新兴服务瞄市场空白 初创拓一对一交流网

　　疫情催生网上平台快速发展，香港首个1on1（一对一）互动平台LetsTok，于今年2月正式登陆。现时平台营运模式以B2C（企业对客户）居多，顾客线上与指定对象面谈或线下购买定做的祝福影片。目前LetsTok香港有逾300名亚洲区LetsToker，全球则有6000名，用户人数不断上升，目标今年底香港LetsToker人数增至1000名，全球则增至1万，并积极拓展B2B（企业对企业）模式。\大公报记者 邵淑芬

　　丘至刚（Andy）、陈绍贤（Billy）及余欣然（Ada）为LetsTok香港的联合创办人。谈起创业起源，陈绍贤表示，2020年出席同学聚会时，得悉一位患渐冻人症的同学为菊梓乔的超级歌迷，与丘至刚提起希望找到菊梓乔为同学庆生，最终用尽方法花了一个多月才找到菊梓乔的经理人，不久菊梓乔即拍摄一段为同学庆生的片段。

　　陈绍贤指出，过程中感到市面上没有平台可以让偶像与粉丝接触，遂把有关构思与以色列的合作伙伴沟通，两者一拍即合，2021年开始搭建平台、研究及招聘等筹备工作。LetsTok最终于今年1月于美国及以色列率先推出，并且于2月引入香港。他提到，现时以色列合作伙伴主要负责欧美发展，而他们3个则主理拓展香港及亚洲市场。

　　对于初创公司的印象，大家会想到前期均是“烧钱”，故资金来源十分重要。余欣然表示，公司个人投资达七位数字，其余则靠融资，一开始是私人投资者，之后有种子基金、天使基金及创投基金先后加入。她续称，公司B2C业务发展强劲，疫情更令业务加速，预期今年第四季可望做到收支平衡。对初创企业来说，速度十分之快。

　　谈到困难之处，余欣然坦言，由于公司概念较新，一开始邀请艺人及KOL（网络红人）成为LetsToker时最为困难，要花较长时间解释，但当LetsToker人数去到100个之后，就变得畅顺，疫情亦令大家较以前容易接受新事物。

　　陈绍贤表示，对明星来说，一开始确有猜疑，因始终未曾尝试，但当试玩后，即发现十分有趣，在疫情下多了一个可以与粉丝互动接触的平台。

　　他透露，现时线上与指定对象面谈及线下购买定做的祝福影片各占业务的一半，而最多人订阅的名人是郑融、连诗雅及林作。

　　丘至刚补充，无论线上或线下，LetsTok均给予名人及KOL在疫情下多了一个与粉丝互动、宣传及增加收入的平台。他透露，LetsTok会与LetsToker商讨收费水平，而平台现时就每个交易会收取25%的费用。

　　丘至刚介绍，目前LetsTok香港有逾300名亚洲区LetsToker，全球则有6000名，用户人数不断上升。而香港平台至今已完成500个订单，发展较预期为快。他指出，随着用户人数不断上升，目标今年底香港LetsToker人数增至1000名，而全球则增至1万。

　　至于下一步发展，余欣然说，现时营运模式以B2C居多，顾客线上与指定对象面谈或线下购买定做的祝福影片，未来将积极开展B2B业务。她表示，平台将开放各大品牌合作，组合8至10位不同界别的KOL团队为产品宣传。