达利食品:会成为“中国雀巢”吗?中国食品商务网登录
说到广告营销,达利也是相对得犀利,名人代言一直都是达利集团的利器。“好吃你就多吃。”相信不少吃货对这句广告词一定是印象深刻,在这则广告中,不仅让大家记住了“小燕子”赵薇,更加让好吃点饼干深深地印入了。再如达利请来了陈道明代言和其正凉茶,“瓶装更尽兴”、“大罐更尽兴”以量大为卖点,同样在由加多宝、王老吉紧握的凉茶市场中分到了一杯羹。
定位准确营销给力
近日,胡润研究院发布《2016胡润品牌榜》,200个最具价值中国品牌上榜,其中非国有品牌105个,国有品牌95个。而在食品饮料品牌排行方面,中国有13个品牌上榜,达利食品作为唯一的榜单新,将、加多宝等斩落马上,跃居第六位,可以说非常的耀眼。
管理能力优秀销售渠道强大
本文为食品商务网原创文章,转载请注明来源。
广告解决了让消费者买的兴趣问题,而渠道解决方便消费者购买的地点问题。特别对于快销产品而言,渠道有着至关重要的作用。达利的成功很大程度上是它做好了“四轮驱动”或者说是四大要素,就是产品、推广、渠道和团队,而后两大尤其重要。达利在全国拥有3951家经销商,覆盖全国所有省、市和大部分县。公司与经销商的合作关系十分稳定,大部分合作时间都在5年以上。且公司的管理能力优秀,总部可以做到直接与县级的一级代理商对接,具有强大的渠道掌控力。同时由于达利的产品品类众多,在渠道铺货上具有很强的成本优势。小编给大家打个比方,你开了一家食品店,要进货,糕点、饼干、薯片、凉茶每一个品种你都要,而如果每个种类的东西都进不同的品牌,相信这样既费时又费钱吧,而达利一家公司的一个销售团队就可以为你解决所有问题了,这样是双赢的,经销商方便了,而达利也降低了自身运营成本,所以说达利的渠道竞争力很强。而在三四线城市的传统渠道,每一个零售点的货架空间有限,摆了一个品牌可能就摆不下另一个,这种“你死我活”的时候,就是达利击败众多竞争对手,夺取市场份额的时候。所以说,只要卖零食的地方,就会有达利的产品。
导读:近日,胡润研究院发布《2016胡润品牌榜》,200个最具价值中国品牌上榜,其中非国有品牌105个,国有品牌95个。而在食品饮料品牌排行方面,中国有13个品牌上榜,达利食品作为唯一的榜单新,将、加多宝等斩落马上,跃居第六位,可以说非常的耀眼。在2016年上半年财报中,达利食品
在2016年上半年财报中,达利食品集团营收90.21亿元,增长6.1%,净利润16.42亿元,增长8.21%。光看数字相信大家没有多大感觉,那小编就给大家来做个对比,2016年上半年,康师傅营收279.90亿元,净利润6.14亿元,而我国的另一大食品龙头统一上半年营收117亿元;净利润7.75亿元。怎么样,康师傅的6.14亿元加上统一7.75亿元还干不过达利食品呢!看完了这些数据,当时小编也是张大了嘴巴不要不要的,怪不得很多人会把达利说成是中国的雀巢。那么达利凭什么一举成为食品巨头的呢?
遥想当年,红牛在功能饮料的大佬地位无人能撼动,即使是在食品界与之平起平坐的娃哈哈也不是它的对手,启力在红牛面前频频铩羽而归,根本就不是一个级别的,2013年,达利推出功能饮料乐虎,从这名字就可以看出达利的信心,势要与红牛一决高下。“牛虎之争”中,达利定位准确打的是价格牌、城市边缘牌,你红牛价格高我比你便宜,你占领了主要城市,我就来个“农村包围城市”,达利达利利用自身多年来遍及全国的经销商和商超渠道,采取全国同步铺货的模式,以远低牛的价格去抢占三四线城市以及乡镇的市场份额。不但如此,达利还在广告下投下重资,在商超和电视端进行大量广告宣传,更与CBA建立合作关系。“牛虎之争”远没有结束,但据统计,2015年,红牛在国内市场的占有率却从原来的90%下降到了70%,“牛虎之争”谁占上风真不好说。
有句话说的好,叫做“东边不亮西边亮”。丰富的产品线带来的好处就是能弥补单一市场的不足,减小经营的风险,显然达利将这一点做到了极致。达利园、可比克、好吃点、和其正、乐虎,可能很少有人知道这些消费者耳熟能详的品牌都出自同一家公司。没错他们都同属于达利旗下,在整个休闲食品行业,像达利这样产品线这么丰富的企业可以说是屈指可数的。虽说产品众多,但达利的各个品牌都取得了不俗的成绩,我们来看一组专业人士统计的数据:达利园糕点(小面包、蛋黄派、牛角包等)市场排名第一,可比克薯片市场排名第三,好吃点饼干市场排名第二,和其正凉茶市场排名第三,达利园花生牛奶市场排名第二,乐虎市场排名第三。这些耳熟能详的产品统统都占据了市场的前三,想让达利不红都不行啊!
没有无缘无故的成功,正是达利的努力取得了今天的成就,相信在未来达利一定会成为中国的雀巢。
产品丰富覆盖各个市场