拼多多打响“农货上行”大决战

　　为全面保障优质农产品(000061,股吧)有效供给，为助力脱贫攻坚，拼多多正在加速急行军。县长客串主播 卖力吆喝只卖货3月4日晚八点，江西寻乌县县长杨永飞走进拼多多和央视新闻直播间，给当地农民黄洪林的店铺当起了临时主播，亲自为寻乌百香果代言。“百香果是VC之王，很多人都爱吃，特别适合熬夜、压力大的人，但是百香果怎么吃，很多人可能不太熟悉。”面对直播间里的130万粉丝，杨永飞开门见山回答了网友的疑惑。

　　半个小时内，拼多多直播间就涌进了超过100万名消费者，央视新闻全网平台也有超过1000万人次观看直播。最终，店铺直播全天累计观看人数达到了130万，店铺净增关注10万，不仅主打的3万斤百香果销售一空，店铺里的赣南脐橙同样卖出了超过2万斤。

　　除了寻乌县的杨县长，还有广东徐闻、浙江衢州、山东临沭、广西象州等全国各地的很多位县长、市长做起了临时主播，参与到拼多多的直播活动中，销售受到疫情影响的农货。众多县/区/市长如此卖力吆喝，也是受今年的疫情影响。一方面，道路封闭、运力紧张等原因，导致大量的农产品上行通道受限。原本应该在春耕之前销售一空的早春作物，却仍然在田间待采，使农产品大量滞销；另一方面，在城市中，越来越多的“宅家”消费者选择在线上进行一站式购齐食材、水果等生活必需品。让供需两端的矛盾在疫情中不断加剧，帮助农民疏通销路，平衡农产地与城市消费群体的供需关系，不仅是特殊时期亟待解决的难题，更是关乎农业数字化、农业产业化的长久大计。为保障特殊时期的农产品产销对接，自2月3日起，拼多多陆续推出了一系列中小规模的农产品专项活动。特别是2月10日，拼多多上线“抗疫开拼，爱心助农”专区激活了大量农产品消费动能。数据显示，到3月4日已经累计售出超过1900万斤农产品，同时为进一步巩固和扩大销售成果拼多多还专门设置了5亿元的农产品专项补贴。据蓝科技了解，该专区已经覆盖了全国近400个农产区，230多个国家级贫困县。商品囊括脐橙、苹果、草莓等各类水果和主要生鲜食材。消费者只需要坐在家中，通过拼多多的首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词直达助农专区，以平台补贴后的最优惠价格购买产地直发的助农产品。

　　农产品上行最贴地气的销售

　　拼多多的用户其实都是中国最广大的普通人，而普通人对于购物追求的核心就是性价比。基于此，拼多多的用户才能在成立几年间呈现几何倍的增长。而在此次疫情期间，拼多多也正是在利用自己的互联网平台，从田间地头连接到天南海北，从农产品源产地送到千家万户；农产品滞销，就利用直播进行最大程度的曝光，物流紧张，就利用平台能力层层打通。拼多多就是这样，利用自己的平台迅速发力，由点到线再到面的层层扩散。根据拼多多官方数据透露，其2019年实现农(副)产品成交额1364亿元，较上一年同比增长109%。截至2019年底，平台农(副)产品活跃商家数量达58.6万，直连农业生产者超过1200万人，年度农产品活跃买家数达2.4亿。截至2019年底，拼多多已经覆盖中国100%县级行政区域，将1200万农户的海量供给和5亿消费者的海量需求进行了精准对接，从而突破农产品成熟周期短暂的时间限制和地理销售半径有限的空间限制，让互联网的信息流通和规模优势真正覆盖中国农产品上行。而自今年疫情发生以来，拼多多数据显示，自1月以来，平台的食品生鲜需求持续旺盛。以苹果、脐橙、草莓、樱桃、猕猴桃为代表的水果，订单量较去年同期涨幅超过120%，米面粮油、肉禽蛋类和新鲜蔬菜的订单量则均较去年同期上涨超过140%。拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克也表示，作为中国最大的农产品上行平台，在疫情的特殊时期，很多消费者更依赖电商渠道来消费农产品，这正是拼多多的机遇和责任。时下，这场以“三农”为主题的政企接力赛正在在中华大地广袤的农产区蓄势冲刺。

　　本文原创于蓝科技 转载务必注明出处 侵权必究

本文首发于微信公众号：蓝科技。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。