接下来家电厂商要敢于放弃一部分用户

接下来家电厂商要敢于放弃一部分用户青花瓷 刘芳,nba2006年选秀,XXXTENTACiON高清头像, 是你的，永远跑不掉；不是你的，永远抢不到。敢于放弃一部分没有价值的订单和用户，对于不少家电厂商来说，也是未来市场经营过程的一门必修课。 杨嘉||撰稿 有些用户、有些

是你的，永远跑不掉；不是你的，永远抢不到。敢于放弃一部分没有价值的订单和用户，对于不少家电厂商来说，也是未来市场经营过程的一门必修课。

杨嘉||撰稿

有些用户、有些订单、有些市场，注定不是你的，就不要强求了，否则就是“两败俱伤”，就算订单抢到手中，也得不到用户的芳心……

对于任何一家企业来说，一线市场上的商业机会有很多，市场蛋糕也很大，但是并不意味着，一家企业可以抢到市场上所有的订单，就能赢得所有用户的夸赞，就可以成为行业万众瞩目称赞的王者。

如今，对于众多家电产业的企业和商家来说，再次走到了一轮经营选择的新路口：必须要敢于舍弃一部分订单，勇于放弃一部分用户，才能做到“将有限的资源，投入到目标用户之中”取得经营业绩的新突破、新发展。实现从经营产品、经营客户向经营市场、经营用户的持续跨越。

那么，为何家电圈要建议一些家电厂商，敢于放弃部分市场和用户？原因只有两个：

一是，市场那么大，不要独守一枝。正所谓“舍得”，有舍才有得。对于很多家电企业来说，规模化是一个不容置疑的生存型、基础型保障条件。但是，规模并不是唯一的活路，为了保证规模而去迎合一些“只看价格、没有价值”的市场和用户群，类似于“刻舟求剑”。因为，价格敏感度高的消费者，永远不是品牌的忠诚用户，一定是市场上低价的迎合者和投机者。同样，条条大路通罗马，规模化的前提并不只是企业一味的讨好低价用户，还有更多其它路径和方向。在很多家电厂商精力和资源都有限的背景下，集中力量办大事、集中资源抢价值用户和目标用户，至关重要。

二是，用户那么多，不要竹篮打水一场空。用户是无穷的，需求更是无限的，面对一个正处在持续升级通道中的消费市场，家电厂商应该与时俱进，抓大放小、抓主放辅，集中选定自己的目标用户和市场进行集中发力。价格型消费一直以来都是各个行业“最不忠诚”的群体，他们永远只看价格，不看品牌、品质、技术和服务等细节，所以他们并非众多厂商值得付出和投入的对象。所以，放弃一部分不值得投入的用户，才有精力选择其它用户群体的积极主动服务，才是最好的出路。

那么，如何在这一轮消费升级大潮之中，通过放弃一部分用户，从而抢夺更多其它用户，实现经营的变革和突破？这才是关键。

是你的，永远跑不掉；不是你的，永远抢不到。敢于放弃一部分没有价值的订单和用户，对于不少家电厂商来说，也是未来市场经营过程的一门必修课。

杨嘉||撰稿

有些用户、有些订单、有些市场，注定不是你的，就不要强求了，否则就是“两败俱伤”，就算订单抢到手中，也得不到用户的芳心……

对于任何一家企业来说，一线市场上的商业机会有很多，市场蛋糕也很大，但是并不意味着，一家企业可以抢到市场上所有的订单，就能赢得所有用户的夸赞，就可以成为行业万众瞩目称赞的王者。

如今，对于众多家电产业的企业和商家来说，再次走到了一轮经营选择的新路口：必须要敢于舍弃一部分订单，勇于放弃一部分用户，才能做到“将有限的资源，投入到目标用户之中”取得经营业绩的新突破、新发展。实现从经营产品、经营客户向经营市场、经营用户的持续跨越。

那么，为何家电圈要建议一些家电厂商，敢于放弃部分市场和用户？原因只有两个：

一是，市场那么大，不要独守一枝。正所谓“舍得”，有舍才有得。对于很多家电企业来说，规模化是一个不容置疑的生存型、基础型保障条件。但是，规模并不是唯一的活路，为了保证规模而去迎合一些“只看价格、没有价值”的市场和用户群，类似于“刻舟求剑”。因为，价格敏感度高的消费者，永远不是品牌的忠诚用户，一定是市场上低价的迎合者和投机者。同样，条条大路通罗马，规模化的前提并不只是企业一味的讨好低价用户，还有更多其它路径和方向。在很多家电厂商精力和资源都有限的背景下，集中力量办大事、集中资源抢价值用户和目标用户，至关重要。

二是，用户那么多，不要竹篮打水一场空。用户是无穷的，需求更是无限的，面对一个正处在持续升级通道中的消费市场，家电厂商应该与时俱进，抓大放小、抓主放辅，集中选定自己的目标用户和市场进行集中发力。价格型消费一直以来都是各个行业“最不忠诚”的群体，他们永远只看价格，不看品牌、品质、技术和服务等细节，所以他们并非众多厂商值得付出和投入的对象。所以，放弃一部分不值得投入的用户，才有精力选择其它用户群体的积极主动服务，才是最好的出路。

那么，如何在这一轮消费升级大潮之中，通过放弃一部分用户，从而抢夺更多其它用户，实现经营的变革和突破？这才是关键。

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