微播易|不懂定价，600万+自媒体将血本无归

　　12月17日，微播易公开发布2020年自媒体商业价值白皮书，其中显示，2019年广告主自媒体营销占比60%，成为最受认可的营销方式。这个数据，正印证行业中超百亿资金流向自媒体。

　　据微播易交易平台官方数据显示，2019年各平台的交易资金向头部账号靠拢，尤其是抖音平台，近88%的头部账号均参与内容变现，而中腰部的变现率仅为24%。

　　很多粉丝几十万的自媒体表现并不出色，变现乏力。

　　来源：2020年自媒体商业价值白皮书

　　如今粉丝成本一直在变，平台的商业化程度也千差万别，大家的关注点聚焦在粉丝数量、粉丝维护与内容创作上，最容易忽略的就是定价。

　　想要完成变现目标，还需要更理性、更数据化的确定「此时的账号定价」和「未来的“溢价”空间」。

　　如何定价？

　　从平台角度看，小红书自媒体的成交账号单价较高，且上升较快，定价应普遍高于其他平台同粉丝量级的同类自媒体。

　　来源：2020年自媒体商业价值白皮书

　　虽然在特殊节点、节日中，自媒体粉丝单价略有提升，但自媒体应该注意，稳定的账号价格，更有利于促成长期合作，所以不提倡根据细微涨幅，频繁变动定价。

　　来源：2020年自媒体商业价值白皮书

　　相较于其他平台，小红书的粉丝单价增长速度更快，抖音、快手、微博趋向平稳，未来定价需根据增长曲线理性判断。

　　来源：2020年自媒体商业价值白皮书

　　各平台定价中，微博自媒体粉丝单价最低，微信自媒体粉丝单价最高，各大短视频、直播平台的价格相差不远。

　　来源：2020年自媒体商业价值白皮书

　　从自身定位角度看，粉丝量级与内容专业度成为自媒体账号定价的标准，以下五个维度，能够帮助自媒体综合评估自身定价。

　　来源：2020年自媒体商业价值白皮书

　　从内容类型看，动漫、宠物两大类目，目前还未完成接单价与粉丝单价的平衡，整体定价并不科学，未来的定价变化（即“溢价”空间）将比较大，该垂类自媒体需时时关注市场变化，及时提高自身价格。

　　来源：2020年自媒体商业价值白皮书

　　在未来，积极拥抱大数据交易平台，将成为中腰部自媒体实现商业变现的最短路径。

　　微播易交易赋能平台，未来的一年将从更多角度，帮助自媒体找准定位、实现内容变现。一方面平台全面升级赋能计划-“20亿中小自媒体扶持计划”，从商务层面和接单机会层面给予自媒体更多帮助，帮助其规模化、持续性变现；另一方面，通过大数据赋能，提高品牌和自媒体高效精准合作机会。

　　来源：2020年自媒体商业价值白皮书