外贸企业拥抱内需 电商平台加速助力

受全球新冠肺炎疫情蔓延影响，经历着市场寒冬的外贸企业们纷纷牵手电商平台，通过“出口转内销”的机会窗口寻求自救和发展。

4月26日，外贸大市广东东莞与拼多多达成战略合作，推动东莞外向产能加速拓展内需市场成为其中一项重要目标。

4月27日，拼多多相关负责人对时代周报记者介绍称，拼多多将联合东莞市引入超过1万家优质东莞企业和品牌，包括家具、服饰、玩具、电子等在内的东莞各镇优势产业带，将进一步直连平台6亿消费者，不断拓宽内需新渠道。

在签约仪式上，东莞市副市长万卓培表示，东莞市政府与拼多多平台将以此次签约仪式为起点，不断推动合作登上新台阶，实现政府、平台、企业“三赢”的局面。

拼多多副总裁陈秋在接受时代周报记者采访时也表示，拼多多和东莞的融合创新，将释放巨大的产业动能，为内需市场增长创造强劲势能。预计未来一年内，东莞的轻工消费品、农产品(000061,股吧)等在拼多多平台年销售额将突破1000亿元。

据了解，除此次东莞战略合作项目外，拼多多在过去两个多月已与青岛、宁波、武汉当地政府、产业带达成了类似战略合作。

4月28日，中国（深圳）综合开发研究院新经济研究所执行所长曹钟熊对时代周报记者坦言，外贸企业在拥抱内需市场转向中，将经历短期清库存和中长期品牌塑造两大发展阶段，电商平台都将在其中起到非常积极的作用。

电商带动外贸企业转型

商务部近期公布的数据显示，受疫情影响，2020年一季度中国进出口总额为6.57万亿元，下降6.4%。

其中出口为3.33万亿元，下降11.4%，贸易顺差达到983.3亿元，减少了80.6%。

“疫情的打击让今年的境况比想象中更为艰难。”4月28日，松腾实业深圳工厂负责人吴鹏云对时代周报记者表示，2月份企业复工问题解决后，3月、4月份又迎来难以复产的困境。

吴鹏云表示，由于海外疫情局势和物流运输方面的影响，原本计划生产的出口订单纷纷遭客户退订或取消。已付款订购的原材料、企业的日常运营成本、仓库中堆积的滞销货品无法变现等问题，都让外贸企业面临的压力与日俱增。

巨大的生存压力迫使外贸企业纷纷转向内需市场，但这条路也并非坦途。

“外贸企业往往有着过硬的生产能力和产品，但缺乏销售、运营团队和能力的短板也十分明显。”4月29日，电商行业分析师、百联咨询创始人庄帅对时代周报记者表示，外贸企业面临的外部环境和自身短板，其实也侧面体现了电商平台的重要性。

庄帅介绍称，此前电商平台过于复杂的运营体系和进入门槛，更适合品牌商，尤其是知名品牌商。不过随着拼多多的崛起以及其C2M工厂定制化模式的不断深化，外贸企业与电商平台的合作难度大大降低，这也加速推动了外贸企业出口转内销的战略转型进程。

在他看来，拼多多等电商平台承担了消费端服务、推广、引流、销售等体系化能力，直播、拼团、社交、游戏化等营销创新手段也在电商平台的推动下逐渐发展成熟，这恰好补足了外贸企业拥抱内需市场的诸多能力短板。

以拼多多“新品牌计划”中的大数据支持为例，吴鹏云认为这为外贸企业面向内需市场转型提供了非常核心的赋能。

他解释称，传统的产品研发模式有点类似于“闭门造车”，实际与消费市场出现了脱节。

过去三年多的合作历程中，拼多多给予的大数据支持从研发端为松腾实业极大拉近了与消费市场的距离，推动其旗下家卫士扫地机器人品牌频出“爆款”。

具体而言，“爆款”产品的确立不仅可以让生产线集中产能提升效率，还将提升企业在原材料备货、物流系统降本方面的主导权。

各方面增效降本后，通过拼多多平台让利给消费者，进一步提升销量，形成面向内需市场的正向发展循环。

逆境中迎来新机遇

“在很长一段周期里，我们几乎只依赖代工外销模式。”吴鹏云介绍称，松腾实业2003年涉足智能扫地机器人制造，多年来一直与飞利浦、霍尼韦尔等头部品牌保持代工制造方面的合作。

而2017年与拼多多合作后，松腾实业不仅加快了家卫士等自有品牌在国内市场的推广销售，整体国内业务占比也在2019年中由原本的30%提升至了50%。

吴鹏云预计称，基于今年全球疫情环境以及公司此前数年在国内市场的积累，2020年国内业务比重将进一步提升至70%。

在借助电商平台寻求内需市场突破方面，松腾实业并非个例。随着拼多多“新品牌计划”不断深入各产业链，其平台已发掘出越来越多，侧重外贸的企业、产业带集群工厂不断开拓内需市场业务的成功案例，如兆驰股份(002429,股吧)、三禾厨具等。

在外贸转内销趋势中迎来机遇的，并非只有外贸企业，拼多多等电商平台也有望迎来新一轮的发展突破。

“通过赋能合作共赢的模式赢得外贸企业的支持，或将影响电商平台的整体竞争格局。”4月28日，艾媒咨询CEO张毅对时代周报记者表示。

在他看来，外贸企业旗下产品普遍具备差异化和性价比高等优势，这有助于电商平台摆脱同质化产品的竞争红海。

张毅也认为，长远来看国内14亿消费人口的巨大内需市场潜能，将不断被激活和释放，出口转内销以及农产品上行的两大领域，或将成为电商平台赢得这一庞大内需市场的关键“钥匙”。

实际上，拼多多等电商平台也确实早已在这两大领域中展开布局。

以拼多多为例，除此前已提到的“新品牌计划”等深度改造供应链，释放产业带产能，扶持外贸企业建立自主品牌、帮助出口转内销之外，农产品上行也一直是拼多多重点布局的战略方向。

4月25日，拼多多披露的信息显示，今年一季度平台新增涉农商家超过27万，接近去年全年新增数量。

拼多多在更早前发布的“2019年农产品上行发展报告”数据显示，2019年拼多多实现农(副)产品成交额1364亿元，平台农产品年活跃买家数达2.4亿，复购率超过70%。

该报告也表示，拼多多将继续以农产品上行为核心战略，未来5年内投入不低于500亿元支持农业农村“新基建”。