科技的特点行业动态指的是什么招采平台行业动态

　　相较与其他招采软件公司，金润科技、信源信息，前者营业仅笼盖数十个地级市，后者则次要是以企业端为主，因而，不组成次要合作干系

　　相较与其他招采软件公司，金润科技、信源信息，前者营业仅笼盖数十个地级市，后者则次要是以企业端为主，因而，不组成次要合作干系。同时，公司当前支出量级与二者完整不在同一程度，在细分市场中具有较着的压服性劣势。

　　新点的聪慧招采营业能够分为项目类和营运类。项目类次要为当局和企业供给招采平台；运营类则是新点自建自营 SaaS 化的第三方招采平台（为限额以下的工程项目和企业供给招采效劳），同时给部门客户的招采平台供给连续运营效劳（招标人效劳）。站在当前工夫节点，我们以为新点软件经由过程自建第三方自营平台，无望翻开聪慧招采软件市场空间的天花板，驱逐百亿市场空间赛道。

　　按照中国招标招标协会数据，2019 年，中国招标招标大众效劳平台对接的电子买卖平台合计完成电子招标采购置卖范围 40368 亿元，2021年买卖范围增加至73900亿元，复合增速达35.30％。

　　社会各种企业（特别是中小型企业）的招采需求：关于大大都一次性专业采购或采购范围小、采购频次低的招标人大概招标代办署理机构，其实不相宜自行投资建立和运营买卖平台。经由过程利用第三方建立和运营买卖平台既可以包管平台的利用的流利性和专业性，也可以明显低落利用本钱，进步电子招标招标交流衣务服从和程度。

　　考量行业数字化转型趋向和公司阐扬三大营业协同效应，我们估计公司2022-2024年的营收增速别离为 22.26%、29.30% 和 27.25%，对应营收范围别离为34.17亿元、44.18亿元和56.22亿元。

　　2021年完成营收3.39亿元，同比增加13.58%，跟着客户的利用粘性进步，我们以为该营业会连结快速增加，2022-2024年增加率为27.30%、30.21%和29.11%，对应营收为4.32亿元、5.62亿元和7.25亿元。

　　聪慧招采：公司为当局供给聪慧大众资本买卖平台，为企业供给聪慧企业招采平台等软件平台，同时自建自营招采平台为中小企业供给招采效劳。

　　聪慧政务：公司专注于社会管理信息化、都会聪慧化开展，次要为当局部分供给“互联网+政务效劳”等软件平台，并供给一系列配套装备和效劳，构成聪慧政务团体处理计划。2021年完成营收13.33亿元，同比增加26.28%。

　　与偕行业合作者比照，信源信息、南威软件、广联达，2021年研发投入占营收比重别离为9.7%、7.3%、23.7%，较前期降落0.9%、上升0.2%、降落3.3%。新点软件研发投入处于行业抢先职位。

　　这类状况的发生不只在于行业空间宏大，更头要的在于各种当局机构繁多，关于政务功用的需求又均有所差别，固然政务范畴空间开展宏大，可是因为客户需求的不分歧，对接的客户一样存在区分，因而各种到场者很难在聪慧政务范畴翻开市场，构成范围效应。更多的状况则是聚焦在某一些特定的细分范畴大概机构，去为其定制软件。

　　CIM平台可觉得都会办理者供给数据撑持，更有用的监控、保护都会不变运转。据2020年9月住建部印发《都会信息模子（CIM）基平台手艺导则》的告诉指出，在当前的修建工程中，项目建立立项用地计划、设想计划模子报建、施工图模子、完工验收模子存案等内容都要在CIM平台停止检查和审批，能够了解为当前的新建修建会间接呈如今CIM平台上。

　　针对第三方招采平台市场范围，招标方付出给平台用度为必然比例的佣金，而招标方付出给平台的用度则取决于招标方到场的整体数目乘以单次招标用度，因为每次参标数目均不牢固，因而佣金用度难以估计。在解除招标方付出给平台用度的状况下，以招标方付出0.5%的佣金用度计较，我们守旧估量，2022-2025年招标方效劳的市场范围将从101.61亿元增加至216.39亿，复合增速达28.66％，远超招采软件产物市场范围科技的特性。

　　三大营业协同效应促使公司能有用到场工程项目标完好性命周期，在提拔修建企业处事服从的同时，也为新点缔造在其他范畴的贸易时机。

　　CIM平大驾天花板高：现阶段新点与广联达CIM平台产物都已在市场上理论使用，而喝茶则未有建立。CIM平台市场今朝仍处于多方合作格式，不存在次要抢先者，我们看好公司CIM平台营业开展的缘故原由有三：

　　公司进入软件行业已20余年，到场过量向行业尺度的订定，是市场上主要的到场者，公司凭藉其对营业特性的深入了解和经历积聚，成立了大批不变的用户根底，目上次要贩卖客户集合在当局及大型国企，二者支出加总占公司总支出比重80%阁下，关于市场进入者而言，因为当局部分及国企更偏向与具有行业经历、有过胜利案例或国资布景的公司协作。

　　新点软件是我国修建行业数字化转型主要促进者之一：现阶段新点不只连续精进BIM手艺在修建工程项目及造价软件上的使用，也主动将营业拓展至聪慧都会开展中CIM平台的建立。都会信息模子（CIM）是以修建信息模子（BIM）为根底，融上天理信息体系（GIS）、物联网体系（LOT）。它是办理和表达都会平面空间、修建物和根底设备等三维数字模子，能对都会、地区或街区停止体检、目标展现、横向比力等阐发，经由过程数字化、收集化、智能化手腕探究并处理都会开展中躲藏的风险隐患。

　　新点在聪慧政务范畴的劣势是其开展标的目的不单单范围于垂直赛道的延长，同时也阐扬纽 带感化，经由过程审批局、大数据局等单元横向毗连当局各个部分，整合数据，从而加强客户粘性，连续发掘客户需求。

　　招采电子化受益于国度相干政策鼎力促进：跟着我国行政通明建立的促进，充实阐扬信息手艺在进步招采通明度、防备凋射、节省本钱等方面的共同劣势已成为招采行业安康开展的一定趋向。在《“互联网+”招标采购动作计划》、《关于深化大众资本买卖平台整合同享的指点定见》等财产政策文件的出台和新一代野生智能、区块链、云计较、大数据等信息手艺在招采行业的深化使用，有力地增进了聪慧大众资本买卖平台等产物的贩卖增加。

　　数字修建：公司为满意当局住建部分需求，供给笼盖全营业全性命周期的“互联网+聪慧住建”软件平台，同时为修建企业供给清单计价软件、BIM 算量软件及 BIM 5D 协同平台等产物，进步修建行业的数字化程度，并供给配套装备和效劳。

　　跟着公司营业范围的不竭增加，公司产物及效劳贩卖地区宽广、客户相对分离。为了更好的效劳客户、开辟市场，公司不竭扩展贩卖职员团队。

　　我们预期毛利率受疫情身分有所先降，但中心代码高复用率及尺度化运营办理才能仍支持公司保持高毛利程度，预估公司2022-2024年毛利率为64.38%，65.25%，66.10%。

　　从平台公信力和品牌出名度来看，停止2021年末，新点承建的大众资本买卖平台项目笼盖29个省，效劳超越200 个地市、1000 个县郊区。在企业招采范畴，公司一样承建了40 多家大型央国企的企业招标采购平台，客户包罗中国国际航空、中国海油、中国石化、华润团体、中钢国际招标、万华化学等。

　　中心手艺高复用率、尺度化开辟形式，低落开辟本钱：公司经由过程沉淀三大范畴产物和处理计划的通用才能，研发底层中心手艺，开辟通用性中心件，构成尺度化的软件平台开辟形式。代码复用率的提拔有助于削减研发环节需求投入的人力、工夫、资本等本钱。从手艺立异机制看，公司对峙以市场为导向，手艺和市场双轮驱动的理念，构成了系统化的手艺立异形式，打造公司中心合作力。

　　我们以为新点在聪慧政务的劣势中心在于横向把控各大当局单元的底层数据，以“互联网+政务效劳”作为起点，构成了一网通办、一网统管和一网协同三大平台，经由过程联动各部分间的底层数据为用户打造全方位效劳而非单一功用的利用，从而让用户愈加依靠统一平台去打点各种营业，加强用户粘性。

　　疫情风险：鉴于近期疫情在部分地域呈现重复的迹象，能够对公司的将来的事情工夫、物流科技的特性、现场调试施行事情等形成影响，将能够对公司将来功绩发生倒霉影响。

　　我们以为新点在数字住建的劣势聚焦在公司营业的协同性上，而非将该营业拆分红单一的软件产物去对待。

　　其次，公司软件类毛利率高于万达信息、南威软件，次要缘故原由为公司已构成尺度化研发环节，能够削减需求投入的人力、工夫、资本，且公司主动规划下沉市场，二线至四县都会贩卖职员数目超越50%，人力本钱是软件行业次要本钱组成，招聘职员均匀薪筹较差劲势拉动公司毛利率提拔。综合来看，公司软件类毛利率处于行业内公道程度。

　　从工程项目标流程来看，前期审批端会利用公司聪慧住建平台停止信息报备、审批等文件事情，再则需求利用造价软件对工程项目停止本钱核算行业静态指的是甚么、计量，和各种工程建模。最初，按照项目需求经由过程招招标平台停止质料和各种效劳的采购。

　　第二，公司是三者中独一到场到平台工程项目数据建立的企业。我们以为公司设立工程审批轨制变革平台，不只能增进跨部分、跨层级审批效劳打点流程和监视办理的程度提拔，同时也有助于公司发掘新的营业时机;

　　净利率：2021年公司净利率为18.04%。今朝，公司正处于快速开展阶段，经由过程不竭加大研发投入和渠道扩大以稳固市场所作职位。

　　公司2021年新增超越200名研发职员，研发职员占公司总员工数目达31%。团体研发形式经由过程设立中心研讨院，将各种软件模块化，藉此收缩产物研发周期，同时制止反复开辟。

　　公司扩展贩卖团队，贩卖用度提拔事情效益：2018-2021年贩卖用度别离为2.63亿元、3.34亿元、4.70亿元和6.01亿元，占停业支出的比重别离为22.14%、21.91%、22.13%、21.50%。按照产物特性，公司次要以直销方法对接客户。

　　从市场范围来看，据中研普华测算，2019 年，面向当局和大型企业的电子招招标软件行业市场范围达 22.1 亿元，2025 年无望到达 42.6 亿元，复合增速到达11.56％。今朝，全流程电子买卖比例最高的都会到达 93%科技的特性，最低的都会还不敷 3%。

　　从社会需求层面来看，我们以为社会各种企业（特别是中小型企业）关于招采平台和招采通明化的需求一直存在，可是基于自建平台本钱高，利用频次低等实操过程当中的成绩，第三方招采平台可以有用以最具性价比的方法处理这个成绩。

　　公司作为信息化团体处理计划的供给商，不断专注于聪慧招采、聪慧政务、数字修建等范畴的信息化建立。

　　在数字经济时期，公司笼盖天下的贩卖网点能疾速理解客户需求，并透过进修各地域的胜利案例在其他地域加以复制，在处理立异成绩的同时，也让公司在处理计划上抢先于其他合作敌手，综上所述，公司借由贩卖收集的多方规划时辰效劳客户，在加强客户粘性的同时，也主动拓展新客户群体，构成优良的正向轮回。

　　加大研发投入力度，高研发用度促增加：2018-2021年公司的研发用度别离为 1.86亿元、2.31亿元、3.24亿元及 4.89亿元，年复分解长率达38.02%，占停业支出的比重别离为 15.66%、15.14%、15.24%及 17.50%。

　　招采电子化重在消弭信息不合错误称同时亦可节流人力、工夫本钱：招采全流程电子化使招招标举动中的一切环节都可在网长进行，接纳计较机主动抽取、语音告诉、异地长途评标等方法，买卖各方都可及时理解信息，确保招采过程当中的信息公然通明。

　　聪慧政务翻开千亿市场：聪慧政务行业是数字当局观点中一个细分范畴，《国度书息化开展计谋纲领》提到打造审批事项少、处事服从高、效劳质量优的政务情况是各地当局促进”放管服”变革的刚需科技的特性。自2019年开端，我国政务效劳线上化速率较着放慢，政务效劳向智能化、精密化开展并向县域下沉。

　　站在当前时点，我们以为新点自建自营的第三方招采平台具有先下手为强的劣势，能够有用翻开传统招采软件市场范围的天花板。

　　2022年上半年，公司完成贵阳市大众资本买卖中间电子招招标买卖体系优化晋级等行业标杆项目标建立，中标咸阳市大众资本买卖中间平台等具有行业影响力项目，新增大众资本买卖相干项目100 多个，新增项目地区笼盖天下70多个市县区。企业方面，中标中国石化、通用团体等多个央企的主要晋级项目，和厦门汇腾、无锡产权买卖团体等十余个省市属国企项目。

　　毛利率：2018-2021年，公司主停业务毛利率四年均匀为66.71%，高于万达信息、中科软、数字政通、华宇软件和南威软件等偕行业公司。

　　我们以为，公司可以连续包管营收高增加和高毛利的缘故原由，不只得益于行业政策的鞭策，同时也基于公司恒久以来沉淀的两大中心合作力，即以研发为基石打造的产物力和以效劳为中心打造的渠道力，二者相分离有用助力公司在三大营业上的高速增加。

　　跟着海内各个当局部分接踵加大信息化建立的投入力度，市场上出现一多量各自自力的软件体系，这些自力的、封锁的体系使得相互之间难以完成互联互通，从而构成一个个信息孤岛，不只华侈了大批的投入本钱，也倒霉于跨地区、跨体系的信息传输。因而当前电子政务市场“反复建立、各不相谋”的征象照旧遍及，信息同享停滞带来的“处事难”征象仍旧有待改进。

　　尺度化运营形式，办理用度占营收比逐年降落：2018-2021年的办理用度别离为1.45亿元、1.97亿元、2.2亿元和2.3亿元，占停业支出的比重别离为12.22%、12.88%、10.45%、8.21%。

　　政企信息联动，营业齐驱并进：2021年，新点软件到场了《都会运转办理效劳平台数据尺度》等国度行业尺度的订定，广东、河南等省的 CIM 根底平台手艺和数据尺度的订定，到场了山东、广东、新疆、江苏等省的聪慧工地建立评价尺度或手艺标准的体例，并辅佐编写了住房和城乡建立信息化“ 十四五”开展计划。这提拔公司品牌与行业影响力，同时还加强了企业用户的信赖度，让企业用户更定心，为公司博得更高的开展平台。

　　从停业支出来看，公司2021年营收为27.94亿元，同比增加31.56%；此中聪慧招采营收为10.63亿元，占比为38.04%；聪慧政务营收为13.33亿元，占比为47.70%；数字修建营收为3.39亿元，占比为12.13%；2018-2021年三块营业的复合增速别离为29.50%、33.4%和34.90%。

　　我们以为将来第三方招采平台营业的需求会来自于两方面，即限额以下工程项目标招采效劳需乞降社会各种企业（特别是中小型企业）关于招采效劳的需求。

　　公司属于软件和信息手艺效劳业，与可比公司广联达、喝茶股分、南威软件、万达信息等相较，公司软件类毛利率低于广联达、喝茶股分，次要因公司软件尺度化产物比重较低;

　　从政策层面来看，我们以为招采电子化是局势所趋，通明化操纵的需求使得电子化招采的浸透率逐渐提拔。其次，限额以下确当局类项目能够按照招标人需求自行挑选采购方法。为包管公平通明的操纵流程，第三方招采平台可觉得限额以下确当局类招招标项目供给了专业的效劳。

　　公司在多个省市连续促进买卖平台市场化事情。新点软件自营的 SaaS 化平台—“新点电子买卖平台”于2022年上半年新增 32 个专区，专区数目同比增加 60%，买卖范围同比增加 76%。公司进一步推行“标证通”产物的使用，已胜利拓展到天下 24 个省，接入专区数目同比增加超 3.5 倍，注册用户数同比增加超 20 倍，实践发证数目同比增加超 6 倍。同时公司紧抓招标企业数字化转型的机缘，研发并推行电子标书体例、企业空间、标书完好性查抄、电子签章、挪动开标、采虹学苑等效劳产物，为后续招标人效劳营业连续开展奠基根底。

　　限额以下工程项目标招采需求：按照《必需招标的工程项目划定》（自2018年6月1日起实施），1）施工单项条约预算价在400万元群众币以上；2）主要装备、质料等货色的采购，单项条约预算价在200万元群众币以上；3）勘测、设想、监理等效劳的采购，单项条约预算价在100万元群众币以上，必需公然招标。而项目预算价钱未达标的状况下则由采购人依法自立挑选采购方法。

　　综上所述，当前公司CIM平大驾营业处于一个行业抢先职位，分离产物力及渠道力撑持，无望完成营收高速增加。

　　基于政企联动及平台东西协同的战略，公司营业连续向企业端延长。团体而言，新点正在通往数字都会大门的路上稳步行进，经由过程对单一修建的把控，承接本身在政务范畴的劣势，逐渐演化成为都会信息体系的集成者。

　　我们以为聪慧政务市场容量虽大，2022年市场范围可达3869亿元，可是由于各种当局 部分繁多，且所需软件和功用均有所差别，因而较难找到“抓手”去疾速拓展市场。

　　因而，当局及国企构成的次要客户构造是公司壮大的护城河; 别的，考量相同和改换本钱，下旅客户普通不会随便改换软件供给商，用户黏性强的特性加猛进入市场的难度。整体而言，公司所属行业进入壁垒高，短时间内客户资本不变，不容易被市场其他合作者腐蚀。

　　颠末多年的营业开展，公司构建了完美的办理、研发、贩卖及施行系统，并构成与系统婚配的流程化构造，各本能机能部分和岗亭经由过程明白的合作和流程各司其职、高效合作; 公司成立了完整的常识办理系统，体例了各种产物和处理计划的托付施行指南，将行业尺度标准、各地经历做法行业静态指的是甚么、项目亮点特征、常见成绩处置等内容停止集合归集、办理和使用，能够有力地支持项目团队快速促进项目; 公司今朝具有超越2,000人的专业化施行托付团队，成立起分公司当地托付团队、地区托付资本中间和总部长途托付中间三位一体的协同托付机制，有用保证项目托付的进度和质量。

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　　修建信息化市场存在宏大的提拔空间：2016 年以来，国度前后公布《2016-2020年修建业信息化开展纲领》、《关于增进修建业连续安康开展的定见》，对数字修建提出了请求，包罗加快促进 BIM 手艺在计划、勘测、设想、施工和运营保护等全历程的集成使用。

　　2017年至2021年，公司的营业范围连续扩展，停业支出别离为8.47亿元、11.88 亿元、15.27亿元、21.24亿元及 27.94亿元，复合增加率达34.77%；公司扣非归母净利润由2017年1.46亿元增加至2021年5.04亿元，复合增加率达36.31%，完成高速增加。

　　因而，我们以为新点凭仗开辟聪慧招采软件的经历和对招招标营业透辟的了解，既具有专业的招采营业上的经历，同时又具有壮大的软件平台运营才能，而且基于过往的营业范围，能够做到天下笼盖。以是我们以为新点自营平台或成为第三方招采平台龙头。

　　营业协同性鞭策数字修建开展：公司在数字修建范畴市占率排名行业第三，固然今朝营业体量落伍广联达及喝茶股分，可是我们以为新点的劣势在于三条营业的协同性会鞭策数字修建营业的连续开展。

　　新点自建自营 SaaS 化的第三方买卖平台上，多个招标人、多家招标代办署理机构能够接纳云计较SaaS化租用形式，无需购买IT硬件设备、无需构造团队研发软件体系，便可快速完成招标采购的电子化，低投入获得高产出。为招标人和招标代办署理机构带来本钱更低、效劳更优、可连续开展的电子招招标处理计划，实时应对“互联网+”时期的行业剧烈合作。

　　基于我国修建业宏大的体量测算，行业信息化投入率每提拔 0.1% ，估计能为数字修建行业带来超越200 亿元的增量市场，将来开展空间宏大。

　　陪伴行业聪慧化开展趋向和政策加持，我们猜测公司2022-2024聪慧政务营业营收增速别离为17.58%、22.65%和26.13%，对应营收为15.67亿元、19.22亿元和24.24亿元。

　　公司营业范畴包罗聪慧招采、聪慧政务、数字修建。聪慧政务四年复合增速为34.89%，聪慧招采复合增速为29.62%，数字修建复合增速为33.41%。

　　相较于其他合作者，我们以为新点的劣势在于经由过程对接大数据局、审批局等具有数据资本确当局机构，经由过程底层数据的整合，高出多个部分，以此为抓手，加强当局客户的黏性，并以此为根底，完成各种营业的迭代更新。

　　相较大大都政务信息化公司，都是辅佐统一处所当局满意他们一切的信息化需求，公司鉴于所属都会场空间范围，从创建早期就建立以天下开展为目的，公司连续在张家港、南京、姑苏等地设立了六大资本中间，18大地区运营中间，并接踵在天下建立27个分公司，具有贩卖职员1,500多人，根本完成贩卖与效劳收集的天下笼盖。

　　考量到公司将来在聪慧招采、聪慧政务、数字修建等范畴营业拓展带来的用度范围效应，我们预估2022-2024年公司净利率保持18.15%、18.47%、18.30%。

　　第三，陪伴CIM平台使用范畴扩展，公司有时机完成代价的腾跃，从单个企业修建项目软件供给商晋级成为全部都会平台软件运营人，持久来看有助于在将来解锁聪慧都会中其他范畴的开展。

　　同时，基于公司多年来在政务营业的耕作，我们以为将来新点可以完成从单一楼宇的数字化到都会信息集成化，从而供给可视化都会办理的数据根底。

　　基于此，我们以为新点在拓展新客户时，具有远超竞品公司的样本案例和实战经历，以至能够做到比客户愈加理解客户的需求。因而可觉得客户设想出愈加备灵敏和性价比更高的处理计划，从而从专业性和性价比的角度愈加简单博得市场喜爱。

　　从营业体量上来看，公司固然与头部企业存在必然差异，可是我们连续看好该营业的开展，中心缘故原由在于，我们以为公司多营业的协同性能够连续为数字修建营业带来新的营业契机。

　　基于新点软件在招采软件行业第一的职位，我们以为关于第三方自营招采平台赛道的把控，相较于其他合作者，新点具有天时、天时、人和的劣势。

　　办理用度占公司营收比重逐年低落，次要缘故原由为公司凭藉多年行业经历积聚，构成完美的尺度化运营系统，透过体例产物处理计划的托付施行指南，为项目办理职员供给各种指点模版，使得公司有才能在营收范围扩展、大批扩增办理用度投入的情，仍旧包管项目标高校促进。

　　经历积累与客户资本修建产物护城河：公司聪慧招采营业始于 2004 年，是海内最早的招招标采购信息化平台建立商、运营商之一；已累计承建省级大众资本买卖平台21个，省会都会大众资本买卖平台18个，地市以上级大众资本买卖平台超越1,100个；在企业招招标范畴，公司累计承建了40多家大型央企、国企的企业招标采购平台，客户包罗中国国际航空、中国海油、中国石化、华润团体行业静态指的是甚么行业静态指的是甚么、中钢国际招标科技的特性、万华化学等。

　　公司接纳“客户司理+计划行销+托付”的铁三角营销形式，以客户为中间，环绕客户的需乞降痛点，供给针对性的处理计划，将公司手艺才能和客户信息化开展计谋停止对标，有用进步了客户对公司的承认度和粘性。

　　思索到公司所处行业，我们拔取南威软件、喝茶科技、广联达作为可比公司。停止2022年9月16日作为开盘价，可比公司2022/2023/2024年均匀PE为38倍、30倍、23倍。今朝公司估值处于较低程度。

　　我们以为新点自建自营的招采平台既满意了市场需求又契合了政策请求，凭仗专业的招采营业经历和壮大的软件平台运营才能和笼盖天下的贩卖效劳收集，新点无望成为第三方招采平台龙头，为公司招采营业翻开第二生长曲线倍 PE。

　　据中研普华测算，2019年我国聪慧政务市场范围到达3,142亿元，同比增加6.43%，估计将来5年内，聪慧政务仍将连结7%阁下的不变增加。

　　从平台的研发手艺来看，新点软件具有超越20年的软件研发经历，自营平台的功用、内容与传统的招采软件重合度高，代码复用率高。

　　2021年公司平台运营效劳支出到达4.09亿元，同比增加67.1%，占聪慧招采营业营收比重达38.5%。同时，比拟传统上依项目请求定制软件发生的支出，平台运营效劳毛利率程度较高，2021年毛利率达89.46%。

　　同时，数据的整合固然源于政务的需求，可是整合终了以后又能够基于数据发掘出更多差别的新增功用以便于政务办理。因而，我们以为新点关于政务的需求会具有愈加灵敏的把控才能，同时多部分的合作让新点可以打仗到更多营业渠道，从而以数据动身发掘更多潜伏的贸易时机。

　　行业内并没有较着的龙头企业，以数据为“抓手”或能进入政务范畴新阶段：从行业合作格式来看，关于上千亿的市场空间，头部公司好比新点软件、南威软件、万达信息、海潮软件、久其软件等年营收均不超越二十亿，由此计较可得，聪慧政务行业内的头部企业的市占率均不超越0.5%，因而行业内不存在绝对的龙头企业。

　　我们以为贯串公司三块营业而且可以连续助力新点软件在各赛道中高速增加的缘故原由次要有两点，即以研发为基石打造的产物力及以效劳为中心打造的渠道力，产物、渠道双拳发力为公司成立壮大的合作根底，同时也是将来开辟市场的中心合作力地点。

　　国度统计局宣布的数据显现，2019 年我国修建业总产值 24.84 万亿元，同比增加 5.7%。但与此相对，今朝我国修建行业信息化水平仍处于国际上较低程度，据中研普华测算，2019 年我国修建信息化投入占修建业总产值的比例仅为0.113%，与国际修建业信息化投入率 1% 的先辈程度比拟差异高达 10 倍。

　　软件行业是手艺麋集型行业，公司每一年投入大批资金用于研发，2021年投入研发用度4.89亿元，占营收比重达17.5%，较前期增长2.3％。

　　公司软件类支出包罗基于根底款软件产物版本（公司已有软件著作权）停止二次开辟的软件平台支出、按照项目需求分离公司内部沉淀的通用模块停止定制开辟的软件平台支出和较为尺度化、无需停止二次开辟或定制开辟的修建业计价软件产物支出。

　　同时，专业的招采软件平台撑持招标、招标、开标、评标、定标等全事情流程，制止了建造标书过程当中的大批纸张华侈，节省了招标人的差盘缠盘川用。按照招股书表露，在实操过程当中，电子招标招标能够低落 5%-10%的间接本钱，节省 1%-2%的职员和办公用度，均匀每一个招标项目节省买卖本钱约 2.73 万元。

　　新点软件建立于1998年，属于软件和信息手艺效劳业。公司环绕聪慧招采、聪慧政务、数字修建三大中心范畴展开营业，为各级当局单元、大型企业等供给从计划征询、软件开辟与智能装备研发、施行托付到连续运营保护的全方位效劳。

　　公司为当局供给聪慧大众资本买卖平台，为企业供给聪慧企业招采平台等软件平台：聪慧大众资本买卖平台是依托体系完成局部招标招标买卖、大众效劳和行政监视举动的平台，构建“全程‘不碰头’、全程同享、全程受控、全程宁静”聪慧大众资本买卖平台。聪慧企业招标采购平台能够协助企业修建一个愈加高效、标准、多源化的招标采购系统，片面提拔招标采购监视和办理程度，更大限度地拓展采购范围、整合伙本、低落买卖本钱，完成采购历程的公然公允公平。

　　从国度宏观政策来看，十四五计划内里把数字当局作为一项主要事情，旨在严密分离今朝国度主动鞭策的”放管服”变革、优化营商情况、建立效劳型当局等目的，作为促进社会管理信息化及聪慧都会开展的严重办法，数字当局存在宏大的市场空间。

　　在项目方面，公司乘政策春风能够依托笼盖天下的贩卖收集且透过供给全方位的平台效劳去获得新项目；公司有壮大的营销才能，现有的大客户资本将来很难被撼动腐蚀，且招标类营业自己具有较强的黏性，跟着平台用户的增长，届时运营效劳用度也将响应增长；

　　公司环绕三大范畴信息化中各个环节的理想需乞降将来需求，为客户供给从计划征询、软件研发、智能装备设想消费到运营保护的全方位、全笼盖产物和效劳。做深特定需求、做透特定手艺、做全特定范畴，构成极具合作力的聪慧化团体处理计划，成为三大范畴内特定细分行业具有合作力的主要到场者。同时，公司还充实操纵三大行业范畴的营业和手艺相干性，展开跨产物线集成研发，为特定的客户供给跨范畴的全方位处理计划，构成了公司在市场上的共同合作劣势。

　　起首，我们以为招采电子化必然是将来的次要趋向，电子化不只是受益于国度政策的鼎力促进，更主要的是实在有用的处理了招采营业中信息不合错误称、耗时耗力等一系列社会痛点成绩。

　　用度率：贩卖用度方面，2018-2021年别离为22.14%、21.91%、22.13%、21.50%，思索到公司为提拔贩卖职员的事情主动性和事情效益，团体进步了贩卖职员的薪酬和相干用度程度，估计2022-2024年的贩卖用度率为21.84%、21.82%、21.72%；

　　电子政务市场缺少同一计划，存在信息孤岛成绩：现阶段，我国各级当局部分多数存在信息同享不敷、没法及时办理等成绩，间隔效劳化、智能化的聪慧政务程度另有较大提拔空间。因为我国电子政务是在各级当局、差别部分平分别停止的，在缺少同一的计谋计划和根底平台状况下，没法为各部分间的信息同享供给同一的手艺支持。

　　在第三方平台方面，公司既具有招采经历，又深耕软件多年。我们信赖新点电子买卖平台有宽广的开展远景，立异市场主体效劳，稳固品牌影响力，引领行业开展。

　　停止2021年末，在聪慧采招范畴，公司累计承建大众资本买卖平台项目笼盖29个省(自治区、直辖市)，效劳超越200个地市、1000个县郊区，在大众资本招招标平台市场具有较着劣势 ; 在企业招招标范畴，公司累计承建了40多家大型央企、国企的企业招标采购平台，客户包罗中国国际航空、中国海油、中国石化、华润团体、中钢国际招标、万华化学等 ; 在聪慧政务范畴，公司累计到场建立1个国度级、15个省级“互联网+政务效劳”项目，承接聪慧政务项目超千个，笼盖31个省、直辖市、自治区，持续连结行业头部合作者的劣势 ; 在数字修建营业范畴，数字住建营业笼盖18个省分，累计承接 400多个项目 ; 数字制作营业则已拓展到21个省市自治区。

　　市场上并没有范围化的第三方自营平台，今朝的到场者次要分为两类，一类是地区性招标代办署理机构，另外一类则是地道的平台运营商。前者多为地区性代办署理机构，营业笼盖才能有限；然后者则以地道的IT布景入局，较少大概不具有招采营业的行业经历。