黑蚯蚓养殖技术视频江湖”爱恨情仇 “过招”不忘握手

其他选手也像纪寅彤一样，想尽一切办法向所有的“围观者”介绍自己的项目。有的人把带来的产品放在最醒目的，有的人热情地让来来往往的选手和参观者试吃，有的人不厌其烦地讲述着自己的项目到底是怎么回事，还有的人则分享着自己的创业故事。

在纪寅彤看来，这是一次很好的展示机会，她希望让更多的人了解自己的项目，更好地推广自己的产品。

在此次“创青春”大赛中，宋俊在比赛现场就做成了好几单生意。据他介绍，已经有14个项目抛出了橄榄枝，3个项目已经确定了合作。

让陆俊吉感到震撼的是，宋俊在项目规划中对于VR技术的运用，“到时候顾客戴上VR眼镜，不仅可以看到农户在对你微笑，还能360度看到农场的样子、作物的生长情况”。这种足不出户却能让顾客有种身临其境般体验的设想，仿佛瞬间将陆俊吉体内的每个细胞都调动了起来。“这对农产品来说绝对是一种革新”。

“做加工的都是走特色、多元化线，湖南三联峒冰泉旅游项目将特色养殖与旅游结合，就从方法上给了我很大的。”在黄俊科看来，做电商什么时候都不晚，关键在于产品怎么做，如何做到极致。

虽然没办法向纪寅彤那样，可以把带来的产品分享给大家品尝，但王维晨还是尽力地向其他人介绍自己的项目。

娟做的是哈密瓜的种植销售，在她的果园里就设置了可视化追溯系统，“顾客买了一株瓜苗，我们给编了号，顾客就可以通过视频在手机上随时看到自己领养的那株瓜苗的生长情况”。

“三个组别的1号选手，我们来合张影吧！”第一天半决赛休息场，陆俊吉就热情地招呼着几位选手一起合影。

看着纪寅彤和同伴满场飞地推销自己的产品，来自湖南湘西的选手谭艳林都惊呆了。这种随时随地都进行品牌推广的，她从来没有过。

在大赛评委、省及时雨农业科技有限公司董事长赵京京看来，“创青春”大赛就是一个资源可以相互整合的平台，“这里面有很多模式相似的项目，他们在各地各自为战，如果能够重新整合、进行合作，就能做的更大，不管是在市场、还是在自主定价方面都将有更大的自主权。”

在大赛现场，来自陕西的“粗布姐”冯维遇到了做民族刺绣的新疆小伙儿鲁尔登别克·吐尔洪。因为做的是同类产品，两人相谈甚欢，互留了微信。

在宋俊的可视化追溯项目中，不仅有图片、还有语音和视频的呈现，顾客甚至可以通过虚拟给自己买的农作物浇水、施肥。

来自甘肃民勤的创业者黄俊科带来的是“濒危黑枸杞繁育与开发利用”的项目，在他看来，赛场上的创业者们各有各的“玩法”，很多“玩法”让他觉得茅塞顿开。

“朋友跟我说了他们的农产品可追溯项目，我听了觉得还蛮感兴趣的。”第一场比赛结束后，来自新疆的娟就主动找到了宋俊。

合照，正是比赛期间他搭讪其他参赛选手的“秘密武器”。“我会主动和每个参赛团队选手合照，然后询问对方是做什么项目的，看看大家彼此有没有可以借鉴的地方”。

同样是做可视化追溯，真正吸引娟的是，宋俊的项目能够为客户提供更多丰富有趣的内容和互动。

“我们现在只能通过GPS定位做到地理追溯，对于怎么增加视频追溯、实现互动化体验，以前在脑海里闪过。”但是他坦言，并不知道怎么做。“现在他们的团队能做到，刚好我们合二为一了，这岂不是很好”。

在一起的“化学反应”

几天的比赛中，几乎所有的选手都记住了一个叫果然U品的项目。项目负责人纪寅彤在项目展示第一天就开始满场转，跟别的选手推销自己的产品，她带去现场的主打产品芒果干几乎被分了个精光。

本来对参加大赛并没有多大兴趣的他，在一群小伙伴的鼓励下参加了比赛，结果收获了满满的惊喜。

然而最初推广的时候并不容易，厂房、资金、销售……每一项对他来说都是难题。

在大赛中，产生“化学反应”的项目还有不少。

娟介绍：“我们已经达成初步的合作意向。未来，我们想做一些和顾客互动的游戏，比如加入一个类似偷菜的环节。”她解释说：“在同一个圈子里，你的朋友付费领养了一株哈密瓜苗，但是忙于工作无暇照看，如果你经常过来浇水、施肥，那到了成熟期，你就可以偷走这个瓜。”

陆俊吉也看上了宋俊的项目。

“我们会给每个产品生成一个二维码，扫码不仅可以看到产品的生长、品牌、产品信息，还能了解到产品背后的小故事。”宋俊举例，“比如关于葡萄的传说呀、在培育过程中农夫和农作物之间发生的小插曲之类的”。

被这种能够运用到高端农产品生产中的技术吸引的陆俊吉，迅速和宋俊达成了初步合作协议。“我们已经商量了三种合作模式。”他介绍，“买断式、成本加买断或者他做一个VR商城”。

得知鲁尔登别克·吐尔洪的产品也在进行全国营销，甚至远销国外，冯维给他提了些意见。“我们身上粗布的红裙，大家随时随地都能穿。但民族服装不同，大家平时穿的机会很少，除非去当地旅游。”她说，“如果你把产品改良一下，比如在布衣的袖子上绣一个民族图案，或者用当地的布料做出匹配现代人生活的产品出来，既符合市场需求，又没有丢掉自己民族的东西，两条可以一起走。”

“以前我们只知道埋头生产，从来没想过怎样进行品牌的包装和系统的推广。”谭艳林说，在和纪寅彤团队深入交流之后，她知道了在全时代，怎样让用户成为自己的粉丝，怎样吸纳用户成为会员，让用户帮助推广销售，她甚至马上就动了注册号的念头。

这是大赛这个平台带给她的最大的惊喜。事实上，几乎每个人都能在这场高手云集的比赛中得到惊喜。

这是一个来自东北农业大学教授的科研，王维晨看上它，是看重了这一项目对土壤结构的改良和对农业生态的改进。

看到“果然U品”，新疆选手陆俊吉也是眼前一亮。

中国青年报·中青在线记者陈凤莉黄丹羽实习生杜沂蒙来源：中国青年报（2016年09月08日10版）

“那时就是免费赠送进行推广。”王维晨说，赠送的多了，有效果了，才开始慢慢有客户找上门来。

享受别人带来的惊喜

四川小伙儿宋俊已经是第三次参加“创青春”中国青年创新创业大赛了。他第一次参赛的项目已经被收购了，第二次他止步省级选拔后转换思，终于在这一次拔得头筹——他的“农产品追溯及可视化电子商务平台”项目获得初创组第一名。

这个的年轻人带来的高寒地区蚯蚓粪高值化肥料产业化项目在参赛项目里并不算热门，名称的专业生涩和无法体验使得很多人注意不到这个项目，如果不是他的耐心讲述，很多人并不明白他做的到底是一个怎样有意义的事业。

宋俊喜欢这个平台，对他而言，这是个展示交流的平台，在这个平台上，他可以和来自全国各地的高手“过招儿”，甚至还能和有的选手“擦出火花”，合作。

“让顾客有更多更好的体验，这不就是我们想要做的嘛。”本来打算到其他地方找专门的网络公司完善可视化系统的娟和宋俊一拍即合，用她的话说：“我们属于一见钟情，甚至马上就可以领证结婚。”

“收获非常大，从来没有在这么短的时间内有这么多好的想法在脑海里碰撞。”谈到参加大赛的收获，他显得格外兴奋。

“新疆的农产品资源丰富，可是很多产品都不太会包装，他们在这方面就做得特别好，正是值得我们学习和借鉴的。”作为“辉柯农业生活馆”的项目负责人，陆俊吉目前主要专注于新疆地区农业信息技术方面的电商服务，他发现，新疆农产品在品牌设计方面比较欠缺，而“果然U品”给他提供了很好的可借鉴经验，觉得“新疆的很多产品也是可以通过以一个故事带入的”。

“小鸡侠采购产品后进行重新包装，而蜜蜂科普观光养殖有好的产品，但目前没有特别好的包装、策划、文案团队的配合，他们刚好优势互补。”吴博文说，“合作对于处在创业期的企业来说非常重要。光靠一种模式或一种去做，容易走很多弯。”吴博文觉得，每个行业中都会有许多同类型创业企业，他们的方向也许各不相同，但最终想要实现的目标是一致的。大赛刚好为这些企业提供了一个沟通、交流、合作的平台，让这些企业能够取长补短，少走弯。

他还记得，有一次，他在一个饭店吃饭时，看到店里养着一盆豹树，但生长的并不好，他知道那是土壤有问题。他随即给店主拿了他的产品试用装。没想到一段时间过后，店主主动打电话给他要买他的产品。

这次大赛，王维晨不放过任何一次机会推销自己的项目，他希望通过这个比赛能够让别人了解这个项目的意义。

“熊猫果园”的私人定制模式让黄俊科看到了“黑枸杞”的另一种“玩法”。“大家一直在说野生黑枸杞，但是客户并不知道它的具体情况，感觉像是我们在讲故事。如果能给加入可视化追溯，虽然我们做不到每一株黑枸杞的追溯，到那时至少可以做到到4000亩，让大家清楚地了解它是如何生长在沙漠里的，包括种植的苗间距、培育过程中的修剪、从以色列引进的滴灌技术等都能够一目了然。”

(原标题：“江湖”爱恨情仇“过招”不忘握手)

这让鲁尔登别克·吐尔洪觉得很兴奋，他没想到他还能听到这么具体的好。

“这是一次很好的展示机会”

“看似是大家熟悉的农场游戏，但不同的是，我们到时候真的会把货真价实的哈密瓜快递到你手里。”也就是说，你不用花钱就能品尝到朋友私人定制的产品，给可视化追溯赋予更多有趣的体验。

大赛评委、中证创新创业投资管理股份有限公司总经理吴博文就现场拉起了红线，想促成安徽的小鸡侠农产品电商和山东的蜜蜂科普观光养殖这两个项目合作。