华为HMS「三招破敌」：明修栈道、一枝独秀与增量市场

　　[钉科技述评]  谷歌GMS对华为手机封禁，让华为走上了自建软件服务生态的道路，一个对标GMS的属于华为的HMS横空出世。

　　替代Android有鸿蒙，替代GMS有HMS，再加上每年2亿台的手机出货量，这是否意味着华为在自建生态的道路上稳操胜券了呢？ 看看华为的战略部署。为解决应用服务的下载问题，华为推出了华为应用商店AppGallery，用来替代谷歌的Android Market。但应用商店并不是核心竞争力，应用才是。 钉科技注意到，日前有媒体报道称华为搜索(HUAWEISearch)App现已在海外测试上线，预计很快将登陆华为应用商店AppGallery。

　　很明显，这是华为生态战略的重要一步，因为华为搜索直接对标的谷歌最核心的产品——谷歌搜索。此前，华为已经发布了视频、地图、邮箱等应用服务。

　　客观地看，华为搜索挑战谷歌搜索成功的概率不大，要知道哪怕是搜索引擎专业公司百度、雅虎等全球巨头，也未曾在竞争中动摇过谷歌搜索的全球市场地位。

　　在钉科技看来，华为并没有指望华为搜索能在全球市场挑战谷歌搜索，华为的目标是满足华为手机用户基本的搜索需求，如果对谷歌搜索有偏好，华为用户可以通过浏览器访问谷歌搜索。

　　对于华为来说，HMS解决的是应用服务有无的问题，而没有解决用户是否愿意使用的问题。对海外用户来说，使用谷歌应用已经成为一种习惯，并且这种习惯已经用账号体系建立起来。账号体系意味着社交关系和互联网资产，对存量用户而言，舍弃这些资产是很难做到的。

　　那么，华为的HMS到底应该怎么做，才能突破谷歌的封锁呢？钉科技认为，一个生态系统的建立不可能是一日之功，也不能指望很快就能打破谷歌封锁，华为和期待华为成功的人们，都需要有个理性认知。 挑战虽大，不意味着没有成功的希望。钉科技分析认为，华为至少可以做三件事： 其一，明修栈道——尽可能继续寻求与谷歌合作。 谷歌是商业公司，对华为封禁GMS是因为美国政府的压力所致。谷歌也清楚，把华为逼向墙角，实际上就将华为推向了对立面，树立了一个强大的竞争对手。在硬件芯片方面，高通的霸权就促使华为建立了海思半导体，如今高通已经无法保持以往一样的全球霸主地位了。 如果华为保持友好姿态，继续寻求与谷歌合作，谷歌的立场未必不会松动。据一些外媒报道，在华为推出HMS之后，谷歌也表示出希望与华为继续合作的立场。要知道，没有了华为每年数亿的硬件入口，谷歌的损失也会很大，更何况华为会脱离谷歌自己打造生态。 寻求与谷歌合作，华为可以当作缓兵之计，在支持GMS的同时发展HMS。明修栈道，暗度成仓，就可以将损失降到最低。其二，一枝独秀——打造一个乃至数个爆款应用。 谷歌的崛起，始于搜索引擎。而后，研发Android系统，并推出了GMS，将邮箱、地图、视频这些应用服务打包推广。 华为是硬件起家，历史上更多时间也是在发展to B业务，to C的互联网能力缺乏。虽然华为具备打造对标GMS的技术能力，但目前来看没有一款应用服务成为全球爆款。甚至在中国市场，也没有一款家喻户晓的应用App。 钉科技认为，华为需要争取在中国乃至全球打造一款爆款应用，并以此应用为基础，推广华为的HMS。这方面，中国的字节跳动就是一个非常成功的例子。因为成为打造出今日头条App，这家公司又继续孵化出抖音、Tik Tok这样的爆款应用，Tik Tok甚至已经在全球市场爆发出惊人的能量，在美国这样的市场用户都接近5000万，让Instagram和Facebook这样的本土巨头都大为紧张。 目前华为的邮箱、视频、地图等应用，只是填补了GMS缺失后的服务空白，并没有足够的吸引力让用户主动使用。

　　其三，增量市场——注重发展年轻用户和新兴市场。 如上所述，对GMS有高度依赖的存量用户，要想让他们改变使用习惯是很难的。与其想办法促使这些人群做应用服务的切换，不如去积极争取更年轻的新用户。这些用户并没有太多的账号迁移负担，只要某个应用足够成功或者激励足够大，又或者华为手机是其接触到的第一部优秀的智能手机，HMS很可能就会非常容易地渗透至他们的生活中。 对于一些新兴市场也是同样的道理，那些国家对于谷歌和GMS没有像欧美国家一样的偏好，华为通过软硬一体的方式尽早占领这些市场，HMS的生态版图就会不断扩大。 总体分析来说，华为自建生态还是比打造麒麟芯片要难的多，因为一个谷歌应用就可能构成一个无法逾越的壁垒，而华为面对的是谷歌数十个应用全家桶的挑战。类似的逻辑是，任何海外企业，恐怕都无法在短时间内在中国推出一个足以颠覆微信的App。 对华为来说，唯有保持定力，坚持日拱一卒，才可能成功，毕竟在这样的过程中，或许对手还会犯错。未来谁主沉浮，谁知道呢？

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