家电清洗小门店濒临倒闭1周后起死回生只因做到了这3点！

　　大家好，我是蓝兮，从普通上班族到自由职业，依靠互联网我实现了职场逆袭，关注我，了解更多互联网上赚钱的小门道。

　　今天给大家分享一个身边的小故事，希望对在经营实体店的各位老板有所启发。我们小区里一家做家电清洗业务的店主就经常找我抱怨：他们这个行业的生意越来越不好做。因为门槛低，做的人多，所以竞争就越来越大。

　　他现在快50岁了，想转行，不想做家电清洗这个行了，总问我有什么好项目推荐没有。我的回答是：“行业没问题，方法有问题”，后来，我给了他3个建议，只要照做，客户不愁啊。

　　按照我们小区的人口基数，养活一家小规模的家电清洗店是没有问题的。可是，现在开了三家，因为明显“供过于求”，所以三家店生意都很惨淡。

　　在这种情况下，任何一家想要赚到钱，就必须增加客户。要想办法把其余两家的客户，甚至周边小区的业主都吸引过来。

　　现在三家收费模式都一样，按照次数收取，单次收费在50-300元不等。我建议这个老板设计一个福利：可以享受一次价值20元的家电清洗业务，不用给钱，但需要加好友。

　　具体操作层面就更简单了：第一种他自己准备的三轮车在各小区门口地推；第二种和快递小哥合作派单，让周围小区的业务都知道有这个好消息。

　　因为是清洗服务是赠送的，很多人都愿意加微信。短短10天，他就通过微信加了1000多个好友。当然，在我的叮嘱之下，他准备了多个微信号进行操作，要不然很容易因为加人频繁，账号无法使用。

　　我们平时都不喜欢看全是广告的朋友圈，甚至会直接屏蔽掉。所以，加了微信好友之后，不要去推广业务，而是开始输出对用户有用的、有价值的内容。如果你每天分享的都是有用的小知识，有些人就会习惯于去看，慢慢的对于输出的一些价值就会产生认同感。

　　其实，很多人对于家电清洗的认识都是模糊的，觉得可洗可不洗。但是，当我们开始普及这类知识的时候，人们的潜意识需求就有可能被激发出来。意识一旦苏醒，就会形成需求；需求被满足之后，就有可能形成消费习惯。

　　所以，在朋友圈的价值分享是非常有必要的。那么具体分享哪些呢？只分享两大类就可以：1、客户清洗设备时，清洗前后对比；2、医疗机构的权威证明：细菌会影响人们的健康，引起各种皮肤病等。

　　时间长了，这位老板清洗专家的形象就树立起来了，一旦这些人有了清洗需求，必定第1个想到的就是你。

　　第1次20元免费清洗，其实，只是个噱头。目的是，吸引客户加微信。这些在微信里的客户好比鱼塘的鱼苗，通过朋友圈不断的价值输出，鱼苗终会长大。

　　当客户产生需求，可以采用年卡收费方式：只需198元，就能获得每年5次定时上门清洗服务。不到200元，也就是一顿饭的钱，却能换回一个温馨健康的居住环境，大多数人是不会拒绝的。

　　年卡的好处就是能先收钱，后办事，不怕客户跑掉。等流量做起来之后，这个老板的清洗服务还可以在延展很多。比如：老年人陪护就医、定点清扫房间、果蔬社区团购等。

　　总之只要是围绕居民需求的，他都可以尝试。只不过，通过我的这3点建议，他的嘉定清洗业务生意已经很不错了，还没来的及做的延展。

　　赚钱这件事，说难也难，说简单也简单，关键看有没有流量思维。如果你有了获取流量的能力，那基本上没有做不起来的项目。我们身边不缺好产品和好服务，缺的恰恰是把流量引入的能力。