从不良商家碰瓷辛巴说起，品牌不要做风口上的围观者

　　作者 | 病毒先生

　　不少朋友反馈，最近在抖音的视频信息流广告上密集看到打着“辛巴”字眼的商家带货广告出现，最开始的感觉是是不是因为，快手top级带货网红辛巴及其徒弟时大漂亮相继在快手退网以后缺少了流量来源，需要通过投放信息流广告来为自己的供应链整合平台辛有志严选带货，事实情况果真如此吗？

　　这些账号上都带着“辛巴好物”、“辛巴严选”、“辛巴推荐”等字眼，会让消费者第一眼的感觉是跟快手的大网红辛巴有关联，但是实际点开这些店铺的淘宝页面，发现情况并不是这样，这些产品和店铺跟那个我们以为的网红辛巴可能半毛钱关系都没有，换句话说，这些商家在碰瓷网红。

　　刚开始还以为是有限的孤例，但是在抖音伟大的算法机制推荐下，发现这样的广告越来越多，似乎有种刷不完的感觉。

　　举例，这个打着“辛巴严选工厂店”的店铺其实是一个板板正正的淘宝C店，但是通过将店铺的logo修改成天猫的字样，会让消费者产生误解，咋一看还以为是一家天猫店铺。

　　通过在相关平台上查询了辛巴（真名辛库）及其妻子初瑞雪旗下公司的商标注册情况，发现持有“辛有志” 以及“辛有志严选”的全品类商标，但并不持有“辛巴严选”的商标，目前已经有3类、7类、11类、30类、32类、35类的商标被其他个人或者公司抢先注册。

　　因而这些打着辛巴严选旗号的店铺可能并没有侵犯辛巴的商标权，商家还非常精明的在商品详情页避开了有关辛巴有关的描述，而是更多的聚焦在产品本身，可以说，除了店铺名称和广告落地页面以外都没有辛巴的痕迹，但是对于大部分看到相关广告的消费者尤其是辛巴的粉丝来说，第一眼的感觉都会误以为是辛巴曾经推荐过或者辛巴自己家的商品，有欺骗之嫌。

　　仔细研究这几个店铺，整个店铺的装修都非常简陋，商家不是奔着长线运营的思路去的，借助辛巴的网络影响力和抖音信息流广告的流量，实现在淘内短期收割的目的，除了不是货到付款以外操作手法跟做二类电商非常相似，辛巴的背书让转化率大大提高，投入产出比的数据肯定好看，所以能投多少投多少，只要投得出去都是赚的。

　　出现这样的商家不奇怪，毕竟利益当头，碰瓷网红后转化率能提高几倍，这样的好事愿意钻空子的人肯定不少，但是魔幻的是，这样的广告内容是如何通过平台的审核的？

　　但是这个问题不重要，我们要研究这些不良商家的玩法对我们正规做企业的品牌做营销有没有什么正向的参考？

　　这里面其实就给了很多商家一个启发，在选择直播网红带货尤其是选择头部网红的时候，除了综合考虑单场直播的性价比之外，也要考虑直播内容素材二次传播的价值，拿着从网红直播之时截下来的视频素材进行二次传播和曝光也是一个非常重要的传播维度，在电商平台直接烧直通车、在头条抖音这样的流量平台投放信息流广告都可以带来更好的转化效果，只要网红选择恰当，在线下投放电梯、公交站、地铁等广告的效果也堪比明星代言。

　　最典型的案例就是罗永浩，我们单从带货的数据就可以看到，在产品价格被罗永浩团队压到奇低之后，加上坑位费和抽成，很多商家几乎都是赔本赚吆喝了，为什么还有那么多商家挤破头皮希望被老罗团队选中带货呢？这里面的门道在于，除了能给企业带来不错的品牌效应之外，拿着老罗直播间推荐的视频素材进行二次投放可能才是他们真正的收割之道，罗永浩的粉丝群体非常精准，通过头条抖音等信息流广告选择好人群标签进行投放，在罗永浩的背书下，这样的投放效果会大大提升。

　　同样的情况也适用于薇娅、李佳琦这样影响力不受平台限制、粉丝号召力极强的明星主播，不要局限于眼前的坑位费和抽成，真正的好戏在后头，比如HFP就长期拿着薇娅直播带货之时的视频剪辑投放抖音的信息流广告，再加上不断的素材优化，已经成为HFP一个非常重要的转化渠道，当然前提是要提前沟通好视频的授权，不然就竹篮打水一场空了。

　　2020年这个特殊的时间点，品牌尤其是崛起中的中小品牌做营销，第一不能错过任何一个扑面而来的机会，比如拥抱头部主播，光从表面的投入产出比上来看可能性价比不一定高，但是不要忽视头部网红的品牌价值和二次广告投放带来的转化价值，第二就是不要怕花钱，不要再浪费时间在那些鼓吹免费做营销的路子上了，时间谁都耗不起，多去研究和测试性价比高、别人说好的平台，尤其在具备增长潜力的平台上，自建流量池越好，投放流量也好，要尽快找到ROI能跑正的模型，小额尝试、不停迭代，模型跑正就大量跟进，始终跑不正就及时止损，也不至于会动摇企业生存的根基。

　　总而言之，品牌不要做风口上的围观者。

　　- END -

本文首发于微信公众号：病毒先生。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。