中国空调业已走到一个新的战略拐点

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接下来，中国空调产业面临的问题，不是向左走加大规模化扩张力度冲破天花板，向右走探索高质量发展新路径，而是必须要勇往直前向前冲，扩大规模效应、扩张品类阵容、扩宽舞台视野。

杨嘉||撰稿

已经在世界家用空调产业诞生了两大巨头美的、格力的中国空调产业，其发展也进入了一个新的战略拐点。

一是，在家用空调行业，中国企业已经建立了绝对的规模优势，和竞争优势，具备了市场的定义权和产品的定价权；但是，家用空调的规模空间在发达国家，以及发展中国家均出现了不同程度的天花板，想继续向上增长，只能去拓展新兴国家市场和需求，但是这需要时间，短期不是方向；

二是，全球空调产业仍然保持着强劲而可持续的发展势头，特别是在家用空调之外，包括商用空调，热泵空调等多个品类，都保持着稳定的市场需求；同时，一些国家和地区在碳减排、碳中和的趋势下，正在对空调消费模式进行升级，不再是购买空调硬件，而是让空调企业成为环境能源的运营商；这其中隐藏的机会多，但是经营难度则更复杂，涉及到本土化还有合资运营。

三是，对于中国空调企业来说，中国市场只是一个重要的“战略粮仓”，但不是中国空调企业的全部和唯一。同样，中国企业当前的经营重点，一直是聚焦在家用空调的全球市场，以及商用空调的中国市场等通道中，而在海外市场家用空调的自有品牌，以及商用空调，还有其它介质的冷暖环境运营商上，还处在探索初期并未形成全盘布局。

四是，与日本大金、美国开利、美国特灵等外资空调企业相比，中国空调企业由于长期深耕家用市场，而且是追求规模化的效益，导致毛利率在全球同类企业中水平一直偏低。大金可以达到35%的毛利，而美国相关企业也能保持在三成左右毛利率，但中国只有少数企业的毛利率可以做到两成，大部分只有一成左右。

也就是说，已经在全球家用空调市场称霸多年的中国空调企业，显然不能满足于现状，更不能止步于此。正如一些家电经销商所说，“现在的家用空调真的没有干头了，一是利润太低，二是市场太内卷，三是需求已固定了，四是未来没啥想象的空间。”

换个角度来看，对于中国市场上的众多空调企业而言，家用空调确实规模大、需求多，但是如果没有足够的利润支撑，企业怎么有心思去搞产品技术和品质的创新，又如何能拿出更多的资源去洞察用户的需求、倾听用户的心声，改进用户的不满足，从而主动创新？同样，赚不到钱，或者利润越来越少，空调经销商们又有什么心思去做用户的产品体验、售后服务等工作。所以，保持企业一定的经营利润，是所有行业健康可持续发展的前提和关键。

在当前家用空调市场毛利润持续走低，以及竞争高度内卷化的通道下，已经在全球空调市场上占据一席之地的美的、格力、海尔等头部企业们，显然不能继续陷入当前的产业泥潭中来回折腾，必须要从经营平台、经营视野等维度，从市场需求和用户升级等层面，打开新的经营局面。具体来看，家电圈认为，有几个思路：

一是，在保持家用空调的规模化优势基础上，加大在商用空调的投入和拓展力度，特别是要加大在一些大型中央空调的技术和产品攻坚破局；立足中国市场的大后方战略，积极在全球市场上谋求阵地战的突破，特别是在一些欧美日等企业的主场，要实现家用与商用两大业务体系的共同增长。

二是，要以空调硬件产品为原点，向家庭或社区的能源环境经营商和服务商的主动转型。从单一的空调设备销售，向空调设备为主体的区域性能源方案运营，特别是在一些城市和国家探索冷量、热量的提供，而不是简单的空调设备销售，从而整合传统空调、水空调、空气能热泵空调等产品。这一点，当前很多空调企业借助场景优势，以套系化的空气解决方案入手，也是一种尝试，但步子要加大、还要配合商业模式的同步创新。

三是，要敢于通过一些“破坏性”创新入手，借助一些“性”、“独创性”产品、方案，在一线市场上敢于卖高价、战高端，要形成真正的产品力、品牌力与科技创新力的协同优势，要敢于定义世界暖通空调技术趋势和产品标准，而不能总是满足于在中国市场的大幅度领先，以及家用空调等细分品类上的绝对领先。必须要以“打败自己”的勇气和实力突破。

尽管，这三四年以来的中国空调企业们，在中国市场上遭遇了发展的困顿和增长的天花板，一些企业的市场业绩波动也让外界坚信，空调企业的好日子过去了。但是，家电圈认为，外界认为的天花板，只是基于单一品类的增长空间和动力出现了周期性不足的问题，并不代表中国空调产业未来的空间和舞台已经“走到头”，相反通过品类扩张、市场出圈和商业破阵，中国空调产业在新的战略拐点上一定会找到更大的空间和舞台。

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