今后能活下去的两类家电实体店：超级体验店、乡镇专营店

　　家电实体店的“生或死”，结果永远不在同行手中，而是在各个家电经销商老板的心里。未来，家电实体店要想“活下去”的道路很明确、方向很清晰。

　　今后多少年，线下实体店，肯定不会被电商网店、直播电商所取代，这是不争的事实。即使是京东、天猫这些电商巨头，也都在积极发展线下的实体店。但众多线下实体店的经营者们，退出一线家电市场竞争的情况，将会越来越多：不只是乡镇村市场上的经销商，包括城市一级市场上的家电卖场老板们，这也是不争的事实。

　　那么未来中国家电零售市场上，到底哪些家电实体店还能活下去，而且很好地活下去？又有哪些家电实体店必然会消失，会被对手和时代相继抛弃？家电圈认为，未来家电实体店的商业价值将会被重新激活和赋能，但是真正能活下来的家电实体店只有两类群体：

　　一是大资本、大巨头主导的超级体验店，像京东、苏宁、国美主导的超级体验店，从几千平方到上万平米不等；二是背靠大树好乘凉或是有实力有想法的家电专营店或社区体验店，除了京东天猫等乡镇加盟店，还有海尔、美的、格力、海信的综合专营店或地方旗舰店。同时还会在二市场上存在一批专业社区体验店。

　　为什么说“这两类家电实体店”可以活下去？道理很简单：一是，商业价值的铁律不会破。过去数百年以来，实体店的价值都一直都存在，而且不管时代怎么变，都在被不断赋予新的价值和活法。同样，线上网店的出现不过短短几十年间，而且并非万能。因为，线验店必然存在“难以取代”的独特价值；

　　二是，实体店从来不是一个人在战斗，而是拥有一群力量。作为一个平台、窗口和纽带，实体店承载着上下游各方利益的价值和功能。比如说，对于很多人来说，未来逛商场将是一种生活方式，买或不买，线下门店买还是看了手机上买，最终都是在拉动消费。同样，对于很多企业来说，需要借助实体店更全方面的展示产品，甚至通过用户体验来实现更深刻的认知，这也是一种推销外的体验与交互。

　　那么具体到这两类实体店：大城市的超级体验店、县镇上的家电专营店，对于家电产业来说，其实就涉及到三个层面的问题：一是家电零售的渠道格局，目前电商已经通过线上网店和线上加盟店，实现了对全国城乡市场的渠道覆盖。其中，一二线城市目前主要是网店为主导，线下超级体验店也很多；而在三四五级市场上，同样存在电商与家电专营店并存的情况。从这个角度出发，线上与线下的共享共存将是常态。所以，城市体验店与县镇的专营店，将是重要的角色。

　　二是从商业竞争博弈的立场来看。先是家电企业来说，他们不希望电商一个渠道独大，所以必然会鼓励和发展一批家电专营店或体验店，像海尔、美的、格力等专营店都是如此；其次是家电零售商来说，在一个全渠道时代，任何线上，或线下的一条腿走路都是不安全的，必然会形成线上线下的打通，从京东、天猫到苏宁、国美，都是如此。再从经销商的角度，他们作为一个庞大的商业群体，必然要坚持自己的商业地盘，也会释放商业价值。

　　三是从产业生态的角度来看。家电产业是一个生态大平台，不是天天“你死我活”的拼杀，虽然中间一直存在着“大鱼吃小鱼”、“小鱼吃虾米”，甚至如今还有“快鱼吃慢鱼”的情况，本质上都是竞争，但不是剿灭。因为竞争虽然会淘汰一批弱小者，但同样会推高行业的进入门槛，推动产业的进步与发展，催生一批行业和商业的巨头。所以，线下实体店从万平、千平的超级体验店到百平米的专营店，都是商业生态的一分子。

　　当然，我们还应该看到，相对于电商平台，线下的家电实体店当前仍然存在着“企业数量多、单个实体店弱、抗风险能力差，以及投机者众多”等问题，因此通过竞争，特别是来自电商的外部竞争，推高行业的进入门槛，无疑是水到渠成的一场变革。由此，由从过去分散在一二级到三四五六级市场上的众多家电实体店，分化成为城市体验店，乡镇专营店的模式，显然消费需求和选择的再分化结果。