逗拍CEO严华培：用户价值是出海的主要核心，短视频值得深度运营

　　12月18日，由七麦数据发起，与清科集团、投资界、中欧校友、鲁班智能联合主办，友盟+、AppsFlyer协办的第四届2019 NextWorld峰会在北京新云南皇冠假日酒店如期举办。本次峰会将以“增长进化论”为主题，聚焦移动互联网用户进化、产品进化、商业进化、变现生存等角度，邀请数十位行业知名大咖和投资人出席，为数千全行业增长人带来AI+5G时代下产品创变新思考，以敏锐眼光和专业视角，共同解读增长进化，引领移动互联网企业走向增长新风口。

　　逗拍CEO严华培出席本次盛典,并发表题为《“中国造”短视频工具产品如何撬动国际市场版图》的主题演讲。逗拍CEO严华培作为短视频工具领域的早期玩家，在互联网创业之前，便有多年的影视行业经验。他的公司有多款短视频工具产品，用户过亿。产品也在国内和海外多次进入App Store总榜第一。

以下为逗拍CEO严华培采访实录：

　　主持人：感谢您今天来参加我们的大会和采访，接下来我们正式开始采访吧。您可以简单介绍一下您的公司吗？

　　严华培：我们公司名叫大头兄弟，是从2014年开始做短视频工具，就像现在国内也有一些公司，也会出海一些类似的工具型产品。

　　主持人：刚刚在大会上，严总您分享了「逗拍」的出海经历，那严总您觉得，「逗拍」在众多出海短视频产品当中，它最大的优势是什么？

　　严华培：我觉得我们最大的优势是内容做的不错。逗拍作为一种工具型产品，以模板为核心，而且我们的内容也比较贴近用户。

　　主持人：严总能跟我们简单分享一下「逗拍」的出海路径吗？

　　严华培：其实我们现在出海还不算太成功。只是说在这过程当中遇到了一些小的意外，然后让它火了一下这样，但我们现在其实还有很多的广告是需要优化的。而我们的出海路径，其实就是先丢出去找感觉，找到感觉后再去深度发展。比如说我们试水之后发现，现在大部分用户都是年轻的女性用户，那在这个过程当中我们会去做深度的运营。所以从路径来说还是先去尝试、先去不同区域找感觉，然后来测试内容，找感觉这个过程当中去优化产品的模型、变现的路径及模式，最后再去想怎么把它做的更大这样。

　　主持人：那「逗拍」在未来会有某一个特定的区域想要进一步深化吗？

　　严华培：我们还是以T1的国家为主，我们出海的主要目的其实是赚钱，而逗拍是一个工具型的小产品，不是说要把它做成一个大的平台。而 T1的国家相对来说，广告、订阅等变现模式比较成熟一点，所以说我们还是以T1的国家为核心去做。其他的国家如果有自然量的话，那我们也会去尝试，但T2或者T3的国家他的变现情况，相较于T1的国家而言没有那么成熟，我们也只能抱着一个尝试的心态。

　　主持人：「逗拍」的出海成绩也是十分优秀，严总可以分享一些产品出海的方向或者建议吗？

　　严华培：出海的话，我觉得现在做出海的公司，除了有其他大公司会去做平台，首先瞄准的出海目标是要赚钱。所以说需要团队对赚钱这件事理解得非常深刻，因为现在的出海不是说我先有用户，而是你有多少个用户可以赚钱。

　　你不要看它的用户价值、IP值多少、ECPM多少等等，一开始要瞄准的核心就是用户的价值。因为你一开始都不关注这个，想等我做大再去关注这个的时候，其实这个已经不是现在这个路径了，哪怕你有一百个用户，一千个用户、一万个用户，其实都要考虑怎么变现的事情，我觉得这个对于现在的短视频来说，它肯定是在各个领域都会应用到的，不管你推什么东西。就像现在很多广告都是推短视频，而不是其他的。所以说，短视频肯定是要深度去运营的，因为不管你做任何的推广都要用到短视频。

　　主持人：目前市面上关于短视频玩法模式层出不穷，那「逗拍」接下来会倾向于什么玩法或者模式发展呢？

　　严华培：现在暂时还没有，我们现在还是以模板的玩法为主，因为这种模板它是最简单的，而且我们更新的新的玩法也比较快，这也是我们比较擅长的。因为其实出海方面我们公司还在尝试阶段，我觉得我们公司出海还是一个幼儿园的水平，很多还没有到一个很高的高度，或者说很有经验这样的，这也是我们在尝试的阶段。

　　主持人：好的，由于时间的关系，我们今天的采访到这就结束了，非常感谢尹总给我们带来的分享。