，5000元-6000元档位手机零售量从2018年开始增长，至2020年1月占比攀升到1/10，并且有持续扩大趋势，这表明用户对高端手机的需求正在增加。同时，5G通信升级趋势下，芯片成本提高，高端市场成为品牌必争之地。

当各个品牌对冲击高端市场蓄势待发之时，一加的CEO刘作虎却在最近的新品发布会上表示，“高端不用冲”，他透露了一加站稳高端市场背后的战略“做好产品就行了”。

随后一加 8 系列首销表现火爆，无疑对刘作虎这番话作出了最好的回应。4月17日，一加 8 系列在国内全网开售，仅1分钟时间，销售额就突破了1亿元，还成为京东、天猫、苏宁易购(002024,股吧)、分期乐这几个销售平台的手机销量、销售额双料冠军。意料之外的是，售价更高的一加 8 Pro机型（5399-5999元）率先在多区域售罄。

如此看来，好产品确实会自己说话。

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以产品硬实力支撑高端化

在手机行业，一加一直是个独特的存在。在产品策略上，它不走寻常路，从诞生之日起就摒弃了多数厂商采用的机海战略，每年只发布1-2系列旗舰。在品牌营销上，不同于手机圈内其他热热闹闹的品牌，它始终低调，坚持踏踏实实做产品，从去年的“好产品才是硬通货”到今年“用硬产品打硬仗”，其创始人刘作虎坚信商业的本质是做好产品。

在这样的理念指导下，一加打造出多款极致的安卓精品，去年更是做了一件“大事”，推出了广受欢迎的业内首块2K+、90Hz流体屏，用户们纷纷给出“流畅至极”“旦用难回”的好评。此后高帧屏幕开始成为行业焦点，从今年的众厂商新品发布的情况就能够看到，几乎大厂们都在跟进高帧屏幕。

当今年120Hz刷新率的屏幕成为主流时，一加又展现其先发之势，不仅在屏幕参数上达到顶配，还通过适配国内外主流视频应用的高帧模式、与顶级游戏公司合作，尝试进一步完善更加全面的高帧智能手机娱乐影音内容生态。倪叔认为这一系列举措对于全行业而言，极具超前思维，一加打破了屏幕参数的限制，下沉到实际应用场景进行探索，让高帧屏带来更加全面的轻快流畅体验。

除了屏幕，再说说今年手机行业的热词——5G，就最近新品搭载5G的情况来看，2020年算得上是爆发的一年，因此能做5G算不上新鲜事，但是像一加这样做到行业唯一一个5G“大满贯”的国产手机品牌，含金量就非常高。目前，一加在全球范围内实现了低频、中频Sub6以及高频毫米波三大主流5G频段的支持。

实际上，在5G技术的应用端，一加是行业里最早布局的品牌之一。2016年，一加开始了5G产品研发与测试，两年后，全球首个5G推文由一加手机发出。就在去年，一加与美国运营商T-Mobile以及超跑品牌迈凯伦合作，推出了一加 7 T Pro迈凯伦5G版，这是全球首款搭载高通骁龙X55基带的骁龙855Plus 5G旗舰。

倪叔认为，在智能手机市场红海竞争的当下，用户不再满足于普通的“性价比”，而是对手机性能、外观、手感等各方面都提出了更高的要求，用户想要的是每个细节都能出类拔萃的体验。这种情况下，手机品牌商们更要沉下心来，做好产品，像一加这样以产品为载体，带给用户优质体验的品牌，在提供优质产品体验的同时，其实也在不知不觉中影响着用户对高端手机品牌的期待，从而进一步影响其对高端品牌的心智认知构建，而这才是手机品牌商未来的竞争关键。

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加快全球化布局，站稳高端市场

除了打好产品的根基，加速全球化布局也是一加站稳全球高端手机市场的“制胜法宝”。前麦肯锡资深合伙人理查德·福斯特(603806,股吧)在《进攻者的优势》一书中提到：企业界向来都有进攻者和防守者，只有不断地进攻，懂得运用新方法，去挑战极限才可能有新的转变。一加，显然在高端化来临之前，就以“进攻者”的姿态进行全球高端市场的占位。一加有一个很突出的表现，就是攻克了很多企业都“啃”不下的硬骨头——全球各地区顶级运营商：

在美国市场，一加与当地最大的电信运营商Verizon达成了合作，推出了支持毫米波5G网络的定制版一加 8。Verizon是首批在美国推出商用5G网络的运营商之一，这对一加将5G手机进一步推向市场来说，有着很强的先发优势。此外，一加手机还在T-Mobile全美5600多家门店进行销售，有效扩大了其在美国市场的覆盖。

在欧洲市场，一加同样不断深化高端旗舰产品的全球化布局，与芬兰的Elisa、英国的O2与EE、瑞典电信巨头Telia等头部运营商均达成了战略合作。

在强势的布局之下，一加在全球市场取得了相当亮眼的成绩。根据Counterpoint报告，一加在2019年第三季度的全球高端手机市场获得前四的位置，仅次于苹果三星和华为。在印度高端手机市场，一加2018-2019连续两年成为销量冠军。

同步，一加也在加强国内市场的拓展，早前刘作虎通过微博表示，2020年一加手机将重点拓展更多渠道，让用户拥有更多的途径可以购买到新旗舰。一加陆续与国内多个零售渠道合作，包括天猫旗舰店、苏宁、分期乐等平台，这对于一加站稳全球高端市场更是如虎添翼。

如今各品牌喊出冲击高端市场的口号，倪叔认为国产手机“高端化路径”其实已经初显。一加成功站稳高端手机市场，再一次印证“高端化路径”的可行性，也为国产手机品牌探索出一条可行的“高端化路径”：

即，以“机皇级”的产品硬实力+全球化的战略布局，将高端旗舰产品带给用户的极致体验作为制高点，完成品牌自身的“高端化升维”。

对于行业而言，有竞争才有活力。以优秀的产品为触点，一加正在不断激发着手机行业竞争的活力，促进手机行业不断进步和发展。长期来看，成功的高端战略会为一加构筑一道牢不可破的竞争壁垒，正如苹果以生态构成的护城河那样，一加也将通过引领高帧屏幕体验，建立起自身宽广的护城河。

账号介绍

倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴7年历练，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万＋爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受央视采访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微信号：maohao-2002