新“平价大战”拉开序幕！药店整合发生重大变化

【编者按】年终岁末，面对药品带量采购中标药品的大幅度降价，当年一批曾以“平价”起家的连锁药店选择了在2019年12月主动出击。时间进入2020年，药店的整合还将继续。但比起以往的波涛汹涌，2020年的药店整合可能会略显平淡，不过带来的好处是整合的质量也会相对较高。

本文来源于21世纪药店，作者陈爱军；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

综观2019年药店的并购，除了四大民营上市连锁依然保持较快的增速外，其他各种资本力量大规模的并购基本暂停，取而代之的是“加盟”大潮狂涌。可以断言，2020年“加盟”模式仍将大行其道，以往直营加收购的拓展模式是否因此式微？

相对有实力的连锁纷纷大力招收加盟店，主要的原因是想以最快的速度、最大的限度增加商品采购规模，藉此在未来的竞争中提升话语权，以便在争取各种资源的谈判中占有优势。

去年11月，国家药监局南方医药经济研究所所长林建宁在”2019全国医药经济信息发布会”上指出，2019年零售终端的销售增长出现较大滑坡现象，并预测2020年药品市场销售增长将进一步下滑，由2019年的4%下降到3%。

在2020年，药品带量采购进一步扩容、增加品种是大概率事件，而越来越多的药店加入集采行列也是必然趋势，这将引发药价的再度下降。当前，做大规模是药店应对种种不利因素最有效的措施之一，因此，2020年，药店的整合还会继续。

那么，新一年的整合会出现什么变化，有哪些新特点？

新“平价大战”拉开序幕

如果连锁药店要实施新一年的门店扩张规划，就不得不考虑药品利润进一步下降所带来的重大影响。

年终岁末，面对药品带量采购中标药品的大幅度降价，当年一批曾以“平价”起家的连锁药店选择了在2019年12月主动出击：怡康的1300多家门店和漱玉平民的1600多家门店都执行国家组织药品集中采购中标价；益丰承诺，如果顾客在2公里内益丰以外的其他市场机构，购买了低于益丰的零售价或会员价的同厂同规格药品，经核实将按最小销售单位差价3倍返还；老百姓声称全国5000多家门店执行国家中标价格，与医院“同药同价”。

毫无疑问，倘若其他竞争对手不跟进，上述几家连锁药店将在这些中标产品上形成较大的价格优势，产生强大的吸客能量。当然，估计他们的降价得到了厂家的支持。

据报道，去年3月，西安全市各级医疗机构全面执行国家组织药品集中采购结果时，西安怡康就与中标厂家洽谈，结果有江苏豪森药业、阿斯利康、成都倍特药业、先声药业4家药企明确表示“4+7带量采购”中标品种在其合作的连锁药店将同步降价，而怡康对未降价的中标品种采取下架措施。

当年，平价药店拿品牌药微利或负利润销售，曾遭到品牌药企扫货、断货的“围剿”，但最终双方握手言和，并且近几年合作更加紧密，由合作伙伴变为战略盟友。对于中标的企业而言，药店实行与医院“同药同价”表面上似乎造成了较大的损失，其实不然。首先，药品带量采购实质就是以量换价，医院的药品销售占了近八成，这是大头。其次，这些大连锁加上跟进者加起来的销量，也是一个可观的数字，何况降价后的引流，同样可以达到以量换价的目的。

不必讳言，要想获得药企给予与医院“同药同价”的待遇，肯定会有上量的门槛，在高毛模式盈利能力不断下滑的环境里，大连锁可以此作为竞争利器加快整合进程。面对大连锁发起的价格战，中小连锁的选择不多，无非就是靠“大树”或“抱团”。

不过，与当年平价大战不同的是，“平价”降价品种有多有少，降幅有高有低，而中标的产品和价格都是相同的，可操作的空间不大，估计中标产品的价格战在全国打起来后，接踵而来的就是对非中标产品的价格战。去年3月西安“4+7带量采购”中标目录公布后，怡康就曾表示，将对未中标的部分同名药品主动降价30%，让利于消费者。

虽然药品带量采购主要针对的是医院，但在客观上却起到了促进药店整合的“洗牌”作用。

对于中标的企业而言，药店实行与医院“同药同价”表面上似乎造成了较大的损失，其实不然。首先，药品带量采购实质就是以量换价，医院的药品销售占了近八成，这是大头。其次，这些大连锁加上跟进者加起来的销量，也是一个可观的数字，何况降价后的引流，同样可以达到以量换价的目的。

求稳是扩张的主旋律

继国大、老百姓、益丰、大参林之后，一心堂和高济医疗两大“巨头”也启动了“加盟”战车，但这不代表他们不重视开直营店加收购的拓展方式。即便现在加盟模式大热，也在升级换档，大连锁纷纷采用直营店的管理方式，实际上这样的加盟店和直营店已没有太大的差别。

衡量一个连锁药店的实力强弱，直营店数量多少一直都是最重要的指标之一。据了解，虽然高济医疗大规模的全国并购暂停了，但拓展门店的步伐并未停止，被其并购的连锁药店有年度的门店拓展指标，不过指标要求不算太高，相当于连锁药店正常拓展的节奏。广西一位药店老总对记者表示，现在药店的竞争激烈，直营店的纯利润水平很低，市场已经没有多少空间了，“如果大规模开店，利润会很难看”。

市场竞争是一方面，政策因素也是影响药店开店的主要原因之一，如执业药师数量不足、网售处方药可能解禁、药品带量采购扩容带来的冲击等。此外，从一些控股并购的案例来看，在整合的过程中发生了一些问题，当务之急不是扩张，而是需要把方方面面理顺，实现真正的统一管理和规模效应，在当下的市场环境其重要性更加突出。

受种种原因叠加影响，比起前期资本的争相涌入，融资案例此起彼伏，近年来显得冷清了许多。

不过，凡事也有例外，不排除在少数区域，有的大型连锁为了实现争夺市场份额和主导权的战略目的，不惜代价快速开店。但总体来看，2020年连锁药店的拓展是以稳为主。

经历了疯狂的并购期后，药店的收购价格大幅度回落，大型连锁药店的收购变得谨慎，不再刻意追求数量，可对优质连锁还是志在必得。

2019年11月27日，国药集团一致药业股份有限公司发布公告称，同意其控股子公司