板式定制VS不锈钢定制，谁能笑到最后？

【编者按】板式定制家居已经红海一片，不锈钢定制这个细分市场发展也远未成熟，特别是不锈钢企业与传统定制头部企业各方面综合实力仍存在巨大差距，想要分食这块“蛋糕”不会一蹴而就，如何找准市场定外，深度挖掘市场需求，以及提高品牌竞争力和企业综合实力，都是不锈钢定制企业首要考虑的问题。

本文发布于大家居洞察，经亿欧家居编辑，供业内人士参考。

说起定制家居，自2001年起，市场中就有不少企业纷纷转型“定制”，而究其原因，一方面是因为消费者对于家居的要求逐渐提升，差异化的需求使得定制家居应然而生，另一方面对于企业而言，“定制”模式可以使得他们减少库存积压、降低营销成本，并且还可推动企业对产品的开发力度，所以无论是于消费者还是企业而言，定制都是大势所趋。

定制家居经过近二十年的发展，在2017年迎来了它的“高光时刻”，这一年，欧派、尚品宅配、金牌、皮阿诺等纷纷上市，外部资本蜂拥而至，但此后，定制行业受到房地产市场大环境的影响，以及企业之间日渐加剧的市场竞争，使得中国定制家居的红蓝海两极分化趋势，越来越明显，新一轮洗牌趋势已不可阻挡。

当前国内市场的全屋定制按照材质划分，可以分为板木全屋定制和金属全屋定制两大板块，而金属定制类中又以不锈钢为重点发展方向，前者是全90年代欧洲家居定制产品舶来的中国本土化发展模式，而后者则最早由酒店不锈钢厨柜类生改良而来，由于解决了家用美学需求的需求，而又可以解决板式定制的存在的部分固有缺陷，因此在近几年突发猛进，成为了市场新秀。

定制家居行业洗牌仍然处于进行时，企业成也“转型”，败也“转型”

家居行业与房地产行业一直是一荣俱荣、一损俱损的关系，近几年受到政策等因素的影响，房地产行业开始进行深度的调整，而当家居行业离开了欣欣向荣的房地产时，很多问题也就随之暴露，头部家居企业因资本、渠道、管理等优势，目前仍然处于稳健发展的状态，但行业中的中小企业却岌岌可危。

在定制家居行业，重中之重的一是产业链整合、二是产品竞争力、三是服务，而在部分中小企业为了跟紧市场趋势，大多都是草草转型，这种概念式的“伪创新”“小而全”完全是因为市场压力而不得不为之的战术行为，并未经过真正按照企业自身的特点和能力进行科学规划和检验，因此这些中小企业如果不及时矫正发展战略，或许等待他们就是残酷的市场优胜劣汰了。

板式定制VS不锈钢定制，谁能笑到最后？

按照目前的市场占有率来说，短期内板式定制的占有规模，不锈钢根本无法企及。且目前行业内的头部定制家居企业，如欧派、索菲亚、金牌等都是做橱柜出身，它们的全屋产品也均围绕着板材定制衍生，所以在很长的一段时间里，板式定制由于可塑性强、造型美观、品牌力、渠道广等因素，仍牢牢占领者绝大多数的市场份额。

但近几年，随着消费者环保意识上升，板式定制橱柜的固有缺点逐渐暴露，而不锈钢橱柜则正好弥补了板式的短板，并且早年前不锈钢橱柜外观不够精美的缺陷也得益于各企业研发投入深化及加工技术提升而得以优化，使得不锈钢橱柜细分品类成为了定制家居业一颗冉冉升起的新星，且不锈钢厨柜企业顺应市场需求，也加快脚步逐步推出了酒柜、浴室柜、阳台柜等更具竞争力的全屋定制家具产品。

虽然板式定制在表面上看，几乎有着不可撼动的市场地位，但拥有着环保、使用寿命长、一体化等优势的不锈钢定制，这个代表着强烈的后现代特征的“黑马”，或许会使得定制家居行业发生颠覆性的趋势改变！

定制家居红海形势加剧，如何打破僵局？

得益于中国房地产市场的跨越式大发展，而随之伴生的的定制风口，诞生了众多板式定制家居品牌，抓住发展机遇的头部企业排行目前看来已基本确定，板式定制的中小企业想要在短时间内撼动其地位机会渺茫。然而有意思的是，在一片红海之中，不锈钢定制却异军突起，发展势头迅猛，或许会成为下一个定制家居的“风口”。

近5年来，市场上先后涌现出了一批进入定制行业的不锈钢定制橱柜品牌，其中以法迪奥、万格丽等为代表性的中国国货品牌最为瞩目。

关于这两个品牌，有一个非常有趣的现象。通常情况下板式定制企业都是由成品家居转型而来，但这两家企业与板式定制家居不同，他们的前身都是不锈钢板材企业，比如万格丽不锈钢橱柜的前身是“钢泓科技”旗下的“万景泓”不锈钢板材，而法迪奥前身则是“荣盛达”不锈钢板材。

此外，两家企业均未向进入定制家居行业时，在国内不锈钢板材市场就已经取得了一定成绩，所以在这种先天优势的加持下，给两家企业的“跨界”带来了莫大的优势，比如在定制家居行业生死攸关的供应链整合上，就比其他企业更加占据优势。

虽然作为行业标杆的万格丽与法迪奥几乎有着相似的出生背景，但在后来的发展道路上，两人还是有着不同的发展战略目标。在品牌定位上，选择的赛道却不尽相同，法迪奥主攻高端市场，以高端消费群体为目标，有点像板式定制品牌“博洛尼”的前期定位。万格丽则反其道而行之，则有点像“欧派”当年的市场定位。

笔者从行业内的板块细分趋势进行了对比，又从细分行业的两个发展中的企业选择方向进行了对比，但企业和品牌能走多远，不仅仅是企业自身的实力和定位问题，更是行业发展的趋势所决定的。其实说到底，从宏观和微观都是对未来市场判断并进行选择的问题。

值得特别关注的是：在今年京东家装节中，三四线及乡镇的家居品类销售额占比已经高达57%，下沉市场由下沉用户产生，对于下沉用户，我们可以简单的理解为“低端用户”，所以在下沉市场趋势明显的情况下，万格丽与法迪奥谁的赛道选择更适应市场的残酷竞争，我们拭目以待。

虽然总体看来家居行业未来仍然有巨大的发展潜力，但行业内的问题如果不得到突破性的解决，那么将会严重阻碍家居行业的发展。板式定制家居已经红海一片，不锈钢定制这个细分市场发展也远未成熟，特别是不锈钢企业与传统定制头部企业各方面综合实力仍存在巨大差距，想要分食这块“蛋糕”不会一蹴而就，如何找准市场定外，深度挖掘市场需求，以及提高品牌竞争力和企业综合实力，都是不锈钢定制企业首要考虑的问题。

也期待整个定制行业在未来2-3年内能脱胎换骨，涅