渠道变革与产品转型 传统家电苦寻“新水源”

　　家电网－道：今年上半年国内家电市场实现零售额3389亿元，同比下滑9.3个百分点，市场规模相比于疫情最为严重的2020年上半年的市场规模仅稍高99亿元，分月来看，1月、3月、4月、6月规模下滑幅度均在10个点以上。在此背景下，彩电产品转换销售渠道，发力社交电商，对于空调而言，精细化运营与实现“供给驱动”尤为重要。

　　8月23日，多家第三方机构电器市场观察数据出炉。总体来看，诸如彩电、空调等传统家电的销售额量尽管环比有所上涨，但仍未恢复至疫情前的水平，国际环境的复杂致使供应链动荡，疫情的反复在抑制消费需求的同时，也使得物流遇阻。

　　具体而言，今年上半年国内家电市场实现零售额3389亿元，同比下滑9.3个百分点，市场规模相比于疫情最为严重的2020年上半年的市场规模仅稍高99亿元，分月来看，1月、3月、4月、6月规模下滑幅度均在10个点以上。在此背景下，彩电产品转换销售渠道，发力社交电商，对于空调而言，精细化运营与实现“供给驱动”尤为重要。

　　从近期表现看，彩电行业的社交电商转型已显现一定成效，据奥维云网线年上半年，彩电产品抖音渠道零售量在线个百分点，快手渠道占比为0.4个百分点，社交电商平台的零售表现已初具规模，彩电在线上市场的优势进一步扩大。

　　对于电视行业而言，抖音平台更多的是类似专卖店的经营模式，以高端定位的产品推广为主，例如抖音渠道以65英寸及以上彩电产品为主，其中75英寸以上产品零售量占比达到27.3%。而快手平台更多的主推中高端产品满足用户需求，其中55-60英寸产品凭借60.6%的零售量占比成为第一尺寸段。

　　对于这一转变，产业观察家洪仕斌认为，类似大屏电视定位较为高端的产品，与社交电商这一渠道颇为吻合，首先，高价产品的动销需要找到“高端客户”，对于此类人群而言，其需要满足的不是从无到有的刚性需求，而是使用体验的进一步改善，而社交平台天然对用户进行了划分，从而利于商家找到真正的受众。

　　其次，高端产品往往与个性化、多样化相伴，而在大数据推送划分出不同人群、兴趣的同时，社交平台用户自然“圈层化”明显，更有利于商家围绕不同诉求开展商品订制。

　　需要转变的远不仅彩电，空调行业同样面临着环境压力，从近年表现来看，空调产品旺季不旺、，大促难促的颓势结局已尘埃落定。不过社交平台对于空调产品似乎并非“灵丹妙药”，实际上，格力等企业早已下场尝试带货，例如早在2020年，董明珠就进行了13场直播带货。

　　奥克斯家电集团相关负责人表示：“我们从2018年实施网批战略，从城区代理模式到现在的销售公司模式，核心就是不断强化市场的反应速度，真正去增强终端客户的竞争力，能够确保客户获利。现在奥克斯空调更加地理性，希望打造具有可持续、高质量增长的发展路线，未来核心的根本还是在于以渠道为主。

　　不过，据奥维云网数据显示，空调产品销售依然疲弱，带货似乎没有成为行业的“强心剂”，今年上半年空调全渠道零售额727亿元，同比下降15.3%;零售量2154万台，同比下滑20.9%，其中线下渠道量额同比下滑均超过20%，而以往作为行业波动中“稳定器”的线%。

　　对于空调产品的困境，资深产业经济观察家梁振鹏认为，转换渠道、发力线上的作用有限，由于市场环境变化，在底层产品设计上也要因时而动。

　　首先从市场来看，空调的增量空间有限，目前国内家庭家电保有量已经大幅提升，通过“家电下乡”等举措，下沉市场也早已不是可以“跑马圈地”的空白领域;其次从促销节点来看，尽管企业可以打出“降价牌”，但该策略的边际效益也在递减，对销量提升有限。

　　然而，在此背景下，新风空调依旧保持高速增长，母婴空调等细分品类也在一定程度呈上打开新的市场空间。据京东平台相关负责人表示，去年年初，在京东上新风空调的品牌只有4-5家，现在增长到15个品牌，产品数量也不断增加。此外，奥克斯空调日前还启动家商融合战略，正式向市场推出“极光”系列融合空调，该赛道融合传统柜挂机和家用中央空调优势 。

　　有关专家指出，转变产品设计思路，由“需求驱动”变为“供给驱动”才有脱困的可能，即企业端主动推陈出新，为消费者创造新的需求。

　　梁振鹏认为，近几年空调产品迭代速度加快，变频、新一级能效、除菌、新风等满足消费者新需求的新功能层出不穷，不难看出，行业想要打造新的增长点，供给端的驱动颇为重要，对于企业而言，这也是打造新品类抢占先机的窗口。

　　为促进中国家用电器行业科技创新，提高家电行业核心竞争力，助力中国家电行业可持续高质量发展，2023中国家电零部件、材料、技术设备展览会、中国国际家电科技与创新博览会、中国国际家电供应链博览会（CAEE）将于2023年分别在中国四大家电产业基地广东、长三角·上海、合肥、青岛联袂召开。

　　中国是全球最大的家电研发与制造中心。近年来，随着我国与世界各国人们生活水平不断提高，消费者对智能、绿色、健康、节能等新型家电需求与日俱增，这为我国家电企业提供了广阔的市场空间。本次展会作为全球家电供应链具有广泛影响力的展示贸易、交流合作平台，届时将有500多家国内外家电供应链企业参展，50000多名专业观众和采购商到会观摩采购。组委会秉承“打造专业平台，促进产业繁荣”的理念，愿与来自全球的参展商和观众一起携手推动中国乃至全球家电产业科技创新，实现家电产业绿色可持续高质量发展。让我们共享全球机遇，共享产业繁荣！返回搜狐，查看更多