家电市场总在不经意间释放变数，厂商要避免被“温水煮青蛙”！

家电市场总在不经意间释放变数，厂商要避免被“温水煮青蛙”！杜达维 家电产业最近几年来的很多变化，都隐藏在一线市场中，总是在不经意间实现从量变到质变的飞跃。这会让很多厂商的步伐，跟不上市场变化的进程。 文剑||撰稿 铁打的家电业，流水的家电人。有

家电产业最近几年来的很多变化，都隐藏在一线市场中，总是在不经意间实现从量变到质变的飞跃。这会让很多厂商的步伐，跟不上市场变化的进程。

文剑||撰稿

铁打的家电业，流水的家电人。有人选择离开，自然就会有人选择进入；有人认为这个行业太老、太传统已没有发展的希望和突破的空间，却还有人认为这个行业蛋糕这么大、隐藏巨大商机有待慢慢发掘，但老观念老思路肯定不行了。

对于当前的中国家电市场来说，大量从业多年的家电人们，正在从当年的豪情万丈、激情似火，步入了疲乏、困顿、迷茫期，谈不上什么激情，不过是一份养家的工作和生意。不过，仔细梳理最近几年的家电市场发展和走势，家电圈则意识到，步入成熟期、稳定期的家电产业，总是在不经意间释放变数与变化。而很多企业和商家们早就陷入了“温水煮青蛙”效应中，开始掉队。

变化一：离开与进入，机会与困惑

这几年的家电市场，我们看到的一个巨头化、甚至寡头主导的产业格局，已经全面形成。大量的中小家电企业和商家们，不是选择转行转型、就是被迫关门歇业。

但是，我们没有看到的是，一些手机、互联网企业们，却打着智能家居的未来趋势，纷纷跨界进军家电产业抢市场、抢蛋糕；同时，还有一大批的外资、合资品牌，则看到了中国消费的高端化需求和蛋糕，从而通过各种方式和路径，重新扎根中国市场；此外，还有一批的创业、创新企业，包括家电巨头、零售巨头孵化的创业公司，以一些明星、爆款品类，再次杀入家电市场。

面对家电这个完全开放的市场，当前的局面显然是“有人进来，有人逃离”。不管新进者，还是逃离者，都是出于自身的经营策略选择，而与行业的走势和发展并没有太多的关系。这就也不足以成为判断一个行业发展走势的“窗口”。

事实上，对于家电产业来说，有两个基本事实一直没有改变：一是家电已经是家庭必备品，其朝阳行业的属性，从来没有改变；二是家电不是一个造富的新产业，其舞台很大但投机的空间很小。

变化二：重组与并购、集中化和碎片化

这几年，变化的不只是家电市场上的品牌商们，出现了很多新面孔，大量老品牌也并没有消失，反而通过品牌租赁、授权等方式，继续在一线市场上继续发展。所以，很多人都说，中国家电产业竞争还不够激烈、白热化，市场上的品牌还有数百个。

其实，这些年家电产业变化最多，也是最大的，还是家电零售渠道。一边是在互联网时代浪潮下，家电企业主导的“工厂直营”、“变代理批发商为代理运营商”，成为主流和标配，这就引发大量家电区域代理商和经销商们，面临着重组和洗牌；另一边则是京东、天猫等新零售巨头的崛起后，他们不只是带来的线上占比快速提升，还带来了家电零售业态持续下沉，简单来说就是“开放平台、吸引经销商加盟”，然后完成从“零售到零售批发”全覆盖。

可以看到的是，这几年的家电零售渠道变革呈现出两种“截然不同”的走势：一边是市场份额的高度集中，京东、天猫、苏宁易购三家的占比就已经突破50%以上，基本上可以说是巨头化；另一边则是市场零售网点的全面碎片化，直播电商、内容电商，以及KOL带货等层出不穷，消费者买家电的平台和网点越来越多样化。

在这种家电零售格局巨头化，以及零售网点碎片化背后，其实最后都是一股力量，那就是大资本驱动的零售大平台，开始不满足于单一媒介与用户的沟通，而是主动根据用户的需求，提供各种新的成交平台和网点，从而实现个性化与规模化的一体。比如直播电商背后，就因为有了京东、天猫，以及抖音等平台的支撑。

变化三：增长与下跌、消费低迷和商业新机

与过去20年、30年相比，如今的家电市场，让众多家电人们最为不适应的，就是市场竞争环境、竞争格局，以及消费需求等要素，变得越来越复杂，越来越多变。比如，彩电市场，行业下滑是定局，但部分企业还在保持着增长；同样，在行业整体上涨过程中，一些家电企业却因为自身的经营策略低迷，而出现逆势下跌。

出现这种局面的原因，很简单。表面上看是市场竞争环境和格局，变得复杂了；实际上，则是企业的经营策略和手段，如果还不变化，还是过去的那套“一招鲜吃遍天”、还是满足于“粗放式增长、规模化扩张”，根本不去关注对手变化，用户的变化，很容易就会陷入“有投入没产出”的泥潭之中。

在“行业下跌、企业上涨”背后，正是一些企业已经找到在消费低迷下的行业新商机。这几年，很多企业标准动作，就是搞多品牌的用户分层化经营，解决的问题就是将品牌文化、产品风格，颠覆满足不同需求的用户；同时，还有一些企业正在加速推动的场景化营销，也是要跳出单一硬件产品的低价销售，聚焦用户生活需要的方案化、场景套系化销售。

可以明确地说，当前家电市场的主流是消费的低迷与不旺，大量用户似乎对于低价促销已经没有了兴趣和想法。但是，另一方面，在细分市场，细分品类，以及细分品牌上，一些企业还在收获着上涨与意外惊喜。这种强烈对比的背后，正是市场的复杂，与企业竞争实力差的拉大。

在“唯一的不变，就是变化”的时代浪潮下，与30年前相比，中国家电业发生很大的变化。但唯一没有变化的，就是家电是一个值得付出，值得投入，值得深耕的行业，有能力、有想法的家电厂商只要愿意参与并深耕，就一定会收获意外和惊喜！