京东天猫等家电下沉渠道门店开始清理

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宁言||撰稿

“我到底应该是选择京东、天猫，或者苏宁易购加盟呢？现在一线市场，如果没有这些平台零售商的招牌，单靠自己的门店，不只是影响力不够响，关键是提货渠道也没有价格优势，所以我今年还是决定加盟一家零售平台”。

日前，又有多位乡镇市场上的家电经销商，在与家电圈沟通时，表达了对于自身单打独斗参与市场竞争的艰难与痛苦，但是对于选择哪个平台加盟，又是一道颇为艰难的选择题。

对此，家电圈认为，选择零售平台加盟，成为他们的下沉渠道门店，对于众多乡镇市场上的经销商而言，没有最好的选择，只有最合适自己的答案。比如说，京东家电现在的终端用户影响面大、口碑也不错，但天猫电器这2年也在加大对下沉渠道的投入力度，相关政策也相当不错。此外，苏宁易购在很多区域市场的认知度也很高。

不过，选择哪个平台加盟时，乡镇市场上的家电经销商们，如今必须要搞清楚一个关于下沉渠道门店的新变化。那就是，各个零售平台的家电下沉渠道门店，正在面临新一轮的洗牌。现在，不是随便选择一家大的零售平台加盟，家电经销商就能“安稳无忧”活下去，必须要从过去的“低价拿货、低价出货”的批发能力，尽快向“持续动销、经营客户”的零售能力转变。

目前，最早开启下沉渠道门店加盟业务的京东家电，就在完成了规模化数量的门店布局之后，正在倒逼众多的乡镇下沉渠道门店的老板们，从过去的“批发业务”为主，转向“零售业务”为王，并通过一系列线上管理手段的优化，逐步杜绝加盟门店账户的“全国发货、全国批发”职能。

多位乡镇渠道经销商就告诉家电圈，“过去京东家电的加盟店，产品价格有优势，而且还能全国发货，现在京东令牌的政策调整了。所以这2年，很多当地乡镇上的京东家电门店，不少都是挂羊头卖狗肉，基本上就是挂京东招牌，然后店里都是从各种渠道抢到的低价货源，还想继续靠批发赚差价的钱”。

最近一段时间，不少选择天猫电器加盟的乡镇经销商，也正是看到“京东家电加盟店现在野蛮、粗放式发展红利接近尾声，如果只靠门店零售，一年的销售收入连房租、装修、员工等成本投入，都收不回来”，所以现在一些商家老板表示，“在跟天猫电器的业务员沟通后，他们也说，天猫现在加大力度投入下沉渠道的门店建设与发展，所以政策相对较好，而且空间也大，至少可以靠着“批发倒货”赚到钱，纯零售业务太累，而且也抢不过电商和大卖场”。

可以看到，目前围绕京东、天猫的下沉渠道加盟，对于众多家电经销商而言，已经出现了不同的选择：如果拥有较强的零售能力，或者想共同提升零售实力，通过经营用户来提升业绩和发展动力，也看到了京东家电在一线市场上的品牌拉力，那么就可以选择这个平台；如果自身还没有建立起差异化的零售服务实力，还想通过批发倒货赚钱的商家，正处在大力发展下沉渠道阶段，还有扩张投入红利可享的天猫，无疑也是不错的选择；

同样，在一些区域市场上，苏宁易购，以及国美零售，可能用户的品牌认知度比较高，而且平台方也希望获得下沉渠道商家的战略支持，愿意给出比较好的提货价格，以及出货政策等，乡镇家电经销商也可以“有所选择”，并不一定只盯着京东和天猫不放，而是要找到最适合自己的平台资源。

最终，家电圈也想再次提醒各位乡镇市场上的家电经销商们。一是，想转型、想变化，一定要趁早，不能再完全埋头蛮干，不管是拥抱家电品牌商，还是家电零售商，都应该有一个明确的方向和计划了，继续混日子的空间只会越来越小，从各个渠道低价拿货再倒卖的空间，也会慢慢消失；

二是，不管是靠倒货赚钱，还是靠零售服务赚钱，对于乡镇经销商来说，必须要有“一技之长”，还要跟随时代的脚步完善和提升新的竞争技能。不管是加盟京东、天猫，还是成为海尔、美的、格力等大品牌专卖店，经销商都得抓住最核心的资源、整合外部力量，最终在当地市场上发展下去，推动当地市场的竞争门槛提升；

三是，家电下沉渠道这一轮的发展很热闹，竞争也很激烈，这2年将会迎来一轮新的持续洗牌。乡镇经销商，并不是加盟了电商平台，或者成为品牌企业的经销商，就可以高枕无忧了。无论是电商平台，还是品牌企业，他们如今正在下沉渠道展开一轮“优胜劣汰”的竞争，而且采取典型的“赛马不相马”策略，鼓励各个经销商通过竞争和较量实现在市场上胜出。

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