市场风云变幻打乱家电厂商经营节奏

市场风云变幻打乱家电厂商经营节奏黑川智花 宁言||撰稿 不怕市场变，就怕市场动不动就变了，来无影又去无踪。 比如，前一天终端促销、推广活动还火热进行中并计划再迎高潮。后一天，就突然什么都停顿下来，连物流配送、安装维修都无法

宁言||撰稿

不怕市场变，就怕市场动不动就变了，来无影又去无踪。

比如，前一天终端促销、推广活动还火热进行中并计划再迎高潮。后一天，就突然什么都停顿下来，连物流配送、安装维修都无法上门服务了。谁也无能为力，只能全力响应。

比如，五一前众多家电厂商对于市场的走势，仍然保持着相当低迷的判断，以及对未知的一片迷茫之中。但是，五一之后，很多家电厂商就发现市场的异常火爆，终端出货、商家提货突然走强，很多工厂的主销机库存“频频告急”，大大超出预期。

厂商对市场的看空与看多，就在那一瞬间；市场需求的上涨或下跌，也就在那一拐点。这种变化，让很多厂商的市场经营体系有些措手不及，感觉跟不上这种变化的节奏；同时，来自一线消费需求也在跌宕起伏中波动，原本就趋于保守，再这么一折腾，感觉又不敢再次出手了。

是的！今年以来的一线消费市场激活和促销引爆，已经不是家电厂商可以“单边控制”并左右消费的引爆和市场的发展。还必须要随时应对社会突发性事件的冲击和影响等意外局面。而且，意外将会在短期内成为约束产业持续发展的最大变量。

由此，接下来众多家电厂商可以说是相当不易：在坚持原有的市场营销和推广计划过程中，还必须要再拿出一部分的精力，准备应对各种突发意外的冲击。因为，今年下半年市场外部环境，还会存在着各种的变数。当然，不是简单的好与坏，而是持续的多变，必然会打乱一部分厂商的计划和节奏，并给很多企业的生产排产，以及商家的进出货，增加很多的变数。

此时此刻，不只是家电行业的厂商，各个行业的厂商们，都只能选择回归原点、回归本位、扬长避短，才能活下去：

首先，要梳理企业的内部资金链，不要再采取冒进、赌博的心态去参与当前的市场竞争和抢夺，必须要回归业务主航道、商业主平台。没有金刚钻，千万别揽瓷器活儿，这是生存的底线；

其次，越是困难越要保持冷静和清醒，明确自己的长处和短板，不能再蒙眼狂奔，而是要认清事实和真相，坚持差异化的竞争策略，不要多点开花而是深挖单点。必须立足产品、依靠营销、提升临门一脚的斗志，这是竞争的根基；

再者，不要气馁、更不能松懈。市场是干出来的，更是拼出来的，无论是千亿巨头，还是百万小商，唯一机会就来自于在一线市场通过“线上线下”的活动与促销，抢订单、争用户。只要活着，就一直动下去，这是每个企业的生命线。