康拓医疗：3月31日召开业绩说明会2022年度业绩说明会参与

　　2023年3月31日康拓医疗（688314）发布公告称公司于2023年3月31日召开业绩说明会，2022年度业绩说明会参与。

　　问：年报披露PEEK材料胸骨固定带销售收入5万元，请这个产品的销售收入在公司主营业务收入归类方面是放在“其他产品”里面吗？阅读“管理层讨论与分析”，感觉公司是把PEEK材料胸骨固定带作为重点发展方向对待的，公司在主营收入归类方面能否将其单列，便于以后对比分析？

　　答：您好，PEEK材料胸骨固定带收入是归类在“其他产品”，目前因PEEK材料胸骨固定带收入在主营业务收入中占比较低，未来会根据该产品的收入规模调整披露分类。

　　问：公司peek骨板产品比竞争对手的优势有哪些，全球有几家生产骨板的公司？；peek胸骨绑带全球有几家公司生产，比传统钛绑带的优势在哪里？公司牙科产品有建自营渠道的计划吗？

　　答：（1）PEEK颅骨修补是一个高度定制化的产品，需要密切的医工交互，公司自2008年开始深耕颅骨数字化成形技术，已积累数万例复杂临床交互经验，并拥有强大的个性化设计能力、先进的制造工艺技术以及高效的交付周期等方面优势；（2）具有固定可靠、生物相容性好、不影响影像学诊断、不易对胸骨造成伤害等优势，目前PEEK固定带主要厂商为公司和强生；（3）齿科业务主要以经销为主，也会在陕西等优势区域建立自营渠道，截至目前，公司已陆续在陕西，甘肃，江苏，安徽，四川，重庆完成经销商渠道的开拓签约，并在多个省份有经销商表达了合作的兴趣，逐渐实现口腔业务规模的突破。

　　问：公司年报披露2017-2019年，公司PEEK材料修补产品连续占据国内第一大市场份额，市场占有率分别为73%、75%、71%。 请2022年如何？神经外科PEEK材料颅骨修补固定细分行业近两年有没有实力较强的对手进入？

　　答：您好，近两年没有官方关于市占率的准确统计，但结合公司与行业增速以及公司产品在临床的应用量来看，公司在PEEK材料颅骨修补固定领域仍在中国市场中占据领先地位。

　　问：公司年报披露“已获近30个国家或地区的准入”，能否披露近三年海外的销售收入情况？ 开拓初期收入低并没有关系，看到希望就是极大的进步。

　　问：控股子公司BIOPLATE过去冲击美国市场没有成功。现在公司开拓美国市场依靠的竞争力是什么？是因为在中国生产的成本低从而容易打入美国市场吗？

　　答：感谢您的关注，目前美国市场的销售模式比较明显，拥有更全面产品线，可以提供一站式解决方案的企业会比较有优势，公司在美国市场的策略一方面是扩大产品线，提高竞争力，现已覆盖PEEK骨板、钛修补固定系统、可吸收固定填充产品，脑膜产品已进入FD认证发布审评阶段，预计上半年可获批上市，公司在美国神经外科市场的产品线比较丰富，产品组合竞争的优势会比较明显；另一方面，公司已将子公司BIOPLTE主流产品的全部机加及表面处理等前道生产任务已全部转移至国内，可以降低成本，并提高供应链的稳定性，同时已着手展开PEEK骨板在美国本土化生产的筹建工作，提高海外市场响应速度，提高运营效率。

　　问：公司2022年报披露PEEK胸骨固定领域的渗透率较低，基于其优异性能及持续的市场教育，该产品的市场空间将持续释放。结合15-18万例之间心血管外科手术中的体外循环下手术,作为投资者应该如何预期PEEK胸骨固定领域的市场规模？面临的竞争对手有哪些，目标能否进入该细分行业前3名？

　　答：感谢您的关注，PEEK胸骨固定领域的市场规模视未来渗透率而定，目前PEEK胸骨固定带的主要竞争对手为强生。公司目前为国产PEEK胸骨固定带的唯一厂家。

　　答：2022年种植体业务发展处于品牌和学术平台建设阶段，并配合产品打磨，主要以市场推广及深化业务布局为主。

　　2022年8月，康拓齿科培训中心及数字化中心在康拓园区落地。同年12月，由康拓医疗牵头，空军军医大学，西交大等陕西主要高校，以及研究机构和实验室联合组建的西安口腔医疗科技创新联合体获科技局批准正式成立。从而形成了康拓齿科的两大学术及研发驱动平台。截至目前，齿科团队已成功完成了3期线上培训课程，及联合体第一期线季度开始，康拓齿科将保持每月至少1-2次的线下培训班及研讨会活动，并将实现与国际EO讲师的互动，提升公司的知名度和学术高度，逐步将康拓齿科建设成为国内一流，并与国际口腔学界深度互动的齿科品牌。

　　另一方面，齿科团队在上述学术及科研平台的支持下，形成以钛网+导板的数字化设计为主，种植组合工具为辅的齿科服务模式，为中国医生提供有别与其他国际国内品牌的个性化差异化的产品服务，从而推动种植体产品的销售。截至目前，公司已陆续在陕西，甘肃，江苏，安徽，四川，重庆完成经销商渠道的开拓签约，并在多个省份有经销商表达了合作的兴趣，逐渐实现口腔业务规模的突破。

　　康拓医疗2022年报显示，公司主营收入2.4亿元，同比上升12.89%；归母净利润7569.82万元，同比下降7.26%；扣非净利润6798.2万元，同比上升2.38%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入6146.85万元，同比下降0.04%；单季度归母净利润1079.94万元，同比下降45.24%；单季度扣非净利润804.05万元，同比下降34.54%；负债率15.12%，投资收益345.36万元，财务费用-387.09万元，毛利率81.47%。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流出423.58万，融资余额减少；融券净流出1990.46万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，康拓医疗（688314）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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