一年落地84款智能产品

　　富春江畔，鸿世电器占地106亩的新工厂里，自动化SMT贴片机正在进行智能插座PCB板的焊接和回流。几天之后，这批智能插座将发往俄罗斯。

　　成立于1973年的鸿世电器是不折不扣的杭州“老底子”工厂，从电工插座起家，鸿世电器专注于英标电工产品，在英国的传统电器配件市场占有率一直以来位居市场第二。

　　在传统电工市场，鸿世电器每年至少可以创造五千万以上的利润，这是一个相对稳定的市场，每年以10%的增速成长，但稳定的背后，鸿世电器看到智能化的浪潮正在席卷而来。

　　从17年开始，胡永根逐渐感受到危机感，“传统电工细分行业规模不大，公司发展的空间有限，继续还做同一件事的话，伸手就能摸到行业的天花板。”

　　同时南方地区还面临着用工难的问题，据中智咨询《一线蓝领用工荒情况调研报告》显示，55%的企业蓝领用工荒表现为技能蓝领或普调操作工短缺；24%的企业则表示其所有蓝领员工都存在用工荒现象。如果继续走劳动密集型产品的路子，选择转型局限性就比较大，“那是第一次去想我们传统的产品也要搞智能化”，胡永根回忆道。

　　而智能化的第一步就让胡永根碰了一鼻子灰。在鼓捣出第一款智能插座后，胡永根拿着产品找到一家智能硬件公司的销售总监，对方一句话就泼了他一盆冷水，“这款产品没有生命力，一定没有销路，因为不是市场所需要的。”

　　果然这款产品投入市场后，销量惨淡。痛定思痛之后，鸿世电器选择了一个最直接明了的策略：收购，通过收购已具备制造智能产品能力的企业，实现快速落地。

　　在因缘际会之下，胡永根认识了一家做智能红外遥控的供应商，而这家公司用的竟然是另一个公司提供的智能化解决方案，而这家公司就是涂鸦智能。

　　被涂鸦智能遍及两百多个国家和地区的客户经验和完整的智能化平台所打动，鸿世电器在短时间内很快就决定接入涂鸦的IoT开发平台，并顺势推出多款智能插座等产品，但胡永根没有料到的是，双方的合作带给鸿世的转变不只是简单的智能升级方案而已。

　　在鸿世电器智能产业园里，“Powered by Tuya”一抹桔色尤为亮眼。鸿世电器所生产的智能设备，大部分由涂鸦智能赋能。最多的时候，每天有超过50000个“Powered by Tuya”智能设备生产下线，从富春江畔发往全球各地。

　　而在一年以前，这里还是一片荒地。改变，就发生在2020年之间，黑天鹅疫情肆虐之时，鸿世做了两件事：建超级工厂，和大力开拓“超级品类”销往海外。

　　“从2020年3月打下第一个桩，到12月产线个月的时间”，胡永根介绍，新工厂建成之后，产能提升超过5倍，已经完全覆盖了硬件生产的需求。

　　产能的飞跃式增长来自于生产效率的大幅提升。大量自动化设备的引入，减少了对人力的依赖，彻底摆脱了“生产靠吼”“检测靠手”，之前产品测试环节需要人工逐一监测，自动化测试产线的搭建让监测效率提高了3倍以上，而且大大减少了出错的可能。

　　产线扩展，产能提升之后，面临的最大问题是如何实现精细化管理。传统插座产品只需要5个制造装配环节，而转型智能产品之后，需要15个以上的步骤。而且联网模组和产品SN码是一一对应的，如果组装或贴标过程中出现错误，消费者就不能正常配网，需要重新返工。

　　鸿世的解决之道是将自动化生产线结合涂鸦云智造PMS系统，帮助其远程统筹生产任务、查看产线状态等，从而降低生产异常数量，缩短交付周期，实现生产线的“精益生产”。

　　自上世纪由汽车制造商丰田提出后，“精益生产”所提倡的高效率、高品质、低成本的生产理念成为制造业精进的方向。

　　“目前结合涂鸦云智造PMS系统，鸿世已经搭建了‘精益生产’的雏形，电子智能料架对物料进行了统一管控，实现‘一物一码’，生产环节实现可视化管理，异常发生第一时间就会反馈在生产大屏上。”胡永根介绍，云智造的自动排产引擎还能智能调配产线的产能，例如SMT贴片机换线个小时，等于机器空置半天时间，而自动排产引擎可以让各条SMT产线实现无缝对接，减少空置期，多焊接超过15000片的PCB板。

　　“生产上云”对于鸿世来说带来的不仅仅是产能的提升，也潜移默化促进了产品品质的提升。在接入“云智造”之后，鸿世电器生产异常数量下降超过50%，基本杜绝了标签打错，物料混乱的情况。

　　即使在疫情黑天鹅的影响之下，鸿世电器智能产业园内产线个国家实现了智能产品销量的增长，整体海外业务的量是2019年的三倍。业务覆盖全球超过80个国家。”胡永根说。

　　而在一年多以前，鸿世电器的产品还仅仅出海到印度、澳大利亚等英联邦国家。“可以说涂鸦智能海外生态的客户要超过我们自己开拓的客户”，在胡永根看来，借助涂鸦智能海外生态的布局，鸿世电器才有可能接触到例如Yandex、Orange、欧司朗等头部客户，“经常有客户发邮件点名要‘Powered by Tuya’智能设备。”

　　海外的热销源于鸿世电器“把准了市场的脉”，迅速掌握哪些产品在海外热销，并立马做出反应，投入生产。海外疫情爆发之初，室内运动健康需求猛增，鸿世就布局了智能网球拍等智能运动设备投入市场；刚刚过去的圣诞节，智能灯带在海外受到热捧，鸿世的产线又在两周内拉起。

　　“鸿世速度”还表现在产品迭代上，“通常一款产品出来后，会同步上两个方向的产品迭代，一款追求极致的性价比，另一款追求工业设计的美观”，这意味着一款智能产品上市后，不到半年的时间就会有两款不同方向的产品迭代完成，供市场选择。

　　“这得益于和涂鸦智能的无间配合”，胡永根笑称，“春江水暖‘鸦’先知，涂鸦确实是最先知道‘水暖’的。市场有什么智能产品的趋势和动向，涂鸦第一时间就会同步我们。”涂鸦完整的智能产品解决方案加上鸿世电器自有的模具房、注塑车间，能在最短时间内实现产品原型的打样。

　　2020年12月底，鸿世电器了解到，近期IPC产品备受市场热衷，1月4号就决定挂牌成立IPC部门，涂鸦智能的生产工艺部门也陆续提供产品方案细节，到1月29号生产线就已经跑通，“保守估计3月份就能量产出货，上半年可以出货超过100K以上。”

　　2020年短短一年的时间，鸿世电器实现了84款智能设备新品的量产，平均不到一周的时间就落地一款智能新品，而这其中绝大多数都是鸿世电器从未涉足过的领域。

　　实际上，赋能鸿世电器的84款智能产品只是涂鸦生态中的冰山一角。截至2020年12月31日，有超过25万款的智能硬件通过涂鸦IoT开发平台实现智能升级，超过1100个种类的智能产品覆盖了几乎所有的生活及商业场景。

　　不同于单纯只是提供一个解决方案的单向合作，鸿世和涂鸦的合作模式更像是生态系内的互利共生。从产品智能化、搭建超级工厂一路到智能产品出海，鸿世电器等开发者在IoT行业扎下根，抽出芽，枝繁叶茂创造更大的效益。