初入行的智能家居服务商应掌握的三大秘籍

　　当下智能家居无疑是创业的好方向，其中尤以智能家居专卖店、智能家居集成商这样的智能家居服务商最受欢迎，甚至有观点认为，后疫情时代将催发百万家智能家居服务商进入泛智能家居领域，从事本地化的设计、集成、安装、运维与售后服务，这将是一个巨大的市场。

　　对于初入行的智能家居服务商，怎样才能做好这门生意呢？千家智客创始人&CEO 向忠宏在近期的“向忠宏直播间“直播公开课中，给出了自己的看法，认为“智能家居服务商应掌握三大秘籍”，我们今天就聊一下这三大秘籍。

　　对于初入行的智能家居服务商，最好的立足本地，小步快跑，一开始不要贪大求全，不要重资产运作，尤其是不要开大规模的实体智能家居专卖店。因为开智能家居专卖店是一个高投入、高风险的生意，稍有不慎就会陷入持续亏损的黑洞难以翻身，对于初入行的智能家居从业者来说，技术和经验都缺乏，贸然投资智能家居专卖店胜算更低。所以，初入行的智能家居服务商还是从服务入手，对经营的店面不要投入太多，可以是一间兼顾智能家居展示体验的办公室，也可以是商住一体的公寓，甚至是一个虚拟的智能家居服务商没有实体办公场所，依靠朋友圈、公众号、抖音快手进行业务拓展。

　　初入行的智能家居服务商为什么要熟悉三家智能家居品牌产品，原因有两点，第一是你并不清楚本地住宅家庭用户喜欢何类档次的智能家居系统，你需要有多种不同的系统产品去试错，如果只抱定一家，会错失很多机会甚至得出片面的结论。第二是如果你不是一开始All in某一个品牌不开设亮眼的智能家居体验店，智能家居品牌厂商很难给你太多技术和商务支持，智能家居服务商自生自灭是常态，这时智能家居服务商没必要只锁定单一品牌做销售服务。

　　熟悉这三家智能家居品牌产品，不仅要从系统、技术、产品层面深度了解甚至参加厂商培训，还要从销售、市场、营销方面进行了解，尤其是掌握这三家品牌的供货渠道、价格、优惠政策等。

　　初入行的智能家居服务商要充分利于行业优势资源工具，尽可能地降本增效，其中，千家智客提供的方快3、报价优选、安装优选就是最佳选择。

　　方快3作为千家智客SaaS服务平台的核心产品之一，方案供应商可以通过方快3面向项目用户和零售用户销售智能化解决方案，如智能家居、智能建筑、智慧社区、智慧安防、智慧城市等。对于需求方，尤其是中小微智能化项目的需求用户，以及普通家庭住宅用户可以通过方快3平台快速查找方案、案例以及发布项目需求，可快速对接全国数十万家智能化方案供应商，进行方案筛选和项目采购意向洽谈。

　　报价优选软件致力于为智能家居、建筑、装饰、IT信息化、弱电智能化等项目实现快速报价，内置上万个报价单模板和方案，预装了100多种输出表格，让你轻松搞定报价。

　　安装优选包括了智能家居批量项目接单平台和智能家居零散需求对接平台，无论是家庭个人用户和企业级的零散的弱电智能化安装与维保需求，还是房地产精装房智能家居项目需求，都可以通过安装优选小程序来满足，只要选择大类和小类，通过定位来筛选安装师傅进行预约即可实现交易。

　　初入行的智能家居服务商早先可以通过销售一些高频应用的智能家居产品来带动全屋智能家居系统的销售，这样一方面可保障持续的现金收入，另一方面又可以积累潜在客户资源持续做增值服务和二次销售。这三款高频应用的智能家居单品包括智能开关面板、智能锁、智能摄像头。当然，如果条件允许，还可以增加电动窗帘、带屏智能音箱等产品。一些非常低价的智能小产品，例如智能插座、智能台灯、智能语音音箱等，更适合全屋智能家居系统销售时作为礼品赠送，维系客户关系。返回搜狐，查看更多