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药店的未来重心，或在县域市场

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来源：互联网
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2019-12-20
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【编者按】面对消费力如此强的县域市场，要怎么挖掘？怎么挑选品类？怎么去进一步扩张？怎么去下沉县乡市场？这不只是连锁药店要考虑的问题，也是单体药店在目前集中化大潮中求得生存甚至弯道超车的绝好机会。

本文发于搜药，作者为豆豆；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

在零售药店行业市场变成存量市场的今天，赢得县域市场才会有未来。

2019年，中国零售药店数量20年来首次出现负增长。根据国家药品监督管理局南方医药经济研究所的《2020年中国医药经济预测》，2018年，我国药店合计48.9万家。而到2019年一季度，全国药店数量46.86万家，比2018年减少20465家，其中连锁门店减少5604家，单体药店减少14861家。

与此同时，零售药店行业的市场规模增速回落，2018年，市场规模从3647亿元增长至3919元，增速从8.1%回落至7.5%，接近同期GDP6.6%增幅，2019上半年与2018年持平，并且部分地区其实是负增长。

再加上医保控费、4+7、非药下架等多项政策倒逼，零售行业人心惶惶，“能开的店都开了，接下来就看谁熬不住先关门。”

城市市场趋于饱和

尤其是一二线城市，药店的日子如今格外难过。

在药店最密集的城市之一重庆，短短两年，死掉了4000多家药店，这个数字超过当地药店总数的1/5。

重庆医药行业协会零售连锁药房分会负责人表示，根据重庆市人口数量来计算，平均不足3000人要养活一家药店，密集度非常高，药店的生存空间越来越窄，也说明了重庆区域的药店数量相对饱和。

这种区域饱和的现象并非在重庆独有，平均下来，整个中国基本上都达到了2000~3000人供养一家药店的水平，行业甚至抛出了“全国药店将要死一半”的惊悚言论。

药店真的无路可走了吗？

各大商业巨头积极布局县域市场

我们不妨先从医药行业里抬起头来，看看别的行业。

前两年，随着互联网用户趋于饱和，用户红利衰竭，眼看电商市场已经被淘宝京东苏宁几大巨头瓜分完毕，再也挖不出新流量的时候，一家新的社交电商平台突然爆红，在短短两年之内订单量超过了京东。这就是掀起电商下沉大浪潮的“闯入者”：拼多多。

这是一个活生生的案例，向我们演示了下沉市场是如何一手喂大了一个估值数百亿美元的上市公司。

拼多多崛起后，包括淘宝、京东、苏宁等等电商巨头，均纷纷入局下沉市场，并开启“厮杀”模式。2018年阿里财报显示，新增的年度活跃消费者中80%都来自三四线城市和农村地区。

再想想短视频届的抖音、快手，想想智能手机届的OPPO和VIVO……

2018年县域市场人口占全国人口总数的61%，县域药店只占全国药店销售额36%，同时县域药店连锁率仅49.5%，低于全国52.4%的水平。

药店的未来重心，或在县域市场。

县域市场潜力巨大

尼尔森发布的《2018年中国家庭精明消费报告》，指出了当下中国消费市场的变迁：一、二线城市趋向理性消费，三四五线城市则开始享受消费升级目前对于一二线城市而言，收入与房价之间的比值被不断地拉大，使得一二线城市的人们已经不再具备很强的消费能力了；三线及以下城市一方面迎来了较快的中产化，另一方面，却享受着相对来说较低的负债率。很多人在老家，虽然工资不高但也基本够花，因为家庭负担轻，基本没什么开销，把大量的时间都用在了消费享受上。

一二线城市企业经营压力巨大。与此同时，三四线城市消费潜力正在持续释放，各大商业巨头积极布局县域市场。

根据麦肯锡与摩根士丹利的预测，未来十年内，在中国城市家庭中，中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升，到2022年预计将达到81%。其中，来自三四线城市的中产阶级，将成为占比增长最快的群体。到2030年，中国私人消费市场预计增长至11.8万亿，而66.7%的增长将来自于三四线城市。