用户需求还在！家电蛋糕并没有萎缩

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一线家电市场还是那个样子，用户需求也一直都有，关键就看你能抢到多少。

“通过8天的持续预热，与去年同期相比，仓储直销活动首日销售基本持平，明天继续努力，争取为二季度市场开个好头”。

进入4月以来，不少地方的一线市场上，众多家电大卖场和经销商都在全面拼抢出货。一位来自西北地区的家电卖场负责人，也在朋友圈里分享了活动首日的战果，零售额突破900万，并表示对接下来的促销还是充满信心的。

这只是今年以来众多区域家电经销商征战拼抢一线市场的缩影。事实上，从2月以来，不管是线上的电商网店，还是线下的经销商实体店，主流的零售商们都在全员营销、奋斗在一线、抢夺每个用户的需求。因为市场蛋糕已经相对固定、用户需求虽然没有大增长但也一直保持着规模化基数。

在不少家电人士眼中：消费市场并没有变天！市场一直还是那样、用户需求一直都存在，对于家电这样一个早已成熟的行业，有可能会遭遇“急涨急跌”的突发意外，但肯定不会出现“大涨大跌”的波动。所有家电人当前应该做的，就是要调整好心态，不能急于求成但要寸土必争，学会“文火炖高汤”和“慢工出细活”，既要有斗志，更要有耐心。

首先，所有家电厂商必须要建立新的市场认知。那就是，不能将市场的变化，特别是一时波动，当作行业危险去拒绝且陷入迷茫和害怕中。而是要学会“透过现象看本质”洞察市场的真相和商业的本质，那就是需求一直稳稳地存在、用户一直保持着成长与成熟，只有好的产品、主动的推广，配合好的选购体验、专业的安装服务等配套，就一定能赢得市场和用户的青睐。不要害怕一场活动、一个阶段的不顺利，而是要立足一年、三年甚至更长时间的经营和付出。越来越成熟的用户需求和生活方式，一定不会辜负家电好产品和好服务的付出。

其次，少数厂商不能将家电产业的阶段性调整、转型当成行业的末路。一个开放的市场，永远没有死胡同，那些害怕变化、拒绝拥抱时代变化的厂商，每年才会陷入泥潭难以自拔。每一轮市场的调整，行业的变化，对于企业来说都是机会和挑战各占一半，善于把握变化的厂商则是机会永远多于危险。所以这几年的疫情周期中，家电市场仍然出现了规模和利润双增长的企业，原因不言而喻。机会在哪里？很多厂商说不知道不清楚，其实就隐藏着每一轮市场的变化之中。

再者，相信中国家电市场的规模化需求一直存在，相信用户对于品质生活的向往和追求永远旺盛。特别是人们对于美好生活的追求只会往上走，不会往下降。一时的困难，不要刻意放大、更不能无限炒作和渲染；阶段性的网店配送不及时、实体店好久不开张，也不能代表什么；市场一直都在这里，用户需求也一直都有，就看你的团队和资源配置之后能抢到多少。

所以，接下来家电厂商要关心的是产品和用户，面朝一线市场拥抱变化和需求，每天坚持零售出货、每天坚守推广好产品、每天坚守联络新老用户、每天坚持拥抱变化，敢于迎难而上、敢于不破不立。从春暖花开到叶繁叶茂，家电业的明天一定会更灿烂！

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