直播带货的坑儿，你可千万要躲开

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　　文/调皮电商 冯华魁

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　　这两天，有一个关于直播带货坑害商家的消息在到处流传：

　　找人带货很厉害的商家核实了一下，帖子说的略微夸张了一点，但这种现象，的确已经存在很久了。

　　俗话说，你想找人带货，但别人看中的是你的坑位费，虽然这句俗话是最近才出来，但的确是至理名言。

　　除了上面提到的坑，我们调皮电商的会员在做直播带货的时候，也遇到了一个小坑儿。

　　这是一个做耳机的商家，进口耳机，降噪效果很好，比苹果耳机还好（如果想买，可以后台给我留言，给你打折），这么知名的品牌，这么好的耳机，找网红代言，竟然也被套路了：

　　大意是，本来沟通好了纯拥带货，没有坑位费，等商家寄过去三个耳机样品，结果说，无法纯拥合作，需要报营销计划。

　　这里的营销计划其实是商家的淘客策略，咱也不知道他套取这计划有何用，但是价值三千多的样品是要不回来了。仔细想想，这机构也够损的，一个商家要几千的样品，一百个商家就货值几十万，一千个商家就货值几百万，现在这么多商家飞蛾扑火般要去找网红带货，主动投怀送抱，都不用他们自己去找。

　　另外，有网友眼尖，一看样品的快递地址竟然是商丘，是四五线城市，这时候需要留点心啊，如果说四五线城市的网红带不动千元高端无线耳机，会有点不合适，但从匹配的角度来说，还是要小心为妙。

　　另外，商家联系的不是网红本人，而是号称该网红的服务机构，这又增加了风险，据说该网红（呗呗兔）在化妆品方面带货还是可以的，在其他领域不知道怎么样，但越是有名的网红，外面打着他们旗号招摇撞骗的服务机构越多，商家越需要注意，合作之前的合同，授权书，以及联系网红本人来确认，都会更保险一点。

　　正如我们另一位群友所说，直播带货这事热起来之后，朋友圈里全是相关的消息，能做培训，能找到某网红带货，某个直播私董会啥的，很多很多，品牌型商家或许还能淡定，但贸易型商家就很难淡定，毕竟找到带货渠道是自己的立足之本，不过，如果你没有误打误撞的摸到第一波红利，现在切入的话，还是要建立稳健的策略。

　　02

　　什么是稳健的策略呢？

　　恰好，我们今天在会员群也讨论了这个话题，一位在淘宝经营的风生水起的商家，现在感觉不做抖音不行了，抖音的带货似乎成熟了。

　　但是如何切入，是个大问题，如果做号的话，感觉风险太大，很可能投入资源和人力，最后一场空，尤其是商家投资素人去养成网红这条路，最凶险。

　　有网红潜力和野心的素人，自己会奋斗做自己的号，大部分商家的员工，虽有成为网红的心，却没有行动力。

　　而且，一旦号做大了，对方也有出走的危险，网红就跟明星一样，属于变数很多的群体，交织金钱与名声，流量与地位，不动心是不可能的。

　　认清这条形势之后，选择找成熟的网红带货似乎才是正道。

　　但是，这条正道也很凶险，找不准网红，带货效果不理想还是其次，要是被骗了，岂不是太糟心。

　　所以选择网红带货，尽量找到一些方法来避坑：

　　第一，选择网红时，先从官方渠道获取联系方式，各种网上传播的各大网红的招商人员联系方式，尽量只做参考，不要作为唯一线索，获取对方的带货政策和优势品类，除非薇娅李佳琦这种顶流网红可以全品类，大部分网红——其实，通常情况下，你作为新手入局，最好先找腰部网红试水，再找顶流——带货的能力都是比较垂直的，尤其快手一类的网红，人设决定流量属性，通过人设可以大致判断一下对方的粉丝属性：性别，年龄，几线城市，当然，这些判断都是粗略判断；

　　第二，关于对方的带货强项，还可以根据他们的历史带货情况来判断，店铺是抖音小店，还是引流到淘宝，网红开直播的时候，你也去看看，看对方认不认真，观察十天半个月，基本上心里就有数了。

　　第三，前面你判断人家靠不靠谱，网红也考量你靠不靠谱，毕竟有些商家产品质量不好，物流不好，售后不好，也是常态。你最好拿出点能吸引网红的点来推，如果你是大品牌的代运营，那就强调品牌的牛X，如果你是不知名品牌，就强调自己是供应链直供，有价格优势；如果你有明星资源，正在策划一场全网活动，也是有吸引力的；如果你产品优势没有，就说自己身后有一大堆商家可以推荐。

　　你终归要有点优势，才能跟人家合作，否则网红和他们的招商人员都挺忙的，哪有空跟一个啥优势都没有的商家吧？

　　销售精英不是有个信条吗？要把单子谈大，别就事论事。

　　虽然知道网红带货坑多，但商家也得给自己打气：都是在商道上混的人，我不坑你就不错了，还想坑我？

　　但不管怎么说，就算你找到了几个靠谱的网红带货，其实也谈不上赚钱，网红带货不亏钱，能带来一定的现金流就不错了，真正赚钱的，还得有自己的账号。

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　　话分两头说，如果你真的想自己公司做个抖音快手账号，怎么才能少掉入坑里呢？

　　这几天也陆续有朋友问我这个问题，我简单说几个坑，希望大家能躲开：

　　第一，明确思想，直播带货，短视频账号这事，是个辛苦活，学历不重要，愿意吃苦，长相有特点，有明显的符号性人才比较合适，没有人才，或者老板本身畏惧这个辛苦活，就不要做；

　　第二，如果特别想做，就在内部开展竞赛，自动报名组成小组，以三个月为期限，三个月谁最先做到10万粉丝，给予一定奖励，可以转岗专职做这个。

　　直播短视频属于创新新业务，考核过程不现实，老板都不知道怎么考核，不如奖励结果，成熟业务考核过程，创新业务考核结果，或许会有一定的效果。

　　第三，如果已经确定要做了，那就立短期目标，不要没有目标的瞎做，三天打鱼两天晒网，今天发，明天不发，一会直播，一会又不直播，刚开始，虽然都是到处尝试，但最好有一个小目标，两个月，能带来多少订单，就证明这事有戏，可以继续，做两个月，没有一单，可能方式不对，可能人不对，可能定位不对，该歇歇了。（此处特指商家做号，不是网红做号）

　　总之，不管自己做号，还是找网红带货，在目前混杂的情况下，坑肯定是很多的，但经历过大风大浪的商家们，什么坑没见过？相信你们一定能最终成功。

　　当然，如果加入我们调皮电商的直播短视频案例库，你会有更多启发，更快的成功，欢迎你来！