160万人围观县长直播卖花，拼多多让云南鲜花“飞入寻常百姓家”

　　出品：中访网财经

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　　中访网关注 3月8日下午，距离云南3000公里的北京，童畅畅打开拼多多，准备为阔别一个半月的办公桌买几株鲜花。

　　与此同时，拼多多的直播间里，云南泸西县县长莫伟正在镜头前向65万人讲解非洲菊的种植技术。童畅畅从拼多多的爱心助农页面点进直播，和3000公里外的县长打了个照面。

　　童畅畅是拼多多上超过3亿女性消费者之一，也是中国日用鲜花的主力消费人群之一。拼多多的产地直发模式，让网络订购日常自用鲜花成为很多女性消费者的习惯。

　　过去两年间，拼多多已经成为中国最大的日常鲜花上行平台。而近两周，平台鲜花的销量同比翻了近3倍。

　　▲云南红河州泸西县花农，正在采摘大棚里新鲜的非洲菊。红色非洲菊的花语是专注、热爱。

　　张文英是云南泸西县花农。云南是亚洲最大的鲜花交易中心，往年3月，卡车会将云南的鲜花送往全国各地。受疫情影响，往年0.6~0.8元一枝的收购价，今年降到了0.4元，批发商的卡车也比以前少了不少。

　　拼多多和央视联合进行了此次助农直播。3月8日晚7点，昆明市晋宁区区长徐波也出现在了镜头前，为95万消费者带来了平价红玫瑰。

　　今年初，拼多多发起了“农货产销对接系列活动”，“市县长直播、农民多卖货”是其中的重要组成部分。除泸西和晋宁鲜花外，云南其他特色农产品(000061,股吧)如普洱茶、紫皮洋葱等，也将逐步通过万人团秒杀、直播等方式登陆助农专区。

　　“鲜花意味着对美好生活的向往”，拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，春天来临加上节日影响，很多女性选择了购买鲜花作为对未来的祝福。此前，拼多多还协助云南花农向湖北武汉金银潭医院的女性医护人员赠送了1600盆鲜花，以表达谢意和祝福。

　　60后县长跟00后儿子学直播，助花农“送春天”

　　泸西县位于云南省东南部，“冬无严寒、夏无酷暑”，鲜花观赏价值高。由于花卉质量佳，往年供不应求。今年受疫情影响，流通渠道仍在恢复，泸西鲜花销售也需要寻找新的出路。

　　距离泸西3小时车程的昆明晋宁区，也面临同样的问题。2019年，晋宁区花卉园艺种植面积近6万亩，年产鲜切花40亿枝。目前，受疫情影响的花卉产品超过总量一半以上。

　　为了不让花农的辛苦白费，泸西县县长莫伟和晋宁区区长徐波，3月8日陆续出现在拼多多“抗疫助农”专区，直播销售非洲菊和玫瑰。

　　▲3月8日下午，泸西县县长莫伟手捧一束20枝的非洲菊，介绍它的起源、特色和价格。

　　1969年生的莫伟是第一次直播，此前，他还特地加了一个星期的班，向00后的儿子请教如何在拼多多直播带货。直播中，他介绍了非洲菊的起源、功用等，说到“18支非洲菊今天秒杀价26.9元”时，现场掏出手机下了一单，“给我夫人的，既能当礼物，又能爱心助农！”

　　徐波也带来了3元一枝的玫瑰。“全国每10枝玫瑰鲜切花里，7枝来自云南，云南的10枝玫瑰鲜切花里又有7枝来自晋宁。”

　　“云南本地人从小接触花，鲜花对他们来说就像空气。”徐波建议，玫瑰不止是礼品，还可以买来自用。尤其女生们，不妨买束鲜花送自己，“价格不贵，一天都有好心情”。网友表示，“一直在找包装简单、价格公道的玫瑰，现在终于有渠道可以买来自用了”。

　　女神节拼多多的这场“鲜花直播”，持续了 12个小时，县长、区长、知名花艺师相继出镜，累计约160万用户“云游览”了红河州、昆明晋宁的鲜花种植大棚。

　　杨丽萍御用花艺师教女性插花，女神节拼多多掀起鲜花消费高峰

　　云南鲜花全国知名，质量稳定适合日常消费，但传统鲜花流通渠道非常复杂，一枝花从云南到消费者手中，要经过花农、花市、各级经销商、花店等多个环节。五六道层级下来，鲜花品质大大受损，价格也涨了不少。

　　拼多多的产地直发模式，正好将云南的鲜花直接推向城市消费者，满足他们的日常使用需求。拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，这次直播的非洲菊、玫瑰均从大棚种植基地发出，去除批发商、经销商等环节，从而降低了价格。同时，平价鲜花激起了消费者自用的兴趣，买花行为从送礼到自用，也是一种新的消费升级。

　　▲杨丽萍工作室特约花艺师王兴果，正在教泸西县县长莫伟中式传统插花。

　　杨丽萍工作室特约花艺师王兴果也参与了此次直播。现场他以非洲菊和桃花为花材，进行了一次中式传统插花示范，“插花有三大主枝，意味着天地人。还讲究不对称的三角构图，以及5:2:3的黄金分割比例。”

　　欧美的鲜花自用比例已经达到60%，而过去，中国这一比例不到10%。近年来，越来越多白领意识到，除了家里种盆栽花，还可以买鲜切花，自己插花自己欣赏。王兴果也在直播中表示，家里任何吃饭用的碗、盆，都可以拿来当插花器皿，这些用品都可以在拼多多上买到。

　　▲3月8日晚，昆明晋宁区区长徐波出现在直播间，为网友讲解玫瑰的花语和功用。

　　3月8日下午，“中国花店点子王”花哥、商业花礼讲师春雨等知名鲜花从业者，也出现在直播中，共同回答消费者的提问，如“懒人如何养花”“小白怎么插花”等，

　　以拼多多为代表的产地直发模式降低了鲜花的价格，同时保证了鲜花的质量，推动了城市女性消费者日用鲜花的需求浪潮。过去两年间，拼多多平台上的鲜花产地直发订单数同比增长了5倍，越来越多的消费者开始习惯通过新电商来采购家庭日用鲜花。

　　数据显示，过去两周，拼多多平台上的“鲜花”搜索量同比上涨280%。“春季和情人节的购花需求，在女神节期间集中爆发了。”狄拉克表示。

　　再过两天，童畅畅订购的非洲菊将从云南抵达北京。与此同时，她已经开始在泸西县的店铺里挑选下周的鲜花。在县长和区长接力直播后，云南花农的店铺已经积累了超过10万像童畅畅一样的粉丝。借助互联网，他们成功用批发商的采购价，“把云南的春天搬回了家”。

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