叮咚买菜“北伐”疑团：野心不减、补贴无门、服务不显 梁昌霖入京难

　　叮咚买菜已经九个月没有融资了。

　　天眼查数据显示，自叮咚买菜成立至今，共计完成9轮融资，其中2018年、2019年完成8轮，最后一次融资的时间停留在2019年7月。这对于正在筹备进京的叮咚买菜来说，似乎不是一个好消息。

　　梁昌霖的不甘心

　　疫情促使叮咚买菜脚步加快的同时，也催生出了更大的野心。面对北京这片宝地，叮咚买菜创始人梁昌霖终于坐不住了。

　　多家媒体报道，叮咚买菜近日开始在北京启动招聘计划，招聘职务包括数据分析师、品类管理、仓储管理等岗位，和讯科技也在各大招聘平台上验证了此事。

　　疫情期间，用户线上需求明显，叮咚买菜数据显示，2020年大年三十当日，订单量较上月增长超300%；近期整体订单量约增长80%，客单价增加约70%。每日新增用户多达4万人，其中自然增长的占比达到70%以上，占整体下单用户的10%左右。

　　和讯科技在《疫情下买菜APP的新考验：盒马携传统餐饮自救 叮咚、每日优鲜运力“捉襟见肘”》一文中就曾提到，面对用户及订单的成倍增长，企业难言欣喜。巨大需求背后，其供应链及运营服务能力备受考验。这也导致包括叮咚买菜在内的生鲜平台，出现供应不足的情况。

　　梁昌霖认为：“卖菜本质上是供应链的生意，这次疫情是个分水岭，强者经此一战供应链会更强，供应链能力弱的公司会被淘汰掉。”但实际上，拿下了长三角地区的叮咚买菜想要进京，供应链成本是否会提高，外界还不清楚。

　　不过无论再难，梁昌霖都要拼一把，因为在上海起家后逐渐向周边城市扩散业务，且已经在深圳有所布局，在此情况下，北京就成为了叮咚买菜扩张的必争之地。

　　北京是不是叮咚买菜的宝地？

　　叮咚买菜这一次进京的难度，可以用每日优鲜南下的难度来形容。不论结局的情况下，过程是一样的。

　　QuestMobile数据显示，春节后（2020年2月3日——3月3日）叮咚买菜APP日活为190万人，每日优鲜为136.1万人，但微信小程序上，叮咚买菜日活为28.4万人，每日优鲜为55.9万人。

　　对比之下，叮咚买菜日活用户处于领先地位。不过单就北京市场来说，每日优鲜已经深耕了五个年头，且和叮咚买菜相比，无论是模式、选品、价格基本无太大去呗，如何良性扩张，就成为了梁昌霖绕不开的话题。

　　此外，前置仓模式的重中之重就是高密度，据中国商报报道，叮咚买菜，目前在全国共有550个前置仓，其中254个位于上海。而每日优鲜在全国前置仓数量超过1000个，覆盖华北、华东、华南、华中等地区的21个一二线城市。

　　除了高相似度的每日优鲜外，盒马鲜生也是叮咚买菜需要跨过的关卡。再加上美团、多点、永辉、京东到家等纷纷盘踞在此，叮咚买菜如何另辟蹊径抢占市场，还是待解迷局。

　　梁昌霖认为：“船大不占海。只要市场份额够大，就有可做的空间。”但每日优鲜、盒马鲜生等没完全拿下的“朝阳大妈”们，叮咚买菜如何搞定，是大肆补贴烧钱吗，可叮咚买菜已经九个月没融资了。是比拼服务吗，可和其他生鲜电商平台一样，在黑猫投诉、聚投诉等平台上，叮咚买菜发货超时、产品质量不佳等情况也是客观存在。梁昌霖的“北伐”之战，顺利与否，相信时间会带来答案。