今年家电市场没有意外艰难只有周期波动

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所谓意外迭出，只是很多厂商面对外部变化没有准备好，或是心理、或是实力。但是，对于一个开放、竞争的市场经济来说，厂商何时才能真的准备好？谁又不想着惯性滚动前进呢？

不管你怎么干、怎么搞，就算是直接降价，还是以旧换新，或是节能补贴、绿色回收让利，一线市场上的消费者就是“纹丝不动”，不为这些市场促销活动所撼动和影响。

这是今年以来，不少家电厂商的市场人员、业务人员经常会挂在嘴边上的牢骚话，总结起来就是一句话：不管你多么努力，用户就是对你“爱搭不理”。最终，这也道出当前一线家电市场上经营者的痛苦所在：大量的消费者们，不再像五年前、十年前那样，轻易就被厂商的促销手段所影响甚至左右；众多厂商们所习惯的营销策略、渠道策略，甚至服务策略，在一线市场打出去后连“水花”都未能泛起。

无论是一季度市场的“高开低走”，还是二季度以来“产销双限”，对于众多家电厂商来说，最直观的感受就是“难上加难”、“苦上受苦”，似乎整个产业和市场已经陷入了一轮萧条期和低迷期，没有前景可以预期、更没有空间可以展望。对此，家电圈并不认同，相信市场的困难只是暂时的、调整也只是周期性的，行业的前景仍然值得期待，众多厂商只要“真抓实干”就能拨云见日。

从产业大的发展周期来看，最近3、5年里一轮轮的市场意外迭出、状况不断的背后并非意外，本质上正是家电产业发展的周期性波动，有山峰自然有山谷，有上涨自然有下跌。所有家电厂商别总想着“只能上不能下”，而是要更加清晰地认识到，这一轮的产业发展谷底早在十年前就有企业已经预见到了。

如今还在家电一线市场上整天叫苦的、抱怨的厂商，不是故意误导同行传递错误信息（通过哭穷让很多厂商误认为市场不值得、产业无法留念而果断退出），就是一些厂商已经走到商业生涯的尾声（无法活下去就只能抱怨和乱来了），今后无法继续在一线市场上主动战斗和引爆了。面对同样的市场周期性困难和挑战，一些家电厂商更多的则是选择“埋头苦干”和“尽力破局”。

今年以来一线市场的走势所谓特殊和例外，现在来看，则是很多家电厂商的心态很奇葩，还拿着5年前、10年前，甚至15年前的市场环境和经营心态，来对待当前的市场环境和竞争格局，这本身就是“定位的陷阱”。其实，一线市场到底怎么样，相信各个家电厂商“人人心中”都有自己的答案。说归说，笑归笑，最终的业绩、利润，还得靠每个家电厂商人通过一台台产品、一场场活动、一次次推广努力去实现的。所以面对周期性的谷底，少抱怨多出招吧。

当前家电市场的出货，到底又要靠什么来实现？目前来看，短期内线下市场的持续性、规模化促销活动，肯定没有办法搞了，但与过去几年相比线上的推广引流不只是成本高，难度也很大了。所以，似乎很多厂商的直觉就是“束手无策”。但是，一线市场上的家电刚需一直存在，只是过去10个用户由10个厂商在抢，现在变成了10个用户由100个厂商抢，抢的难度和手段急剧增加了。这就是产业的周期性竞争的结果，市场有、需求有，就是抢的难度系数成倍增加了，所以努力之外还要加倍、付出之外还得双倍甚至再翻倍。这就是现实的残酷：既无奈却又不得不这么干。

早在10年前就已经有多个家电企业负责人，多次在公开场合警告过：家电产业的黄金时代已经结束了，家电产业难有暴富的机会，家电利润比纸薄了。如今，当过去的警告一一成真，对于众多厂商来说，唯一可以直面的就是“迎难而上”正面坚守一条道了。当降价促销手段频频失灵了，那么就要敢于去通过“套购礼”、“惠民礼”、“焕新礼”、“拼团礼”、“体验礼”、“免单礼”、“幸运礼”等一系列组合拳来抢与拼吧。

毕竟对于很多厂商来说，现在除了天天在线上线下等市场上拼命去抢，还能干什么呢？

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