疫情一战，IVD企业，贵司战斗力如何？

【编者按】此次新冠病毒的爆发不可避免的给中国经济乃至世界经济和各行各业带来或好或坏的影响，开工在即，身处IVD行业的我自然少不了和各种医疗检测业务打交道，职业和利益相关促使我不得不思考此次疫情对各从事检测业务特别是病原检测业务或产品开发的公司带来的影响以及启示。

本文来源于忠言逆耳乎，作者为忠言逆耳；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

突如其来的武汉新冠疫情尚未结束，全国人民仍在和病毒奋力作战正酣，虽然现在确实有一些甩锅之嫌的声音在传播，但总体上大家还是在团结协同作战，就在春节前我发文说2020是大家合作共赢的一年，没成想新年伊始我们就真的要团结合作与病毒作斗争，看到在病毒肆虐面前合作成为主旋律我个人是深感欣慰的，相信在大家的共同努力下疫情终将会成为历史。

然此次新冠病毒的爆发不可避免的给中国经济乃至世界经济和各行各业带来或好或坏的影响，开工在即，身处IVD行业的我自然少不了和各种医疗检测业务打交道，职业和利益相关促使我不得不思考此次疫情对各从事检测业务特别是病原检测业务或产品开发的公司带来的影响以及启示。

整体协同作战能力

（多兵种、大兵团协同作战能力）

各位可能已经注意到了，当政府正式宣布疫情严重和公布病毒的基因序列之后：

1、有少数几家公司在短时间内就快速推出了检测试剂盒且进入了政府指定的名单中；

2、紧接着是一些做设备的公司投放设备仪器到指定的机构去使用；

3、再接着是更多的公司推出试剂盒和各种检测手段；

4、最后是各种检测大联盟的倡导和介入；

5、当然还有相当数量的从业公司根本就没有能力或机会介入到此次抗疫战争中来。

通过观察不同公司的响应速度即可大致评估其整体协同作战能力。

一个公司能在中国最隆重的传统春节假期里把相关人员迅速召集起来本身就需要组织能力作为支撑，

这些招之即来的战士能快速推出合格的产品并能大规模量产则说明了他们平时就具备了相应的储备和素养，而这些推出的产品能抢先进入到政府指定的供货名单中更说明了其商务能力。

我们且不论这些公司是什么背景来历，就凭前两条也能把不少公司甩开一大截，这要求一个公司各个环节上的人员团队要能够紧密协同作战。

这提醒我们一个公司要想在商业上取得成功，拼的可不仅仅是技术能力（除非技术有代际差别），我之前写过多篇文章提到在国内市场高度拥挤和同质化且基础创新不足的竞争环境下一个公司的组织建设能力是十分关键的，它决定了一个公司的整体协同作战能力，从研发到测试到量产再到市场推广等环节都需要紧密配合，对于从事病原检测相关业务和产品开发的公司来说，此次疫情是一个很好的机会，但很多公司只能眼睁睁地看着这个机会从眼前溜走。

大胆的预测一下，此次疫情会加剧行业的分化速度。那些在此次抗病毒大战中能够快速响应并能把产品及时投递到一线的公司大概率能加速崛起，他们不仅在此次的抗疫大战中再次锻炼和加强了整体协同作战能力，且品牌也得到了很好的传播，这会为以后在市场推广中带来许多不可低估的隐形价值。

因为以后资源（包括市场、人才、资质许可、政府支持、KOL、资本等等）会以比平时更快的速度和更大的力度向这些一战成名的公司们聚拢，所以那些在此次疫情中无能为力的众多小公司就更需要提醒自己不能去做同质化的产品了，最好要寻求差异化发展的策略，否则大概率没机会发展壮大了，当然那些扬名的公司们也必须要趁热打铁再接再厉不能松懈，否则随着疫情的平息其影响逐渐消退之后也可能会慢慢掉队。

技术路线的选择对公司发展的影响

（重点发展哪一兵种）

在此次疫情中显然是能把产品投递至前线的公司们更占优势，那些纯粹依赖外送检测模式（LDT）的公司只能接前线外溢的检测需求，而且还有相当数量的公司连这个外溢需求都承接不了，我之前也在多种场合反复强调感染检测的产品形态要奔着IVD模式去，也专门写过一篇感染检测的文章来表达这一以终为始的观点。

IVD模式的适应能力显然更强更具弹性，进可攻退可守，当然要求也更高。有朋友告诉我他们不是不想而是做不到，这大概就是有的公司最终能发展壮大，而有的公司只能默默地接受现实摆布随波逐流的原因之一吧，选择能力决定了天花板的高度。

当然我也要提醒一下的是大家可别经过此次疫情之后又一窝蜂地转向IVD模式。

每个公司的禀赋不同，不可能把所有机会都抓住的，所以归根结底还是需要结合自身特点寻求差异化，避免矫枉过正。就在3个月前有位朋友说他受够了LDT想去做试剂盒了，我说看你做什么试剂盒，那些大家都已经看得很明白的试剂盒就别去碰了，除非你有现成的大规模渠道，否则现在进去显然已经晚了。

因为你看到的已经不是未来，而是现状，永远追着现状跑就如追逐自己尾巴的宠物终究无法达成所愿。其实无数的商业案例都在反复提醒我们制定战略的时候我们不能只顾盯着眼下的热点表象，需要回归商业价值本身去看未来才有可能翻身。

发现未知的能力

（在不确定的战场如何胜出）

从网上流传的文章来看，有公司利用mNGS确实发现了此次疫情的罪魁祸首乃一种未知的新型冠状病毒，当然也有传言说另一个公司误把此病毒当作SARS，虽然从影响上来说不能算完全错误，但非要死抠的话确实也不够精确。但不管是谁先发现也好，谁的更加精确也罢，这提醒我们随着各种科技和信息技术越来越强大，接下来要考验我们的以及能让不同公司间拉开差距的其中一个重要因素是发现新知识的能力和发现未知的能力。这个观点我也和多位朋友甚至在朋友圈里表达过，时至今日我仍然坚信这个能力对一个公司的长远发展至关重要，探索和应用的边界会越来越模糊转换的节奏也会越来越快。

让我们把事情往极致的方向去推，假设此次的元凶不是一种与SARS有亲缘关系的冠状病毒，而是另一种完全未知的病毒又该怎么办？

是否有可能只通过分析其基因组或者转录组等特性就能预测它的致病性传染性等特点？

如果想要实现这一点有可能就会促使我们需要对一个事物进行科学解构之后再进行功能重组分析，有没有可能做到类似根据原子结构就能初步判断一种未知物质的化学性质一样的程度？

对于我们而言未知的事物太多，意外始终无法避免，如果我们只满足于黑名单式的应对方案，那么基础研究就很难取得突破，当未来真出现这样的黑天鹅时恐怕又是措手不及；言及此处，未来一段时间内具备研究能力的机构和团队估计会获得更多的资源开展研究，这也许是那些擅长做科研的公司们能参与的机会。

此次疫情之后相关外送检测的法规措施和监管可能会更加严格，医院和医生们在选择是否外送以及合作伙伴时可能会更加谨慎，对检测结果交付的时效性和准确性上的要求可能会更高，对作业规范程度和专业水准的要求可能也会更强，这些因素最终都会传导至每一个从业公司身上，如果相关从业者不能快速进化适应这些调整可能会面临更加严峻的挑战。

随着科学家们对更多底层原理的探明，不断发展进步的科学技术和医疗水平使得全球人口持续大规模增长，在如此庞大的全球人口相互连结基础上对日趋同质化的财富和成功目标的追逐下，必然会导致越来越快的生活节奏和技术革新以及越来越多的知识，这就要求我们必须具备更强的适应能力和更快的进化速度，否则将会被边缘化甚至被淘汰。

那种掌握一项技能就能确保全家人一辈子甚至是数代人衣食无忧的时代已然远去，现如今每天都在发生快速变化，我们几乎无法准确预测未来，所以能做的就是打造超强的适应能力和进化能力，同时让自己具备探索未知的能力，准备好应对随时随地都可能会出现的各种意外。

经历过SARS之后的我们通常会认为此次疫情的爆发和扩大在意料之外，但于我而言却丝毫不觉得惊奇，上初中时班主任带着全班男女同学去蝙蝠洞探险的场景仍然历历在目，在稍稍缺氧的漆黑山洞里借助昏暗的手电光看着密密麻麻的蝙蝠和踩着软绵绵数尺厚的夜明砂在今日回想起来仍然能让我头皮发麻，人类就这样肆无忌惮地在无知和好奇心的驱使下不停地侵犯着其他物种的地盘，我们只不过是大自然生态里的一环却误把自己当做地球的主人。十八年前SARS给某些人带来的伤疤仍未完全愈合，数月前北京鼠疫病例带来的惊魂尚未完全安定，如今又有新冠病毒疯狂肆虐让无数人惶恐不安，如果不吸取教训，这大概不会是最后一次，对于未知，我们需要多一份敬畏，对于其他物种，我们需要多一份尊重。