创想智造风云对话：一代3D打印师

　　保晖，意诺佳科技有限公司技术总监。意诺佳科技有限公司成立于2010年，公司现位于大兴区亦庄大族企业湾。意诺佳科技有限公司是国家级高新技术企业，具有多项专利及软件著作权，获得过市创新基金，是专业的产品3D解决方案公司。

　　保晖，人，首钢子弟，制造世家。父舞勺之年从戎，兄三人，长兄研化学，幼兄研物理，皆有所成，唯晖独好机械。

　　承父志，离京师，读工科，主攻机械自动化。学有成，入首钢，操机床，师外夷数控之精英，历首钢先进制造业之变革，始五载！（1994-1999）

　　逆父命，入，事科研，始涉3D打印。殷华过，太尔兴，师永年，攀增材技术之高峰，

　　始，进联想，展抱负，专研产品试制。IDC，CAD，CAM，孕产业链整合之雏形，广交手板制造界之寒士，再五载！（2004-2009）

　　逢经济之低谷，排众异，延十五载之积累，始创INNOVO。发宏愿，穷毕生之力，助制造业之腾飞。精于逆向工程、3D打印、尺寸检测、工业设计、手板加工，建新产品试制加工产业链资源整合平台；专于产品开发、三维扫描、文化衍生品、数字医疗、教育培训、3D实验室建设。行走江湖已廿载，一代“师”始练成！（2009-至今）

　　3D打印风云人物对线.您好！师，第一个问题从您的家庭背景问起：制造世家。父舞勺之年从戎，兄三人，长兄研化学，幼兄研物理，皆有所成，唯晖独好机械。您们兄弟三人都在各自领域有所建树，您如何评价自己以及您的两位哥哥？

　　保晖：这个确实不好说，我只能说，我从小生活在我两个哥哥的下，我们之间年龄相差比较大，我小学的时候，我大哥已经上了大学了，我大哥中学四中，大学是在大学，二哥在九中，大学在北师大，从小就比我强很多，所以见到我都说是老家的老三，保宁保春的弟弟，我只能是尽量通过我的努力不给我两个哥哥丢人就可以了。

　　2. 读到您的资料，您是在2013年左右也参加3D打印行业展会，最近这几年看不到您公司再参加展会了，您可以讲一下具体原因和感受吗？

　　保晖：这个首先是我们的业务和定位的原因，我们公司不研发3D打印机，主要代理三维扫描仪和三维打印机，产品设计与孵化，精密测量和部分3D打印的服务，3D打印只占我公司很少的业务，所以参加3D打印的行业展会作用不大，我们更多的看展览，看新技术是否能为我的客户解决制造或降低成本。还有一个原因是以前我们做的比较早，当时类似的企业比较少，而现在类似的企业比较多，我们又不能给客户提供更新的技术，千人一面，我们就不参与展会也就没有太多的必要了。

　　3.您在文章《2016年尝试转型与2017年变革发展》讲到：“让制造的最后一公里落实。”与您的《3D打印人物档案》中讲到这句话：“我们做的就是中国智造的最后一公里”如出一辙，那现在“最后一公里”是哪些因素？如何做才可真正的让最后“一公里”落实？

　　保晖：我当时的文章有些偏颇，中国制造、智造是应该由先进的加工设备，高新技术与丰富的制造经验工程师组成，缺任何一方都不能实现，例如3D打印或高端加工机床等等就是先进的加工技术，它改变甚至是了长久的有些只能靠经验完成的加工或产品。例如：以前我在首钢时，老师傅教我一些用普通机床加工，椭圆等等曲面的加工方法，还有以前首钢设计改装的涡轮幅加工机床，操作起来需要一些技巧与经验，不通过几年的实践无法完成，但现在那些经验的价值已经不高了，非常便宜的数控机床已经轻而易举的完成了加工，而3D打印由完成了一些数控机床不能加工的复杂零件。

　　另一方面要完成智能智造全过程，除了高新加工技术，长期积累的制造经验也重要，最后一公里很多时候靠的不是设备，而是经验解决问题的能力，我们公司虽然不能都解决各个领域制造的最后一公里，但我们以20年的制造和设计，几千个案例经验为依据，在我们熟悉的领域智能硬件医疗器械等方面可以做到全过程的解决。例如：我们有时会接到不同来源的同一个客户的产品设计与加工，应该这个客户询问了很多公司，这些公司不约而同的找到我们意诺佳科技，最终由我们解决，现在我们把20年和几千个案例的经验传递给了我们投资的公司快智造（）科技有限公司，由快智造来传承意诺佳最后一公里的，我们公司要与有先进制造设备的公司合作完成中国智造的全部流程。

　　4.您也在这篇文章中讲到：“经过2013年的跨越式发展，2014年的缓慢发展，到2015年的亏损，2016年我们经过探索转型，目前我们还在探索一条适合我们发展的，2017年我们可能有一些比较大的变化，我们将做产品的孵化平台，并引入合伙人与投资与股权分配，到其它城市开分公司等。”经过这些年您最大的感受有哪些？具体这些规划落实的有哪些？

　　保晖：2013年到2016年我们公司事情就不过多回顾了，我们公司2013年前3D打印还在我公司占一定比例，但现在我们如果按照仅靠3D打印服务的方式，我们早就死掉了，目前我们现在主要是以数据服务为主。

　　2016年开始规划意诺佳的新方式，经过几年的探索变革，意诺佳科技以20多年和几千个案例的经验，国家级高新技术企业的背书，引入合伙人，主要做产品和公司孵化，这几年的设计和加工服务普遍发现在目前双创的风头下很多公司有一些很好的创意和想法，但对于制造业的经验非常薄弱，而意诺佳科技只在制造业中耕耘，把20多年的设计制造经验带给我的客户可以给他们的产品落地，真正是做雪中送炭的工作。意诺佳目前投资了厘米生态科技有限公司，快智造（）科技有限公司，而且今年将在江西成立艺术衍生品设计制造的公司。

　　保晖：由于我的能力和眼光有限，而且我们不是研发设备的厂家，我们只是设计公司，应用3D打印机的公司，所以我从应用者角度为出发点提出希望，我们只针对工业用户，个人或教育我们不了解。现在3D打印加工服务已经进入一个死循环尤其对于树脂加工，在工作效率和客户变化不大的情况下，为了增加业务量购买机器，为了增加业务量降低服务价格，不停的购买设备降低价格，最终发现公司的固定资产不停的增加，产值增加不多，而利润变化不多，利润率下降。当然最近几年3D打印机设备价格以及材料大幅度的下降，让这个门槛越来越低，我大概测算了一下，做3D打印服务这个行业真的没有做早餐和卖白菜赚钱。

　　我特别看好3D Systems的布局，他是从设计端到制造端涵盖了整个制造业的全部流程，设计端有Geomagic逆向和检测软件，有数控机床编程软件，有全球占有率最高的SLA工艺设备，有珠宝的蜡型打印机，还在美国有制造中心，即使有这样和那样的困难，但是方向正确，我感觉笑到最后的一定是3D Systems。我觉得国内的3D打印相关企业最大的问题是自己不做应用，或只做初级的应用，应用利润没有设备高，而且麻烦，没有任何一个企业能够做到3D Systems 的布局。

　　保晖：我们线D打印这个行业挺远的，最近几年很少和他们交流真的不太了解，线D打印行业存在“泡沫”不？如果存在，具体是哪些方面？

　　8.最近意诺佳科技投资了两个公司，一个是厘米生态科技有限公司，另外一个是快智造（）科技有限公司，目前已经正常运营，这两家公司业务这块有什么不同？两家公司您具体规划将如何发展？

　　意诺佳科技有限公司是于2011年成立的国家级高新技术企业具有多项发明专利及软件著作权。厘米生态科技有限公司是意诺佳科技与合伙人投资的家居家具VR、 AR展示的公司，合伙人是有20多年家具销售经验的销售老总在家具行业具有广泛的人脉，取名厘米要采用工业测量的技术完成家居家具展示，家具家居设计，生态是指我们公司立足于家具展示行业，但不限于家具VR，而是从装修，到家具设计，展示及电商的整个生态链的公司，厘米生态科技成立半年，经过摸索已经与香河红星美凯龙签订数据服务合同，并开始盈利，我们欢迎具有资金和行业背景的朋友合作，我们将给出合适的股权。

　　快智造（）科技有限公司目前是意诺佳科技的全资子公司，注册在经济技术开发区大族企业湾，它秉承意诺佳科技的智能制造方面经验、服务客户与技术资源，主要从事智能制造产品设计等，由它完成产品从设计到制造的全流程解决的公司，未来快智造将以加盟的形式，各个分公司同样以意诺佳科技的经验客户技术为依据股东合伙人的利益。

　　血管医生是意诺佳用设计换股权投资的智能硬件公司，我们正在加紧产品设计和制作样品。意诺佳科技公司将以技术研发和投资为主，主要工作是找到更多的新科技与技术投资，代理世界最新的科技产品，为快智造提供更新的技术，意诺佳不是靠自己的力量扩大，一定是跟随我的客户而壮大，意诺佳希望与合伙人和投资合作，而且我们特别希望有3D打印新技术的企业与我们合作，用我们20年的经验协助他们把新技术工艺为客户提供更好的解决方案。

　　9.听您讲到意诺佳科技有可能要搬到顺义的汽车小镇，您打算迁移公司的原因是什么？是更接近您公司的客户市场吗？

　　通过快智造注册于经济技术开发区，我们发现我们身边都是客户，隔壁楼上楼下，都是我的客户，当然也需要注册地的为我们申请补助对接资源。意诺佳是否迁址到顺义目前还未定，但是旨是贴近客户，让客户不出园区就可以完成产品设计与试制的服务，这个也是我们意诺佳开办分公司的依据，做产品服务的公司永远靠近我的客户。

　　从我进入这个行业时，师是我第一批最早接触的行业“前辈”级的人，我自己也记不清楚了是什么情况下加他的微信和他开始交流的，只是从一开始好像很多人都叫他“师”，我也就跟着叫一直到现在，师在我眼里是一个非常真诚的人，想到要做他的这期3D打印风云人物对话，我把他的微信一条一条关于3D打印的细读了一下，读到他对有些新闻的评论还有自己的观点都常的和现实贴切。师公司实际上每年盈利非常的高，只是他自己很少在上谈论这些，他自己也一直在制造业领域，也非常清楚自己公司的定位和发展，也许他的公司也曾经迷茫过，正如他发表过的一篇文章《2016年尝试转型与2017年变革发展》中讲到的：经过2013年的跨越式发展，2014年的缓慢发展，到2015年的亏损，2016年我们经过探索转型，目前我们还在探索一条适合我们发展的，2017年我们可能有一些比较大的变化，我们将做产品的孵化平台，并引入合伙人与投资与股权分配，到其它城市开分公司等。不过，他自己也看清了方向，现在继续推动着公司向前发展。我们衷心的祝愿师和他的公司可以助力中国智造的最后一公里加快落实。