疫情过后，药企会面临更好的市场环境吗？

【编者按】一场新冠肺炎疫情的突然爆发，打乱了整个社会和全行业的发展节奏。有观点预计，随着上半年各行业逐渐复工，医药行业所面临的窘境或许有所缓解。但也有观点认为，这种想法或许有些过于乐观了。疫情过后，对于医药企业来说仍有诸多现实的挑战、甚至更严峻的挑战，需要应对。

本文发于E药经理人，作者z姐；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

一场新冠肺炎疫情的突然爆发，打乱了整个社会和全行业的发展节奏，医药行业也不例外。最直接的一点的影响，是此前绝大多数药企所赖以生存的传统营销遭遇了颠覆式的破坏。在医库创始人涂宏钢看来，传统的医药企业营销模式概括起来其实非常清晰：第一，由代表或者代理商来对医生进行的点对点拜访；第二，由企业组织召开的各种科室会、沙龙会、城市会等各类会议。拜访+开会，再适当配合上客情，一个完整的且高产出的线下营销体系便构建了出来。

但是，疫情之下这种模式显然难以为继。“代表进不去，医生出不来，所有会议全部停止。”对于企业来说，思考营销模式的转型几乎已经成为一个必然。而更重要的是，这种情形似乎并不会随着疫情的结束而迅速好转，众多药企、医药代表包括代理商、CSO企业，所面临的形式有可能远没有想象中的乐观。

警惕政策和市场双重遇冷

近日，备受行业关注的一份文件是国家医疗保障局2月初发布的《2020年医疗保障工作要点》。行业关注的点在于，文件中明确表述：“做好第二批药品集中带量采购工作，4月份让老百姓用上降价后的药品。建立常态化的国家组织药品集中采购机制，加强组织支撑和平台专业化支撑，推动新的采购模式、营销模式、行业生态成为主导性力量。”

2020年医保工作重点工作的出台以及相较于此前没有变化的带量采购时间节点要求，实际上已经从事实层面明确了：至少带量采购工作并未受疫情影响而有所滞后。而在“2020年中国医药产业新年展望会