百度涂鸦Raven H智能音箱惨败 产品再好终究敌不过销售渠道

　　6月11日，百度对外发布了首款自有品牌智能音箱“小度智能音箱”，搭载最新版本的对话式AI操作系统DuerOS，主推儿童和极客两大模式，售价249元，尝鲜价89元。这是继去年11月百度收购的渡鸦科技发布了首款智能音箱产品―raven H之后，百度首次将自研产品推入国产智能音箱战场，89元的超低价格可能掀起新一轮的智能音箱补贴战。

　　作为智能音箱行业的后来者，近年来百度的表现颇为激进。自收购了北京初创企业渡鸦科技之后，去年11月，百度正式推出了首款智能音箱Raven H，试图挤入这一“日渐饱和”的硬件市场。但由于最初的定价过高（比同类竞品贵三倍），加之内部研发团队之间的矛盾激化（Raven H创始人出走），最终导致Raven H的市场表现并不如期，仅售出1万台左右，彻底沦为一款失败的产品。

　　为了翻去那不光彩的一页，6月11日，百度再次对外发布一款智能音箱新品――小度音箱。一反先例的是，百度将这款由全程自研的产品定价为249元，且尝鲜价仅需89元，比目前市场上任意一款智能音箱的定价都低，掀起新一轮“价格战”的企图昭然若揭。不过，在巨头混战且市场增长日渐趋缓的智能音箱战场，编者认为，小度智能音箱命运并不会一帆风顺，未来能否真正在“高手林立”的战场抢占一席之地，百度未来还需要在产品、渠道以及定价等方面下更多的决心。

　　众所周知，如今的智能音箱市场上，无论是阿里天猫精灵、京东叮咚音箱还是小米小爱同学，在声学技术方案及功能等方面基本大同小异。比如最主要的拾音方案上，天猫精灵系列、叮咚音箱以及小爱同学等都清一色采用了环形6麦克风阵列方案，据用户实测三者在拾音效果和噪声过滤上的表现基本相同，仅仅在某些特殊参数上会有一些细微的差距；而在功能方面，据编者了解，目前的国内智能音箱仍主要集中于利用语音交互来控制空调、空气净化器、扫地机器人、风扇以及加湿器等家居设备，其次则主打点播、购物等额外功能，基本上没有什么创新，大多都是复制亚马逊的模式，缺乏一些“杀手级”的应用，因此消费者的粘性实际上并不强，百度本次发布的“小度”智能音箱也同样如此。

　　除此，相比阿里、京东以及小米三大巨头，渠道也是百度的一大短板。阿里有淘宝和天猫、京东有京东商城、小米也在新零售领域有诸多布局。借住这些先天优势，自阿里、京东以及小米智能音箱推出以来，销量上都获得了不菲的成绩，比如去年7月阿里发布的天猫精灵截止目前销量就已经突破了300万台，而小米的小爱音箱销量目前也已突破百万，且这两家厂商也占据了今年Q1季度全球前五的榜单。相比之下，百度的小度商城并没有足够的用户量和知名度，同时销售渠道上更多的也是依靠淘宝京东这类竞争对手的电商平台，在主要渠道被竞争对手把控的局面下，百度与阿里和京东等厂商之间未来难免会出现类似“亚马逊拒绝销售谷歌智能音箱”的尴尬局面。

　　而百度本次打出89元的超低价格，显然也是深刻理解到自身的这些短板和不足。面对日趋“饱和化”且巨头林立的智能音箱市场，编者认为，产品方面百度应该拿出一些真正能为消费者留下深刻印象的“杀手级”功能，而不是简单包装后的“创新”，这样能够更进一步加强用户粘性，为百度智能音箱真正走上百万量级销量铺路；而在市场定价及销售方面，未来相信在百度这波的引领下，其他厂商也会相应作出应对策略，低价战争狂潮将更快到来，届时百度需要在自己能够承受的范围内在产品定价上做出更多的妥协，而且在如今新零售巨头优势日渐凸显的形势下，百度如果下定决心开辟硬件业务，发展自己的销售平台及渠道也十分必要。只有在各方面都具备充分优势，才能在智能音箱“价格战”中抢得先机。（作者：席安帝）