家电业虎年“开门大吉”要点燃三把火

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开工大吉之后，如何收获市场的开门大吉，在家电圈看来，众多家电厂商们还需要在2、3月的市场上快速点燃三把火，持续战斗在一线。

宁言||撰稿

没有任何命令，也没有宏大口号，更没有豪言壮语，各个家电厂商已经主动开启了一场又一场的“开工大吉”提前结束假期开始开工，并希望在2022年市场首个“开门大吉”竞争中收获开门红。

众所周知，每年春节之后的火3月、红4月主题活动，都是各个家电厂商必争的战略节点。尤其是以空调为主业的白电企业，更加重视这个时间节点的市场抢夺。既是提振企业在一线市场竞争中的团队士气和商家信心，也是赶在很多同行还在等待和观望的时期反击和抢夺。

不过在家电市场谋求“开门大吉”背后，却隐藏着两大经营挑战：一是，从火3月到红4月的市场争夺，不能临时抱佛脚，必须要提前准备、精心布局、坚持坚守。美的等企业早在2022年1月就开始落地并分解相关任务；二是，从增量市场到存量市场，如今对于家电厂商来说，最难的挑战不是将对手干掉，而是持续赢得用户的信任并出手买单。

这也提醒，所有想在“火三月、红四月”等市场节点全面抢夺的家电厂商们，必须要快速在一线市场上点燃三把火，即便是无法赶上3月的节奏，也可以在4月的主通道竞赛中不落后、不撤退。

第一把火：信心之火

相信家电产业永远有美好的事情会发生，相信家电市场永远值得投入和付出，相信家电厂商永远可以在市场上赢得回报和认同。

这几年的家电产业，很多厂商面临的最大问题，就是大量家电人普遍存在信心、斗志和动力不足等问题。比如说，缺乏对家电产业未来发展空间的足够信心，看不到家电市场的增长空间和后劲实力，摸不准家庭用户对于家电需求的变化方向。

所以当前家电厂商们急需点燃第一把火：“信心之火”，给予企业内部的经营管理团队，企业外部的商家营销推广团队、服务配送团队们一把火、一股劲。同时，还要为家电产品的购买者和使用者们，提供更多主动消费的信心和动力。

给予家电厂商的所有营销人员在一线市场上持续奋斗的信心，让他们看到在一线市场上持续投入和付出有回报、有价值的可能和机会。

第二把火：能力之火

说一千道一万，对于家电厂商来说，在一线市场竞争和战斗，靠的就是落地执行能力的强弱与多寡。所以，提升市场营销团队的战斗力、竞争力，是当前家电厂商必须要点燃的“第二把火”：有能力敢担当。

家电厂商当前市场营销能力的提升，靠的不是一时热情、一时兴趣，一阵风、一把火的付出，永远成就不了厂商持续强劲的战斗力，产业需要的是“静水流深”和“细水长流”持续投入：潜移默化地从个体到团队、从市场营销到产品研发、生产制造、服务配送等多个环节，不断学习新知识、新玩法、新策略。

市场破局的能力、逆势投资的魄力，以及不断面向多变用户需求的捕捉能力、满足能力，对于家电厂商来说，这既要靠在一线市场上的持续锤炼、打磨，还要靠自身经营的战略定力和长期视野，去挑战自我、突破自我。

第三把火：战斗之火

没有调查就没有发言权。对于所有家电厂商来说，出货、卖货的关键点只有一个：一头扎到一线市场中去、一心深耕所有用户需求，拿出企业最核心、最珍贵、最关键的资源，去一线市场上“真刀真枪”通过一场场活动，一次次促销、一轮轮进攻，抢占市场的制高点。这就是家电厂商点燃市场的“第三把火”：持续战斗。

所有家电人都必须要知道，你所想要的市场份额、用户订单都是靠自己的付出和实力才能实现。天下永远不会掉馅饼，即便是国家产业政策也是永远让有准备的厂商受益。在一线市场上的地位、份额，以及商家尊重、客户信任，都是依靠家电厂商自身的努力才能取得。

必须要战斗，还要敢于去战斗，对于厂商来说接下来的10天、20天，必须要抓住一切机会点和关键点，全身心投入到市场上的经营战斗中，不是在战斗，就是在准备战斗的道路上，将又苦又累、坚持不懈等精神发挥到极致。

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