陈华的“李佳琦式”自救：唱吧上市折戟陷“四面楚歌” 会员续费藏“猫腻”

　　编者按：为何说唱吧是“李佳琦式”自救？当唱吧IPO之路遇挫，线上竞争局面愈发激烈，曾经光环已不再，线下唱吧麦颂KTV处于停摆阶段，零收入的情况下，成本不减势必会给唱吧带来不小的冲击。此时，唱吧选择打造新的硬件产品精灵麦克风Q3，以直播带货的形式首发，并试图通过李佳琦的热度提高自己的品牌曝光度。

　　oh my god！李佳琦的一首歌把唱吧带上了微博热搜。

　　4月20日，唱吧新品精灵麦克风Q3在在李佳琦直播间内进行全网首发，五分钟售出超2万台。聚光灯下，唱吧押宝李佳琦，开启自救，试图挽回颓势的局面。短期来看，唱吧赚取了一波新流量，但长期来看，这并不能为唱吧“解渴”。

　　两年前完成上市辅导后，唱吧递交了创业板上市申请，但2018年底，唱吧创始人陈华在接受媒体采访时说：“一切都根据市场的情形走，至少目前资本市场的情形并不好，不适合去谋划上市计划。”

　　画风与实际行动形成明显反差，背后存在什么外界不得而知，但可以肯定的是，两年过去，唱吧也不再是曾经那个春风得意的少年了。

　　不复往昔 唱吧失去了好时机

　　唱吧曾经也是资本热捧的对象，六年完成八轮融资，其中还吸引了何炅、汪涵、谢娜三人。天眼查资料显示，唱吧最后一轮融资时间停留在2016年。彼时，唱吧是移动K歌行业独角兽之一。也就是在这一年，唱吧正式开始接受了上市辅导。

　　易观发布的报告《中国移动音乐市场年度综合分析2018》显示，移动K歌已进入唱吧和全民K歌的寡头竞争格局。常规来讲，完成上市辅导的唱吧在这场战争的尾声中选择IPO是一个合适的契机，纵观中国互联网历史，优酷上市之前和土豆有过激烈的对抗;360上市之前和腾讯有过激烈的对抗;美团上市之前和饿了么有过激烈的对抗。

　　截止目前，唱吧已经等了两年，但根据比达咨询发布《2019年度95后用户K歌洞察报告》显示，2019年第四季度，中国在线K歌用户规模达2.82亿人，环比增长4.1%，其中95后已经成为主力用户群体。在移动K歌App月活用户数方面，全民K歌、唱吧稳居前两名。

　　不过，报告显示，月活用户增长率方面，2019年下半年，唱鸭、天籁K歌、酷我K歌分别以34%、4.2%、2.2%排名前三。全民K歌位居第四，增长率1.5%，唱吧则位居第六，增长率仅为0.2%。

　　彼时的唱吧可谓是“四面楚歌”，作为最早吃螃蟹的人，已经失去了第一的宝座，而新秀的不断崛起，也势必会对唱吧产生威胁。

　　从背景上来看，阿里巴巴文化娱乐有限公司持有唱鸭的运营公司北京破壁者科技有限公司90%的股份。同时，天眼查数据显示，北京破壁者科技有限公司的疑似实际控制人为张建锋，此人为阿里云总裁。而酷我K歌的运营公司北京酷我科技有限公司疑似实际控制人为胡敏，此人为腾讯音乐CFO，可以说与全民K歌同属一门。

　　续命良药难求 唱吧会员续费存“猫腻”

　　事实上，唱吧麦克风已经不是第一次被炒热，据了解，2019年，唱吧麦克风G1和G2还曾出现在热播综艺《向往的生活中》，受到了毛不易、黄磊与孙莉夫妇等人的宠爱。

　　但结合上述报告的月活用户增长率来看，综艺带给唱吧的可能是一时热度，或者产品售卖换来的现金流，但对用户拉新影响不大。而这次唱吧开启“李佳琦式”自救能带来多少新用户，恐怕也只有陈华自己清楚。

　　4月8日，浙江省消费者权益保护委员会根据前期对爱奇艺、腾讯视频、优酷、搜狐视频、PP视频、哔哩哔哩等九大视频平台以及喜马拉雅和蜻蜓FM两大音频平台的会员消费体验结果，针对广告特权描述不清、默认勾选自动续费等问题进行约谈并提出整改意见。

　　事实上，关于会员自动续费相关问题不仅发生在上述平台上，和讯科技发现，唱吧APP开通会员界面也存在引导连续包月的行为，且自动续费服务规则并不在页面明显位置，在开通界面对自动续费一事并无提醒。此外，如果用户开通会员，唱吧APP不能对自动扣费进行关闭，和讯科技咨询唱吧工作人员后，得到需到支付平台进行关闭的反馈。

　　上述问题始终是陈华的待解问题，如何选择是唱吧的态度与企业的价值观，公众需要一个答案，也需要一个利益保障。目前阶段，受疫情影响下，国内线下娱乐场所大规模停摆，唱吧的线下布局也势必受到一定的影响，如果此刻不能守好线上城池，恐悔之晚矣。

　　“李佳琦式“能阶段性的将唱吧“点燃”，但长远来看，打铁还需自身硬。