药价一降再降，2020年市场工作该怎么做？

【编者按】不管是带量采购还是药品目录的准入谈判，都是以量换降价换准入，这是国家全面医改的一盘棋。集采中标后的极低售价使得药企必须大幅度压缩市场营销费用，大幅度节约成本，别说带金销售了，医药代表也将被批量裁员，但药企依旧需要加强对医生的管理，让患者获益，让销量提升。

本文发于Dr.2 珍立拍；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

不管是带量采购还是药品目录的准入谈判，都是以量换降价换准入，这是国家全面医改的一盘棋！

集采中标后的极低售价使得药企必须大幅度压缩市场营销费用，大幅度节约成本，别说带金销售了，医药代表也将被批量裁员，但药企依旧需要加强对医生的管理，让患者获益，让销量提升。

同时，随着分级诊疗政策的推进，药企产品需要下沉到三四五线城市或基层，反而需要覆盖更多的医生。那么集采没有中标的话，大片市场丢失，相关地区的医药代表几乎就要全部裁员！

一方面要裁员，一方面又更需要去有效地进行医生教育，同时还要降低成本，对药企来说，这是相互矛盾的两难境地。

药企到底该怎么做？

“虚拟代表”模式