拼多多去年GMV破万亿 助力拓内销与补贴“双管齐下”

在一系列措施之下，GMV破万亿、平台用户近6亿成为拼多多年报里最显眼的数据。过去的一年，拼多多成交额10066亿元，与上一年的4716亿元相比，增幅达113%。

进入四月，拼多多的股价和行情开始一路走高。截至美东时间4月27日收盘，拼多多最新市值已达613亿美元（约合4337亿人民币）。

4月25日，拼多多发布2019年年报。年报显示，2019年，拼多多实现GMV（成交额）10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，实现年营收301.4亿元。现金储备方面，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资共计410.6亿元，其中不包括2020年一季度11亿美元的定向增发融资。

从用户数等核心数据来看，创立4年半的拼多多已经成为中国第二大电商平台。在此背后，拼多多的两大核心战略起到了重要作用，即助力外贸转内销和百亿补贴。此前，青岛市政府、宁波市政府已经与拼多多签署战略合作备忘录，围绕推动外向型产能转内需市场出台一系列方案。

就在4月26日，东莞市人民政府与拼多多签署战略合作协议，双方将依托东莞产业特点和拼多多平台优势，围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业，以及推动外向产能转内需市场等目标，展开全方位、深层次的合作。

拼多多将联合东莞市引入超过10000家优质东莞企业和品牌，打造面向平台6亿消费者的“东莞优品馆”，商品覆盖东莞实力雄厚的制造业和丰富的产业带资源。同时，借助直播等新型数字化展销技术，双方将推动东莞制造的消费品全链条，在线上冲击1000亿年销售额的目标。

外向产能转内需市场

刚跻身万亿俱乐部的拼多多动作不断。4月26日，东莞市政府与拼多多达成全面战略合作，联合推出“东莞优品·直播嗨购”系列活动，推动东莞制造消费品冲击1000亿线上年销售额。

同时，通过技术研发、流量支持和数据倾斜等资源支持，加速“东莞制造”和“东莞智造”产品上行，打造贯通线上全链条消费品供应链的生态体系，推动东莞制造业与互联网融合发展。

东莞市副市长万卓培表示，“双方将携手打造好东莞优品馆，策划好品牌活动，培育好特色产业，树立好标杆企业，实现政府、平台、企业‘三赢’局面。双方将以今天的签约仪式为起点，不断推动合作登上新台阶。”

数据显示，2019年，东莞出口总值超过8600亿，是中国第三大外贸城市；电商层面，东莞市的全年电商交易额达到5000亿左右，其中跨境电商进出口达到约400亿元。此次合作将结合东莞产业特点和拼多多平台优势，在后疫情时期，帮扶企业推动外向产能转内需市场，实现拓订单、稳产能、稳就业的目标。

自3月以来，拼多多以“产业带复工大联播”、线上“拼交会”等举措在全国范围内率先将线上创新展销模式落地东莞，有力地帮助东莞市的服装产业带直连中国内需大市场。拼多多通过直播等展销形式，直接拉动大朗镇的毛织产业带各类产品累计成交额达1820万元，以及虎门镇女装职业套装产业带累计成交额超过1600万元。

目前，东莞市的制造业企业入驻数、累计订单量，以及成交额均位列拼多多平台的前列。东莞市辖各镇聚集的一批产业集群，比如女装名镇虎门、羊毛衫名镇大朗、电子信息产业重镇长安、家具专业镇厚街等，在拼多多上孵化出一批新品牌，吸引了众多的消费者。

“过去几十年，东莞家具企业的主流渠道是在线下开专卖店，或是依赖海外订单。今年我们遇到‘黑天鹅’疫情，现在的家具门店基本没有或者很少有客流，工厂复工复产又面临订单不足。”东莞名家具俱乐部理事长林炳辉表示，家具企业将借助“东莞优品·直播嗨购”活动，加速新渠道的拓展。

行业人士认为，拼多多三个合作市的共同特点是，均有很强的制造业实力。东莞是“世界制造业之都”，宁波是外贸大市，青岛有产业集群带，这些地方的制造企业和品牌，正面临转型的契机，与拼多多之间的合作可谓天时地利。

加强平台治理

除了加大补贴，力促内需之外，拼多多对于平台自身的建设，也加大了力度。

4月24日，上海市知识产权局与上海寻梦信息技术有限公司（拼多多）签署知识产权协作备忘录，将在知识产权注册申请服务、知识产权侵权第三方认定服务以及知识产权领域社会共治三大方面，围绕15项具体工作开展深层次协作。

在此之前，拼多多已经投入了大量成本。该公司2019年第四季度财报显示，平台全年研发费用高达38.7亿元，较上年同比增长247%，其中很大一部分用于平台治理和风控系统的持续升级。

“一手抓发展，一手抓治理。两手抓，两手都要硬。”拼多多联合创始人孙沁对21世纪经济报道记者表示，自成立以来，知识产权保护一直都是拼多多平台建设的重中之重，近年来的步伐更是越来越快。

目前，拼多多已经开通了在线、热线、舆论和政府投诉对接四大渠道，及时发现、核实及处理相关的侵权销售行为。通过多渠道拓宽维权路径，平台将维权端口进一步前移，力争在初发、萌芽阶段就解决侵权问题。

在一系列措施之下，GMV破万亿、平台用户近6亿成为拼多多年报里最显眼的数据。过去的一年，拼多多成交额10066亿元，与上一年的4716亿元相比，增幅达113%。

商家数量方面，截至2019年底，拼多多平台年活跃商家数超过510万，较上年同期的360万增长41.7%。

基于疫情期间“抗疫助农”等业务的展开，今年一季度，平台新增涉农商家超过27万，接近去年全年新增数量。此前，拼多多发布“2019年农产品(000061,股吧)上行发展报告”，宣布将继续以农产品上行为核心战略，未来5年内投入不低于500亿元支持农业农村“新基建”，助力农村地区打造100万家年销售额过百万元的店铺。

拼多多预计，今年一季度，平台包括国内外品牌、外贸企业、产业带集群企业等在内的新增商家数量，将迎来大幅增长。

团队规模上，年报显示，截至2019年底，拼多多员工总数为5828人，较上年同期增长58%。2019年，拼多多研发费用为38.7亿元，较上一年同比增长247%，平台研发费用占收入比重达12.8%。在持续创新的技术应用支撑下，2019年，拼多多人均创造GMV达1.73亿元。

拼多多在年报中表示，目前尚无法合理估算新冠肺炎疫情对于平台发展前景的影响，为应对可能存在的不确定性，企业做好了充足的现金储备。年报显示，截至2019年底，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资共计410.6亿元，其中现金和现金等价物57.7亿元，短期投资352.9亿元。

3月底，部分长线投资人通过定向增发的方式，购买拼多多新发行的11亿美元A类普通股，定增资金9日内完成到账。据相同口径的汇率推算，目前拼多多持有的现金、现金等价物及短期投资共计487.1亿元。

网经社电子商务研究中心主任曹磊在接受21世纪经济报道记者采访时认为，除了社交电商平台的属性之外，拼多多的补贴、营销政策是其各项数据增长的一大原因，将大量的广告费用直接让利消费者，能够用高性价比的商品吸引更多用户。疫情之下，补贴政策有望在大环境中持续刺激消费，进一步提升平台销售额。