2019新电商在四川：励志残疾商家感动全国 百亿补贴催生“真香定律”

2019年即将过去，若要盘点这一年最让人惊喜的互联网企业，非拼多多莫属。这个新电商平台延续了2018年“一鸣惊人”、成立三年即在纳斯达克上市的迅猛发展态势，在2019年成功开启“5亿用户时代”，用“多多农园”、“百亿补贴”等创新战略掀起新消费浪潮，将传统电商“猫狗”双寡头格局重塑为“猫拼狗”三足鼎立。

在拼多多这段传奇故事里，四川印记浓墨重彩：全国知名的拼多多残疾商家杨添财、全网热销的会理石榴、感受“真香定律”的成都女孩……无一不彰显着四川对新事物的拥抱与推动，折射出四川经济的勃勃生机。

■本报记者刘庆华

拼多多平台走出“全国农村青年致富带头人”

杨添财是成都蒲江人，生于1994年7月，6岁时患上肌肉萎缩，渐渐不能走路，受困于旁人的眼光，他一度封闭自己长达7年。2015年，杨添财在父亲的介绍下，认识了患有听力障碍的青年吴云，两人联合在新电商平台拼多多上创业，开设残疾人品牌店铺“一起走吧”售卖水果，人生轨迹从此改变。

拼多多的拼单模式爆发力惊人。他们8月开店，10月正式运营，到2018年12月底，在拼多多的销售额即超过3500万元，线上线下总体销售额则突破4000万元。2019年，他们在拼多多的生意持续火爆，截止到2019年11月，全年线上销售额已突破1亿元。在今年双十一当天，“一起走吧”在拼多多的订单量超过4万件，单日营业额超过80万元。

在公司走上正轨后，杨添财也在带动当地其他残疾青年走出困境，不但招聘残疾青年到“一起走吧”工作，还陆续免费培训了数十名残疾青年，并帮助他们在电商行业就业。

杨添财在拼多多的创业故事被广泛报道，全国网友为之感动，这也让他得到了更多社会认可。2019年8月，杨添财获评“感动成都十佳市民”；9月，他在首届“农业科技创新与丰收中国”论坛上获得“新农电商成长奖”；11月下旬，他又在由共青团中央、农业农村部组织开展的第十一届“全国农村青年致富带头人”评选中榜上有名。

“腿上有泥”的新电商助推四川农货上行

据杨添财回忆，在拼多多开店初期，选品是最大的困难。“开店的时候，猕猴桃和丑柑已经有很多人在卖了，做同样的商品意味着更激烈的竞争，这对于我们新成立的公司来说不是一个好选择”。他们最终选择了凉山州的“盐源丑苹果”，一是因为对其口感和品质有信心，二则拼多多平台鼓励商家到贫困山区挖掘特色农产品(000061,股吧)，以稳定订单带动当地脱贫。上线后迅速成为爆款，几个月卖出500多万斤。

这只是拼多多助力四川农货上行的一个缩影。作为新电商的开创者，拼多多着力构筑“腿上有泥、身上有土”的平台，与农村发展紧密结合。拼多多农业农村研究院常务副院长王雷介绍，拼多多最早通过农产品起步，通过科技创新推动大规模农货上行，是平台的长期核心战略。

拼多多的农货上行工程，基于一套需求侧推动流通侧和供给侧变革的全新体系，通过分布式AI技术和商品流模式，在短时间内聚集海量需求，从而迅速消化掉大批量的当季农产品。平台还创新打造了“农货智能处理系统”，输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。

2019年8月，拼多多举办“农货节”，短短12天就产生了1.1亿笔订单。作为水果大省的四川，在为期12天的农货节当中成为最受消费者欢迎的水果输出地，四川全省的卖出订单量和成交订单金额均为全国前五名。

2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，而这个数据在2019年预计将达到1200亿元。在拼多多创新模式和技术的带动下，越来越多的区域性小众水果、特色农副产品成为主流，持续推动农产品市场实现大规模消费扩容。

四川新中产消费者被百亿补贴圈粉

拼多多在四川的影响力不仅体现在乡村。2019年，在成都等新一线城市，拼多多也是一种现象级的存在。

今年双十一，在成都经营家居公司的90后老板吴先生在拼多多买了一个256G的iPhoneXSMax，在使用平台的补贴券之后只花了6599元，全网最低价，到手验真后大呼“真香”。

成都有着10多年网购经验的罗女士，今年7月开始使用拼多多，4个月下单80多次，iPhone、lamer等网红产品纷纷上了剁手单，她甚至还为此放弃了自己的“兼职代购”。罗女士表示，如今她已有了个新习惯，到线下海淘店或其他电商平台看商品介绍，然后到拼多多比价购买。

比罗女士更沉迷的成都姑娘小叶，在拼多多实现了“潮鞋自由”，8月至今已下200多单，甚至还把男友变成了“拼友”。

……这些公开报道过的案例背后，是拼多多2019年创新开启的“百亿补贴”战略。“百亿补贴”本是拼多多618大促的一项活动，针对全网热度最高的10000款商品大幅让利，确保所覆盖商品为全渠道历史最低价，因为深受用户喜爱，此后逐步演变成平台的长期战略。

通过该计划，包括AppleMacBook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品，均实现了前所未有的最低价。截至第三季度，拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。这有效满足了最广大用户对于商品价格的基本诉求，在此推动下，拼多多迅速成长为四川新中产群体的主要消费渠道之一。

事实上，拼多多与四川的融合还有着很多想象空间。12月2日“2019成都国际数字版权交易博览会”开幕式上，在国家版权局、中国版权协会的协调指导下，四川本土的新华文轩(601811,股吧)出版传媒股份有限公司与拼多多签署版权保护协议，双方将建立长效沟通机制，开辟版权保护绿色通道，共同探索线上图书发行、销售的新方法和新模式，严厉打击各种盗版侵权的图书销售行为，推动出版行业健康发展。

一切，才刚刚开始。