618为何没能催生家电消费新动力？

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为什么今年的618年中购物节，并没有催生家电行业的消费新趋势？这个问题的背后，恰恰折射出当前一线家电市场发展和经营过程中的诸多现实困惑。

宁言||撰稿

没有能在今年家电行业创造出货惊喜和转型意外的618年中购物节，虽然已经结束。不过，很多家电厂商在与家电圈交流时，仍然是三句话不离“618”：

一方面，今年618年中购物节，受到外部消费市场的持续多变，很多家电厂商的经营策略出现了“高开低走”的变化轨迹。大部分企业此前预计的出货目标，均没有达到预期，很多家电人纷纷表达内心的不爽：价格都已经放到了成本价，为什么还没有多少人来抢购呢？要是放在往年，随便放放价格，就能拉动不少销售。

另一方面，每年618年中购物节，均会出现新的消费趋势和市场热潮。比如说，某某企业的市场突袭与精准打击很厉害，某某企业的明星爆款很吸睛抢眼，某某企业的多品牌分层运营很成功。但是，今年618促销的最大亮点，竟然还是低价抢单遭遇冷场，高端精品“雷声大雨点小”。整个618期间近20天的促销周期，竟然出现一股股五一、十一黄金周那样的诡异“氛围”。

不过，跳出很多家电厂商对于今年618年中购物节的遗憾、不满，甚至困惑。回归618年中购物节的活动本身，更多家电厂商关注的则是，为何今年市场没有催生新的消费趋势和亮点？

首先，今年618年中大促在启动之初，精品家电、套系家电，以及全屋家电方案，一度成为厂商联手主推的亮点和趋势。甚至一度让整个家电市场认为，线上电商平台也将走上一轮精品套系家电的引爆新通道。

但是，因一线市场的需求变化和竞争需要，众多厂商再次集体转战低价抢单。甚至还推出了比今年初原材料涨价前更低的产品价格，却还是未能收获预期的订单。甚至，还出现了“亏本销售”也没有换回预期订单的惨状。

其次，从去年底开始，到今年初以来，整个家电市场的竞争热点和推广趋势，都是聚焦“推高卖新”、“推精求利”。无论是线下的实体店，还是线上的网店，大家面临的挑战都是一样的：这边喊着卖高端、精品，甚至套系和全屋方案；那边偷偷在拼多多等各种新兴渠道低价出货，没有最低只有更低的乱价。今年618期间也未能扭转这一局面。

这种“一边高喊往前冲、一边偷偷在撤退”的经营策略，最终折射在一线市场上，则是很多家电企业在面向市场零售渠道时，线上以及新兴渠道经营低价不断，线下以及主要零售平台却天天要求卖高端，最终产生严重的“内耗”与“互斗”。让更多的家电零售商们困惑：未来到底在哪里？

再者，整个家电产业如今在一线市场面临的最大挑战，到底是什么？很多厂商给出的答案或许并不一致，但在家电圈看来，有一点是非常明确的，就是产业现有的市场需求，根本支撑不了这么多厂商的出货和增长目标。“僧多粥少”之下，大家都在采取着非常混乱而无序的商业竞争手段，超过99%的厂商也不愿意冒风险去颠覆和创造，既害怕失败又担心被抄袭模仿，最终就是熬与耗。

透过今年618年中购物节可以看到，消费热点、消费趋势都在发生持续的变化，不再是像过去几年的“两极分化”，至少还能让家电厂商抓住一些机会；如今这种圈层化、多元化、分裂式的消费局面，即便是到了双11，仍然会让很多家电厂商不敢“寄予厚望”，而只能静观其变！

王健林 天津机场 http://www.xinzhiliao.com/rq/nvxing/28835.html