飞利浦空调必须要解答的三个问题

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飞利浦空调到底是谁投资运营的？飞利浦空调在中国市场到底想干什么？飞利浦空调接下来在中国市场又想怎么干？

宁言||撰稿

因为格力、高瓴，过去2年在中国市场上平淡无奇的飞利浦空调，瞬间被推向了舆论的风口浪尖。连日来，不少家电经销商，特别是专业空调商家们，纷纷向家电圈了解和询问：飞利浦空调到底是谁的？飞利浦空调未来又会怎么样？飞利浦空调是否值得长期合作？

面对来自家电经销商们的一系列疑问，家电圈也认为：对于飞利浦空调来说，如今想在中国市场上“悄悄地进村、打枪的不要”暗自发展，显然是不可能了。在一个用户主导的时代，在一个直达用户的时代，太阳底下早已没有新鲜事了。其要想长期持续发展，接下来必须要正视三个问题。

一是，到底是谁的飞利浦空调？

飞利浦空调的投资方到底是谁？如果与格力电器没有关系，为什么会有一大批格力的员工，特别是中高层来操盘，这其中是否涉及竞业协议，又是否存在其它的利益关系？或者，还是另有其人，到底又是谁，又能否为飞利浦空调未来的发展提供多少的助力？。

为什么说，这一系列“到底是谁的飞利浦空调”问题很重要。一方面，飞利浦品牌被租用进入中国空调市场不过短短3年，却已经换了三个“东家”，这种折腾带给商家和用户的伤害，是持续的，滞后的，六年之后空调的售后服务问题谁来保障？难道真的让那些经销商负责；

另一方面，这些年来，空调市场上大量投机型品牌的进进出出，让很多的空调代理商和经销商颇为“受伤”。如果，飞利浦空调只是为了短期的投机谋利，一没有自己的工厂，完全靠代工贴牌；二没有自己的长期规划，就是想试错；三没有自己的核心竞争力，就是想轻资产运营。那么，对于空调产业来说，就没有几个商家愿意陪你走下去。

了解投资方背景的问题，有助于让市场上的大商家和小商家们心里清楚和明白，再来根据自身的需要，选择是否与飞利浦空调达成长期合作。这一点，家电圈认为，至关重要。

二是，飞利浦空调到底想干什么？

在家电这样一个相当成熟的行业和市场上，不管是家电经销商，还是家电的用户们，都越来越理性，同时各种商业信息也越来越透明和直观。想靠过去那种“坑蒙拐骗”，所有厂商都走不远，走不长久。同样，回到飞利浦空调身上，毕竟飞利浦在空调领域上的品牌使用权，是租赁过来的，那么是6年、8年，是否可以持续的续租。如果中间出现变化和意外，品牌不能再使用，后续商家的市场投入，以及用户的服务等，又如何解决。

对于飞利浦空调的投资方而言，在这样一个完全开放的市场竞争环境下，想靠过去那种“将头埋在沙子里”搞所谓的低调运营策略，已经很难行得通。因为“树欲静而风不止”，市场是动态变化的，更是不断处在竞争和被竞争的环境之下，飞利浦空调如果想长期深耕中国市场，或者说其投资方想要有长期发展，必须要明确目标、定位和规划，必须要给市场上的利益相关方们提供一套中短期和中长期发展规划，这样才能让产业链的合作伙伴，甚至客户和用户们放心。

必须看到，如今整个空调产业在巨头化的变革浪潮中，已经呈现一极化的新格局，即大企业、多品牌与大商家、全渠道的合作与共创。飞利浦空调要发展，小打小闹就不值得期待和关注，必须要有更大的目标、更远的野心。这一点既是倒逼内部团队的进取心，还是加速空调产业格局的裂变。

三是，飞利浦空调又能怎么干？

对于来自任何行业的企业，进入空调产业，从0到1不难，从1到10努力也能实现，但是从1到100靠的不只是运气、天份，还有努力与坚守，以及完全自主的差异化竞争力。比如，当年小米在完成小家电、电视的布局后，选择进军空调，至今小米空调只是完成了从0到1的建立，并没有实现从1到10的突破，问题出在哪里？还是在空调市场上没有形成差异化的竞争力，简单将手机、电视的成功模式复制到空调上，显然是失策的。

同样对于飞利浦空调而言，也需要在一线市场上打出自己的差异化“王牌”，探索新的商业模式、竞争手段。最终，面向市场上的商家，特别是用户们，主动释放和传递。如果，拿着老产品、老渠道、老模式，只是换了一个飞利浦的品牌来运营，显然是不值得期待，更找不到美好的未来了。

当然，一系列问题的解答、解决，对于飞利浦空调现有的中国运营团队而言，还需要一定的时间和空间。不过，对于飞利浦空调来说，品牌只是第一步，接下来的产品、渠道、模式等支点，同样重要。

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